【正文】 34 顯示， 2021 年 5 月茶飲料超過飲料行業(yè)的傳統(tǒng)老大碳酸飲料，一躍成為網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種，與 2021 年 8月相比連升 4個名次。 三 、營銷環(huán)境分析 概況 我國的飲料市場起步相對較晚， 但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場成了社會經(jīng)濟不可分割的重要部分。 統(tǒng)一綠茶甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。 統(tǒng)一綠茶自 1998 年在大陸上市 ， 至 2021 年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌 之一 。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌 , “ 統(tǒng)一冰紅茶 ” 作為 統(tǒng)一茶飲料的主要代表1995 年 6 月首先在華東地區(qū)上市 。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。從 90 年代初期開始， 統(tǒng)一 集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約 40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達 13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一 。我們的目標并不是短暫的推廣而是 長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！ 二 、 公司 產(chǎn)品 介紹 1． 統(tǒng)一企業(yè)簡介 統(tǒng)一集團于 1967 年創(chuàng)立于臺南永康來， 秉承 創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道” （即 品質(zhì) 好、信用好、 服務(wù) 好、 價格 公道） 的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的 經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到 食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子 等與民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)， 發(fā)展成為 一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團 。此 5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)?；鸬淖饔?。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽和 校園形象大使選拔活動 ，逐漸將校園營銷活動推向高潮。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M入校園市場，并以統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 5 此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶” 健康環(huán)保校園行系列活動 ，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“ 環(huán)保、健康 ”的理念。 由此可見 茶飲料市場 機遇與風(fēng)險并存。 但是我們同樣也看到了 問題，茶飲料市場的競爭 在 2021 年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場，三得利 、 麒麟不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費者 很 難以建立 起 較強的 品牌忠誠 度 。 首先請看這 樣的一組數(shù)據(jù) :2021年 5月至 8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種 ； 15~35 歲年齡段 群體 是茶飲料消費的主力軍，占到了 總消費群體的 70%；上海大學(xué)生月平均生活為 元左右，其中用于飲料消費的金額為 100~200 元 。 1 統(tǒng)一綠茶校園營銷 策劃方案 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 2 目錄 一、 概要 .................................................................................................(5) 二、 公司 產(chǎn)品 介紹 ………… ………………………………………… .(6) 統(tǒng)一企業(yè)簡介 ………………………………………………… .(6) 統(tǒng)一茶飲料簡介 ……………………………………………… (6) 統(tǒng)一綠茶簡介 ………………………………………………… (6) 三、 營銷環(huán)境分析 ………………………………………………… ......(7) 飲料市場總體概況 …………………………… ……………… (7) 茶飲料市場競爭狀況 ……………………………… … … .…… (9) 微觀環(huán)境分析 …………………… ………………………… ..(11) 宏觀環(huán)境分析 ………………………… …………………… ..(11) 四、 SWOT 分析 …………………………………………………… ...(12) 優(yōu)勢分析 …………………………………………………… ...(12) 劣勢分析 …………………………………………… …… … ..(13) 機會分析 ………………………………………………… .. ...(13) 威脅分析 …………………………………………………… . (14) SWOT匯總表 ……………………………………………… … (16) 戰(zhàn)略定位圖 ………………………………………………… ..(16) 五、 目標市場分析 ................................................................................(17) 目標市場 細分 …………………………………………… . … (17) 目標市場 狀況 ………………………………………… .... … .(18) 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 3 目標市場選擇 .................................. ……………………… ...(19) 六、 4Ps 分析 ………………………………………………… ……… ..(19) 產(chǎn)品策略 ………………………………………………… … ..(19) 價格策略 ………………………………………………… … . (20) 渠道策略 ………………………………………………… … . (21) 促銷策略 …………………………………………………… ..(22) 七、 營銷 活動 方案 .............................................................................. (23) 統(tǒng)一綠茶環(huán)保 基金 ................................................................. (23) “統(tǒng)一綠茶”義賣活動 …………………………… .… (25) “統(tǒng)一綠茶 ”環(huán)保箱校園推廣 ………………………… (25) “統(tǒng)一綠茶 ”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 …………………… (26) “統(tǒng)一綠茶 ”校園形象大使選拔活動 ………………… (26) “統(tǒng)一綠茶 ”親近自然之旅 ………………………… … (26) 八、 預(yù)計財務(wù)報表 ……………………………………… …………… (27) “統(tǒng)一 綠茶”義賣活動 財務(wù)報表 …… ……………………… (27) “統(tǒng)一綠茶 ”環(huán)保箱校園推廣 財務(wù)報表 ………………… … .(27) “統(tǒng)一綠茶 ”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 財務(wù)報表 ……………… .(28) “統(tǒng)一綠茶 ”校園形象大使選拔活動 財務(wù)報表 …………… .(29) “統(tǒng)一綠茶 ”親近自然之旅 財務(wù)報表 ……………………… (29) 統(tǒng)一綠茶促銷活動支出表 ……………………………… .. .(30) 統(tǒng)一綠茶 校園營銷活動預(yù)算支出總表 ………………… … (31) 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 4 預(yù)計 財務(wù)收入 …………………………… . ……………… .(31) 財務(wù)報表注解 ………………………………… . …………… (32) 小結(jié) .......................................................................................................(32) 附 錄 1：問卷調(diào)查 ...............................................................................(34) 附錄 2： 數(shù)據(jù) 分析 ………………………………………………… .. (36) 附錄 3： 20 所上海高校名單 ..............................................................(38) 一、 概要 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化， 享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。 這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。 并且 大學(xué)生由于經(jīng)濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。 所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費的巨大潛力等機會在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 義賣活動和 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱 校園推廣活動 ，進行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻的在校大學(xué)生。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場的市場占有率和 在 上海大學(xué)生 心目中的品牌 美譽 度 。目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣 百大財團 ， 在美國、加 拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達 60億美元。 隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不 再 僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。中統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 6 國的茶主要分為六大類： 紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。 統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶 等 ）。 為適合中國人對綠茶的自然偏好和飲用習(xí)慣，自 1998 年 以來 ，統(tǒng)一 企業(yè)陸續(xù)推出了 “ 統(tǒng)一綠茶 ”“ 統(tǒng)一冰綠茶 ” 及 “ 統(tǒng)一烏龍茶 ” 。統(tǒng)一綠茶含豐富 的 茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中 多余的氧自由基，延緩細胞老