【正文】 單進(jìn)行拆卸，透過網(wǎng)路連線，與後端的資料庫及系統(tǒng)軟體進(jìn)行操作整合。對於蘭花這種活體植物的栽培生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)栽培機(jī)制的優(yōu)勢在於，只要依循這樣的方法進(jìn)行生產(chǎn)管理，便能得到想要的蘭花成株，在品質(zhì)及時(shí)程上，有較高的掌握度。而本服務(wù)機(jī)制的建立，也可擴(kuò)展至蘭苗銷售至國外之售後服務(wù)機(jī)制，彌補(bǔ)國內(nèi)蘭農(nóng)普遍有英語障礙的問題，並提昇國內(nèi)蘭業(yè)在國外的服務(wù)價(jià)值。另一個(gè)則是從產(chǎn)業(yè)面切入，可能是品牌行銷公司或產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)，聚集了不同專長的專家，給予會(huì)員業(yè)者確認(rèn)品質(zhì)、量產(chǎn)發(fā)展及提升服務(wù)的診斷，並提供市場產(chǎn)銷資訊及情報(bào)給予業(yè)者發(fā)展的建議，以整合並強(qiáng)化臺(tái)灣蘭業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)蘭業(yè)的經(jīng)營者亦多半是栽培的高手，無論是育種、組培、種苗栽種、抽梗催花…都各具有其豐富的經(jīng)驗(yàn)，但蘭花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已逐漸朝向一個(gè)產(chǎn)銷整合的供應(yīng)鏈，不只包含栽培的能力，另外像產(chǎn)量的控制、產(chǎn)期的調(diào)節(jié)、市場的供需掌握、通路的選擇、行銷包裝的手法，都是臺(tái)灣蘭業(yè)再發(fā)展的基礎(chǔ)，而應(yīng)該積極建立。建立蘭業(yè)專家諮詢服務(wù)模式國內(nèi)蘭園業(yè)者因成本考量，往往無法自行培養(yǎng)蘭花栽培專家，在蘭花生長的過程中所遭遇病害、蟲害、肥傷、抽梗、催花、包裝處理、介質(zhì)選擇…等問題上，大多仰賴國內(nèi)農(nóng)試所或農(nóng)改場的相關(guān)專家來協(xié)助處理，既缺乏時(shí)效性，也因?yàn)橹J詢服務(wù)專家數(shù)量不足而對蘭花的量產(chǎn)工程形成障礙。提供手機(jī)簡訊的警示功能。上述項(xiàng)目均可儲(chǔ)存成為歷史資料，並可進(jìn)行查詢。系統(tǒng)主要的功能條列如下：即時(shí)取得溫室中溫度、濕度、光照、影像的資訊。本計(jì)畫除了收集溫度、濕度、日照等溫室氣候資訊之外，也建置影像輔助系統(tǒng)及現(xiàn)場語音通訊功能，搭配溫室環(huán)境數(shù)據(jù)，作為研究作物生長的依據(jù)。建立供應(yīng)鏈整合模式，複製到其他產(chǎn)業(yè),故其發(fā)展發(fā)展臺(tái)灣花卉業(yè)的生產(chǎn)管理之基礎(chǔ)軟硬體模組和系統(tǒng)，包含：為提供給花卉適合的生長環(huán)境,須透過環(huán)境的控制,進(jìn)行溫室內(nèi)花卉的栽培。針對以上各國對提升花卉產(chǎn)業(yè)之競爭計(jì)畫，本公司擬提出一套整合無線監(jiān)控與整合服務(wù)平臺(tái)之有效且可行之策略，不僅可提升臺(tái)灣花卉國際利益,而且可增進(jìn)國內(nèi)電子業(yè)之無線監(jiān)控技術(shù)，為臺(tái)灣農(nóng)業(yè)與電子業(yè)創(chuàng)造雙贏局面。在產(chǎn)銷供需服務(wù)、種苗售後服務(wù)與專家諮詢服務(wù)方面，創(chuàng)造新的化花卉品質(zhì)與附加價(jià)值，是有必要發(fā)展措施。依據(jù)農(nóng)委會(huì)在臺(tái)灣花卉的栽培農(nóng)戶組織型態(tài)調(diào)查與栽培農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模調(diào)查數(shù)據(jù)中（參考表1與表2），顯示出臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)仍以單打獨(dú)鬥的方式來面對全球化花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型市場快速而多面向的轉(zhuǎn)變。我國為提昇花卉產(chǎn)業(yè)的國際競爭力,未來將進(jìn)一步整合花卉生產(chǎn)、研發(fā)及相關(guān)事業(yè)單位,塑造我國成為臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心。近年來大陸引進(jìn)臺(tái)灣之農(nóng)業(yè)技術(shù)與品種,並提供廣大土地與低廉的人工和由官方經(jīng)常指派專人常駐於歐洲、美國及大陸進(jìn)行市場即時(shí)分析與銷售業(yè)務(wù),致使大陸臺(tái)商種苗業(yè)因而崛起。國外(如荷蘭等)的種苗公司為在一定的時(shí)程內(nèi)得到相同品質(zhì)的開花株及種苗，其提供一套標(biāo)準(zhǔn)栽培技術(shù)(Cultivation guide Phalaenopsis, Anthura press)和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)方式,並複製其標(biāo)準(zhǔn)管理程序於國內(nèi)外,以不斷地?cái)U(kuò)充其生產(chǎn)面積。目前全球國際的花卉產(chǎn)業(yè)主要外銷地區(qū)是日本、美洲和歐洲，而臺(tái)灣是世界上花卉種苗最主要的輸出國家之一。根據(jù)聯(lián)合國的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資料顯示，西元2000年，全世界花卉切花與植株的進(jìn)出口值規(guī)模約1數(shù)億美元以上；而2004年的紐約時(shí)報(bào)報(bào)導(dǎo)，全世界花卉已成長至數(shù)十億美金以上的市場規(guī)模?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)整合服務(wù)平臺(tái)計(jì)劃書作者：日期：行政院農(nóng)業(yè)委員會(huì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)研發(fā)輔導(dǎo)計(jì)畫書花卉產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)平臺(tái)計(jì)畫計(jì)畫期間：自97年1月1日至98年6月30日止（共1年6個(gè)月）計(jì)畫管理單位：行政院農(nóng)業(yè)委員會(huì)計(jì)畫執(zhí)行單位：顯雅科技有限公司日期：中華民國96年11月【目　　錄】【圖 目 錄】【表 目 錄】壹、 計(jì)畫背景一、 計(jì)畫緣起／研發(fā)動(dòng)機(jī)計(jì)畫緣起我國加入世界貿(mào)易組織後，我國農(nóng)業(yè)的農(nóng)林漁畜禽各領(lǐng)域均面臨全球化的競爭與挑戰(zhàn)，為提升臺(tái)灣農(nóng)業(yè)在全世界的競爭力, 開拓對外貿(mào)易機(jī)會(huì)，提高我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的競爭力及轉(zhuǎn)型我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為高價(jià)值的產(chǎn)業(yè), 促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)升級,已是客不容緩的事。為發(fā)展臺(tái)灣的農(nóng)業(yè)知識(shí)化經(jīng)濟(jì),農(nóng)委會(huì)積極推動(dòng)「新農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)」，期望在農(nóng)業(yè)上以改革創(chuàng)新、資源有效的整合、配合電子、機(jī)械等專長之企業(yè)投入農(nóng)業(yè)，進(jìn)而引進(jìn)創(chuàng)新的高科技的觀念、知能及技術(shù)，改變種植戶的觀念、全球供應(yīng)鏈的整合,以及透過改善和強(qiáng)化全球化佈局的行銷方式，注入品牌概念，助於臺(tái)灣新農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)的推展,提升臺(tái)灣在全世界的競爭力。根據(jù)臺(tái)灣關(guān)稅總局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年臺(tái)灣花卉出口值已達(dá)新臺(tái)幣幾十億元()以上。過去臺(tái)灣提供的花卉(如蝴蝶蘭)佔(zhàn)全球比例約佔(zhàn)15~20%以上, 但此市場佔(zhàn)有率已隨著荷蘭種苗供應(yīng)商之全球化佈局與中國大陸種苗業(yè)崛起所造成之影響, 花卉輸出產(chǎn)業(yè)正在逐年遞減。更由於國外的種苗公司為迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)及降低成本，其利用大陸臺(tái)商進(jìn)行代工以增加利潤。由於臺(tái)灣具有熱帶及亞熱帶兩種類型的氣候，非常適合經(jīng)營花卉作物生產(chǎn),更由於臺(tái)灣擁有高低海拔不同高度的坡地，花卉作物的種類及品種繁多,致使臺(tái)灣花卉能全年性的生長並供應(yīng)市場需求，當(dāng)我國加入世界貿(mào)易組織後，為提升我國花卉農(nóng)業(yè)世界競爭力,政府積極輔導(dǎo)花卉農(nóng)業(yè)為我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一 ，目前全國花卉產(chǎn)業(yè)栽培主要以菊花、蘭花、玫瑰、苗圃類、盆花為主, 餘為洋桔梗、唐菖蒲、康乃馨等。然而，為維持臺(tái)灣花卉業(yè)能在全球化市場上的優(yōu)勢,對花卉品質(zhì)的管理、花卉穩(wěn)定性的掌控和市場需求的行銷方法,應(yīng)有一套有效方法讓臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)能進(jìn)入全球化競爭的道路上。因此為儘速提升臺(tái)灣蘭業(yè)在全世界的競爭力,對花卉產(chǎn)業(yè)上中下游供應(yīng)鏈方面，進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)管理與市場行銷整合。鑑此提升臺(tái)灣花卉種苗業(yè)者在國際市場之競爭力已是極刻不容緩的工作。表1 花卉栽培農(nóng)戶組織型態(tài)百分比組織型態(tài)戶數(shù)百分比（%）獨(dú)資一般栽培場33%獨(dú)資花卉園141%合夥花卉園8%公司組織花卉園15%合計(jì)197100%表2 花卉栽培戶與栽培面積百分比規(guī)模別栽培戶數(shù)栽培面積總數(shù)戶數(shù)百分比（%）面積（坪）百分比（%）200坪以下4418%6,6802%201~500坪9037%31,47012%501~1,000坪5522%41,05815%1,001~5,000坪4719%92,74035%5,001坪以上94%95,80036%合計(jì)245100%267,748100%二、計(jì)畫目標(biāo)及創(chuàng)新性說明本計(jì)畫目標(biāo)是整合電子科技與產(chǎn)業(yè)，建立花卉農(nóng)戶整合服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助花卉農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)栽培、供需協(xié)調(diào)、交易管理及售後服務(wù)，建造國內(nèi)外花卉市場的交易管理服務(wù)鏈，創(chuàng)建全球化的花卉產(chǎn)業(yè)，協(xié)助花卉業(yè)者進(jìn)行國內(nèi)外垂直整合，或小農(nóng)策略聯(lián)盟合作的水平整合。但由於各品種花卉間對環(huán)境需求的差異很大，因此為展現(xiàn)最佳的品質(zhì),在溫室中建立各種作物生理研究及整體生長模式與量測數(shù)據(jù)的連結(jié)，將有助於評估作物最佳的生長條件，選擇適當(dāng)?shù)钠贩N在適當(dāng)?shù)臍夂颦h(huán)境中生長，而展現(xiàn)最佳的品質(zhì)。影像系統(tǒng)採用低光度攝影及高倍數(shù)光學(xué)變焦功能，讓使用者在溫室光度不足的情況下，依然能辨識(shí)其蘭花生長狀況；而高倍數(shù)變焦的功能，則讓遠(yuǎn)端的使用者能自行調(diào)整攝影的遠(yuǎn)近距離，清晰呈現(xiàn)蘭花的生長狀況。遠(yuǎn)端遙控溫室內(nèi)攝影機(jī)，可進(jìn)行上下左右旋轉(zhuǎn)及高倍數(shù)的光學(xué)變焦。可設(shè)定溫度、濕度、日照量的上下限警示數(shù)值。資料可匯出，進(jìn)行其他統(tǒng)計(jì)分析。因此，本計(jì)劃將建立一套專家諮詢服務(wù)的模式，透過本平臺(tái)將蘭園溫室與蘭花專家即時(shí)連結(jié)，以溫室環(huán)境數(shù)據(jù)搭配影像資訊的呈現(xiàn)，讓專家能在第一時(shí)間提供栽培處理的建議，除了快速解決蘭農(nóng)的問題之外，也提升專家的服務(wù)效益。因此，本計(jì)畫所提供的專家諮詢平臺(tái)，主要可用在兩方面：一個(gè)是經(jīng)營蘭農(nóng)可建立自己的專家團(tuán)隊(duì)，讓不同生產(chǎn)基地的主管，甚至於是上下游策略伙伴加入，給予業(yè)者栽培、量產(chǎn)、品質(zhì)、交貨、運(yùn)送上的建議與意見。本計(jì)畫將以美國及臺(tái)灣的市場為基礎(chǔ)，建立兩地的專家諮詢團(tuán)隊(duì)，提供給參與平臺(tái)的業(yè)者相關(guān)市場產(chǎn)銷情報(bào)、栽培及病害建議、語言溝通、貿(mào)易協(xié)助等服務(wù)。建立溫室感測模組臺(tái)灣蘭業(yè)目前存在一個(gè)嚴(yán)重的問題是，因?yàn)橛N技術(shù)的精進(jìn)，臺(tái)灣提供了許多優(yōu)良的蘭花種苗，足以符合歐美及日本市場的消費(fèi)需求，卻無法提供一套該蘭花品種的標(biāo)準(zhǔn)栽培機(jī)制，降低臺(tái)灣種苗或瓶苗的外銷輸出的競爭力。針對這個(gè)問題的解決方案，就在於蘭園必須對該品種在溫室的生長環(huán)境進(jìn)行一系列的紀(jì)錄與量化，以便進(jìn)行生長栽培方式的統(tǒng)計(jì)與分析。有別於大型企業(yè)蘭園的溫室環(huán)控系統(tǒng)，本計(jì)畫以經(jīng)濟(jì)及方便的模組化設(shè)施，提供給臺(tái)灣中小蘭園，進(jìn)行溫室蘭花生長環(huán)境的資料收集，做為臺(tái)灣蘭花推動(dòng)量產(chǎn)工程的基礎(chǔ)建設(shè)。本計(jì)劃基於創(chuàng)造蘭花產(chǎn)業(yè)資訊透明化與傳遞快速化的管理需求，而利用網(wǎng)路科技建立市場平臺(tái)，提供給品牌行銷公司及蘭花企業(yè)，整合國際市場的需求與臺(tái)灣蘭業(yè)種苗的供應(yīng)量，創(chuàng)立B2B2C的商業(yè)模式。並可藉此成功經(jīng)驗(yàn)，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)化以提升競爭力，並快速複製此模式，進(jìn)而擴(kuò)展至農(nóng)林漁畜各領(lǐng)域。 圖1 本計(jì)畫的發(fā)展願(yuàn)景國外種苗商在花卉(如蝴蝶蘭等)生產(chǎn)上雖已建立一套適合全球標(biāo)準(zhǔn)化花卉栽培生產(chǎn)模式，但在不同環(huán)境下花卉品種間的植物生理模式是完全不同的，故發(fā)展不同環(huán)境之花卉栽培模式，可以區(qū)隔國外種苗商所擁有之需求性花卉市場。此整合服務(wù)平臺(tái)包含下列幾個(gè)部份:(一) 知識(shí)庫系統(tǒng)之建立:此部份包含溫室微氣候模式、植物生理模式與栽培資料與邏輯判斷準(zhǔn)則之建立。(三) 無線遠(yuǎn)端溫室環(huán)控與管理系統(tǒng)之開發(fā) 此部份包含無線即時(shí)監(jiān)控技術(shù)及裝置之開發(fā),以及溫室遠(yuǎn)距無線控制設(shè)計(jì)和後端管理系統(tǒng)之服務(wù)平臺(tái)之開發(fā)(四) 系統(tǒng)整合:在不同外銷用花卉品種之栽培環(huán)境下,透過遠(yuǎn)端感測器,利用遠(yuǎn)距無線裝置,將系統(tǒng)資料傳回至後端管理服務(wù)平臺(tái),進(jìn)行資料分析、處理、比對與花卉模式知識(shí)庫系統(tǒng)之邏輯準(zhǔn)則判斷。本案結(jié)合電子業(yè)無線遠(yuǎn)端監(jiān)控技術(shù)與農(nóng)業(yè)之生產(chǎn)技術(shù)，即時(shí)(RealTime)監(jiān)測生產(chǎn)溫室之各項(xiàng)環(huán)境條件，並提供業(yè)者即時(shí)改善栽培服務(wù)，提昇臺(tái)灣花卉種苗業(yè)者在國際市場之競爭力。茲將目前的產(chǎn)業(yè)狀況依行銷、產(chǎn)品、技術(shù)及臺(tái)灣優(yōu)勢四方面，進(jìn)行分析與說明：(一) 市場潛力分析臺(tái)灣花卉主要的輸出國包含了亞洲、歐洲及美洲,其生產(chǎn)面積已超過200公頃以上，根據(jù)臺(tái)灣關(guān)稅總局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年臺(tái)灣外銷對象第一是日本，佔(zhàn)整體輸出產(chǎn)值的36%、其次是美國的25%，韓國的19%，荷蘭的7%，輸出品項(xiàng)則以蝴蝶蘭植株、蝴蝶蘭苗及瓶苗為主。但大部分業(yè)者的經(jīng)營型態(tài)多是採接單生產(chǎn)的方式，其溫室環(huán)控與管理系統(tǒng)係採用傳統(tǒng)機(jī)電式控制,也因此存在著較大競爭的市場風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)現(xiàn)有規(guī)模，需要的環(huán)控系統(tǒng)為1000套以上,由於原來傳統(tǒng)機(jī)電式控制系統(tǒng)必須逐漸更新及未來國內(nèi)外市場將持續(xù)擴(kuò)充，因此溫室環(huán)控與管理系統(tǒng)其需求量將不斷增加。(二) 技術(shù)前景分析臺(tái)灣在亞熱帶性植物種苗的生產(chǎn)栽培技術(shù),在政府大力推動(dòng)下配合產(chǎn)學(xué)長期合作共同努力下，在品種選育、組織培養(yǎng)技術(shù)、溫室促成栽培技術(shù)與採後處理技術(shù)上，已具有領(lǐng)先優(yōu)勢。由於近年來與環(huán)控技術(shù)有關(guān)的創(chuàng)新技術(shù)積體電路的微小化、微型製造技術(shù)、通訊技術(shù)、微電子技術(shù)、分散式資訊處理技術(shù)、嵌入式微電腦及微型無線感測器及電池技術(shù)的快速發(fā)展及製造成本逐漸降低，一些可具備有感測能力，運(yùn)算能力，無線通訊能力及信息處理能力的微型感測器已陸續(xù)出現(xiàn)。(三) 產(chǎn)品分析國外花卉的通路商多是透過拍賣市場取得貨源，而這些國外花卉大廠已經(jīng)掌握了大部分的拍賣及批發(fā)市場，使得臺(tái)灣業(yè)者難以進(jìn)入,而且國內(nèi)花卉業(yè)者要到國外建置大型生產(chǎn)基地，不僅需要大量的資金，還要重新適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境與尋求適當(dāng)?shù)娜肆Y源。因此，確認(rèn)臺(tái)灣花卉在全球供應(yīng)鏈中所扮演的角色，適時(shí)提供服務(wù)與價(jià)值，才能提高臺(tái)灣花卉的整體產(chǎn)值。(五) 臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)的SWOT分析經(jīng)由文獻(xiàn)研讀、瞭解政府的政策走向、與國內(nèi)外農(nóng)業(yè)專家訪談，整理臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)的SWOT分析，如下所述：表3 臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)的SWOT分析臺(tái)灣蘭花產(chǎn)業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢弱勢l 臺(tái)灣擁有適合花卉栽種的環(huán)境天然氣候l 政府建置花卉生物科技園區(qū)，產(chǎn)生群聚效應(yīng)l 擁有優(yōu)良育種技術(shù)l 擁有多數(shù)花卉的原生種，並保存良好l 花卉嘗試不斷開發(fā)新品種l 臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)有完整的專業(yè)分工機(jī)制l 臺(tái)灣IT廠商技術(shù)優(yōu)良、經(jīng)驗(yàn)豐富，可適時(shí)提供科技協(xié)助l 臺(tái)灣中小企業(yè)花卉農(nóng)市場反應(yīng)快，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)l 花卉園管理代工人力難尋l 欠缺花卉花量產(chǎn)基礎(chǔ)建置l 多是以小農(nóng)方式存在，流於單打獨(dú)鬥l 欠缺花卉企業(yè)化量產(chǎn)工程，無法降低成本並提高供應(yīng)量l 海外生產(chǎn)基地的建置與管理困難l 無提供花卉苗外銷的後續(xù)售後服務(wù)l 不重視花卉花人才的養(yǎng)成l 花卉農(nóng)欠缺國際觀及語言能力l 臺(tái)灣花卉業(yè)未經(jīng)整合，缺乏整體的經(jīng)營目標(biāo)l 欠缺花卉產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的後段整合機(jī)會(huì)威脅l 政府及業(yè)者期望發(fā)展具有臺(tái)灣特色的花卉產(chǎn)業(yè)品牌與服務(wù)l 遠(yuǎn)端影像及數(shù)據(jù)管理與監(jiān)控的需求l 透過「輸美溫室」的驗(yàn)證，享有外銷美國的檢疫便捷措施l 國外催花業(yè)者期望臺(tái)灣花卉農(nóng)提供花卉苗外銷之售後服務(wù)l 專業(yè)花卉人才與顧問的培育l 與國外大廠合作形成完整供應(yīng)鏈的效率最佳化l 新競爭者尚未掌握花卉質(zhì)與量的控制l 國際間認(rèn)為臺(tái)灣花卉苗多具有病毒l 國內(nèi)病毒驗(yàn)證制度尚未具體落實(shí)l 品種所有權(quán)的觀念薄弱l 花卉花產(chǎn)品的品質(zhì)及數(shù)量不穩(wěn)定，無法形成產(chǎn)品l 欠缺海外行銷通路的策略與建置l 韓國、中國及東南亞的低價(jià)花卉苗供應(yīng)與競爭l 欠缺整體國際花卉業(yè)的即時(shí)性產(chǎn)銷情報(bào)l 貨櫃運(yùn)送的損害及賠償糾紛l 荷蘭的花卉量產(chǎn)工程與技術(shù) (六) 專利分析本科專合作夥伴，金