【正文】 形市場(chǎng) 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 認(rèn)識(shí)這個(gè)人嗎？ 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 這是什么？ 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 有什么規(guī)律？ 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 下一步是什么？ 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 恭喜你，猜對(duì)了 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 以終為始的含義 ?以自然法則為核心 ?確定自己的努力方向 ?整理自己的價(jià)值觀 ?確定自己的需要和追求點(diǎn) 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ? 招商銀行的“因您而變” ? 在中資銀行中，在全行上下有系統(tǒng)地開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的，并不多見，而招商銀行則是業(yè)界公認(rèn)的營(yíng)銷明星企業(yè)。金融市場(chǎng)通常又分為廣義金融市場(chǎng)和狹義金融市場(chǎng)。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 【 相關(guān)知識(shí) 】 知識(shí)點(diǎn)一：金融市場(chǎng)入門 ?金融市場(chǎng)是指資金融通的場(chǎng)所或進(jìn)行金融商品（即金融資產(chǎn)）交易的場(chǎng)所。2022年 5月 28日星期六 項(xiàng)目二 認(rèn)知 金融營(yíng)銷環(huán)境 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項(xiàng)目目標(biāo) ?【 知識(shí)目標(biāo) 】 ?了解金融營(yíng)銷環(huán)境 ?了解金融市場(chǎng)目標(biāo)客戶 ?理解營(yíng)銷環(huán)境對(duì)金融產(chǎn)品營(yíng)銷的影響 ?【 能力目標(biāo) 】 ? 掌握金融市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位的依據(jù) ? 能掌握金融產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ?【 任務(wù)引入 】 ?情景描述 21 ?泰國(guó)：水上銀行生意忙 ?工作要求 ? 設(shè)想自己是銀行一名產(chǎn)品營(yíng)銷人員 ,在向客戶營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí) ,應(yīng)了解金融市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響 ,分析泰國(guó)水上銀行的目標(biāo)客戶主要有哪些？說明泰國(guó)水上銀行的經(jīng)營(yíng)策略給中國(guó)中小銀行的啟示 ? 任務(wù)一：了解金融市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ?【 任務(wù)分析 】 ? 泰國(guó)水上銀行為什么能在激烈的金融危機(jī)中獲得成功，主要是他對(duì)金融市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，對(duì)客戶資源進(jìn)行了全面的分析，給客戶帶來 方便、快捷、值得信賴。 ?【 任務(wù)實(shí)施 】 ?運(yùn)用合作學(xué)習(xí)法，學(xué)生按 6人分小組進(jìn)行討論，每組派一名學(xué)生進(jìn)行發(fā)言，其他小組成員給予點(diǎn)評(píng)。從資金的借貸關(guān)系來看，金融市場(chǎng)是指由資金的借貸關(guān)系而形成的資金供求市場(chǎng)。廣義金融市場(chǎng)是指包括直接融資和間接融資活動(dòng)的金融市場(chǎng)，狹義金融市場(chǎng)是指只進(jìn)行直接融資活動(dòng)的金融市場(chǎng)。 ? 招行已申請(qǐng)專利的“一網(wǎng)通”產(chǎn)品，其品牌的創(chuàng)立和維護(hù)過程都堪稱中國(guó)銀行業(yè)的經(jīng)典。招行是唯一進(jìn)入本次決賽的國(guó)內(nèi)金融企業(yè)。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ?先分解一下“因您而變”四個(gè)字?！耙蚰儭?，突顯招行客戶為中心，順應(yīng)客戶需求開拓市場(chǎng)的一貫經(jīng)營(yíng)理念。更突出招行的危機(jī)感和創(chuàng)新意識(shí)。我們必須使全體員工真正懂得‘滿足于今天過得去，明天就過不去’的道理，真正增強(qiáng)“變則興、不變則亡”的緊迫感和危機(jī)感。 ? 招行變化之快，從其市場(chǎng)定位的演變史中，可略見一斑。視覺中心“ M”型穩(wěn)實(shí)有力，象征招行全面拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)色選用代表活力、熱情的紅色，象征招行的經(jīng)營(yíng)活力和服務(wù)熱情，充滿向上躍升的內(nèi)在動(dòng)力和主動(dòng)應(yīng)變市場(chǎng) 的積極姿態(tài)。行徽與招商銀行本身的企業(yè)特質(zhì)和文化特質(zhì)完美融合，深層互動(dòng)。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ?行花 :向日葵 馬蔚華行長(zhǎng)曾對(duì)向日葵進(jìn)行了生動(dòng)形象的解釋 ——“向日葵是迎著太陽來轉(zhuǎn)動(dòng)的，我們把太陽比作我們的客戶，我們的客戶就是上帝，就是太陽?！? 1. 向陽 ——體現(xiàn)了招商銀行以客戶為中心的精神； 2. 一朵不起眼，一片才燦爛 ——體現(xiàn)了招行員工的團(tuán)隊(duì)合作精神； 3. 樸實(shí)、不嬌貴 ——體現(xiàn)了招行員工在市場(chǎng)上挑戰(zhàn)、扎實(shí)的精神； 4. 不僅能觀賞，還能食用 ——體現(xiàn)招商銀行能夠?yàn)榭蛻魩韺?shí)實(shí)在在的、多層次的增值。設(shè)計(jì)者采用了中國(guó)古錢與“中”字為基本形，古錢圖形是圓與形的框線設(shè)計(jì)，中間方孔，上下加垂直線，成為“中”字形狀，寓意天方地圓，經(jīng)濟(jì)為本，給人的感覺是簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重、易識(shí)別，寓意深刻，頗具中國(guó)風(fēng)格 ,中國(guó)銀行標(biāo)志之所以能夠給人們留下如此深刻的印象，我想這主要還是得歸功于一直以來人們對(duì)象征財(cái)富的古代銅錢形象的根深蒂固的認(rèn)識(shí)吧 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)在使用的標(biāo)志是于 1988年 11月 1日啟用的 . 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行標(biāo)志圖為圓形，由中國(guó)古錢和麥穗構(gòu)成。 整個(gè)圖案成外圓內(nèi)方，象征中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化。麥穗芒刺指向上方，使外圓開口，給人以突破感，象征中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行事業(yè)不斷開拓前進(jìn)。綠色的心理特性是：自然、新鮮、平靜、安逸、有保障、有安全感、信任、可靠、公平、理智、理想、純樸，讓人聯(lián)想到自然、生命、生長(zhǎng)；綠色是生命的本原色，象征生機(jī)、發(fā)展、永恒、穩(wěn)健，表示農(nóng)業(yè)銀行誠(chéng)信高效，寓意農(nóng)業(yè)銀行事業(yè)蓬勃發(fā)展。圖形右上角的變化，形成重疊立體的效果，代表著“中國(guó)”與“建筑”英文縮寫，即：兩個(gè) C字母的重疊，寓意積累，象征建設(shè)銀行在資金的積累過程中發(fā)展壯大，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)色為海藍(lán)色，象征理性、包容、祥和、穩(wěn)定，寓意中國(guó)建設(shè)銀行象大海一樣吸收容納各方人才和資金。兩邊對(duì)稱，體現(xiàn)出銀行與客戶之間平等互信的依存關(guān)系。設(shè)計(jì)手法的巧應(yīng)用，強(qiáng)化了標(biāo)志的語言表達(dá)力，中國(guó)漢字與古錢幣形的運(yùn)用充分體現(xiàn)了現(xiàn)代氣息 . 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 圓 夢(mèng) 之 翼 ?團(tuán) 隊(duì) 名：圓夢(mèng)之翼 ?隊(duì) 長(zhǎng)：雷幫舉 ?隊(duì) 員：雷幫舉 石炎 段帥 李昕 陳一慧 ?團(tuán)隊(duì)口號(hào)：帶你和夢(mèng)想一起飛翔。（債券、股票、基金、存單等。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 進(jìn)行 SWOT分析的步驟： Add Your Title Add Your Title Add Your Title 進(jìn)行金融企業(yè)外部環(huán)境分析，列出金融企業(yè)外部環(huán)境中存在的發(fā)展機(jī)會(huì) (O)和威脅(T)。 繪制 SWOT矩陣。 對(duì)于每一種外部環(huán)境與金融企業(yè)內(nèi)部條件的組合，金融企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析，并采取相應(yīng)的策略原則： 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 內(nèi) 部 環(huán) 境 外 長(zhǎng)處 (S) 弱點(diǎn) (W) 部 環(huán) 境 機(jī)會(huì) (O) 長(zhǎng)處一機(jī)會(huì) (S0)組合 弱點(diǎn)一機(jī)會(huì) (W0)組合 威脅 (T) 長(zhǎng)處一威脅 (ST)組合 弱點(diǎn)一威脅 (WT)組合 SWOT分析矩陣圖 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營(yíng)銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 資金規(guī)模分析 、 人力資源分析 、 技術(shù)能力分析 、 實(shí)力水平分析 穩(wěn)定性 、 市場(chǎng)規(guī)模、需求、發(fā)展趨勢(shì)、 經(jīng)營(yíng)分析 需求分析 、 客戶行為分析 扮演銀行職員和客戶進(jìn)行對(duì)話， 了解客戶需求知多少？ 內(nèi)部資源分析 外部區(qū)域分析 ?客戶分析 ?【 任務(wù)訓(xùn)練