市場營銷學(xué)_第12章定價策略-展示頁
2025-05-21 18:31本頁面
【正文】 稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 ●采取價外饋贈方式銷售商品和提供服務(wù)時，不如實標(biāo)示饋贈物品的品名、數(shù)量或者饋贈物品為假劣商品的。 ●降價銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實際不符的。 ●使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計量單位等標(biāo)價，誘導(dǎo)他人與其交易的。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格 行為屬于欺詐［ 1］ ● 標(biāo)價簽、價目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計價單位、價格等或者服務(wù)的項目、收費標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實際不符，并以此為手段誘騙消費者或者其他經(jīng)營者購買的。包括： ○認(rèn)知價值定價法 ○反向定價法 ○需求差異定價法 競爭導(dǎo)向定價法 ● 隨行就市定價法。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ● 2. 目標(biāo)定價法，即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。國家按照稅法規(guī)定，向經(jīng)濟單位和個人無償征收的預(yù)算繳款，納入國家財政收入。它的量的大小，就一般而論，是商品價格與生產(chǎn)成本、流通費用和稅金之間的差額。 ● 3．利潤。指商品在流通過程中所發(fā)生的各種費用。在正常情況下，每個企業(yè)在出售商品時應(yīng)該收回這兩部分支出，否則企業(yè)的再生產(chǎn)就會發(fā)生困難。 ● 1．生產(chǎn)成本。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B 需求價格彈性對定價策略的影響［ 2］ ● 富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價，以擴大銷量。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 第一節(jié) 影響定價的因素 ● 一、定價目標(biāo) ●二、產(chǎn)品成本 ●三、市場需求 ●四、競爭狀況 一、定價目標(biāo) ● 維持生存 ●當(dāng)期利潤最大化 ●市場占有率最大化 ●產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 企業(yè)定價目標(biāo) 維持企業(yè) 生存 追求利潤 最大化 市場占有 率最大化 產(chǎn)品質(zhì)量 最優(yōu)化 適應(yīng)競爭 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 三、市場需求 ● 1. 需求是定價的 高 限 。 ●學(xué)會靈活運用定價策略。第十二章 定價策略 第十二章 定價策略 ● 第一節(jié) 影響定價的因素 ●第二節(jié) 定價的一般方法 ●第三節(jié) 定價的基本策略 ●第四節(jié) 價格變動反應(yīng)及價格●調(diào)整 要點： ● 定價目標(biāo) ●定價方法 ●定價策略 ●價格變動分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 明確影響產(chǎn)品定價的因素。 ●知曉定價的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。 ●學(xué)會正確使用價格調(diào)整手段，預(yù)測價格變動后顧客、競爭者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。 ● 2. 需求價格彈性對定價的影響。 定價的影響因素（綜合） （一）內(nèi)部因素 產(chǎn)品成本 營銷組合策略 定價目標(biāo) 產(chǎn)品特征 （二）外部因素 市場模式 政府干預(yù) 社會經(jīng)濟狀況 通貨膨脹 需求價格彈性 競爭者的定價行為 產(chǎn)品生命周期 定價整合思維（１） ● 決策原則：邊際效用最大化 產(chǎn)品競爭力 質(zhì)量 品牌 差異性 價格 渠道 促銷 定價整合思維（ 2） ● 決策原則：企業(yè)在各方力量間尋求一種均衡 企業(yè)利益 企業(yè)戰(zhàn)略品牌和內(nèi)部產(chǎn)品
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