鄭州英式風(fēng)貌居住區(qū)定位思考-展示頁(yè)
2025-05-21 18:29本頁(yè)面
【正文】 媒介及途徑偏好 心理需求 (調(diào)性 ) 商品滿足度 (商品性 ) 溝通特點(diǎn)及表現(xiàn)調(diào)性 集團(tuán)作業(yè) 財(cái)力人力物力 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 問(wèn)題釐清 真實(shí)差異模糊 知名度待提升 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 定位分析 你希望讓消費(fèi)者看見(jiàn)的想法 保持消費(fèi)者利益導(dǎo)向的表現(xiàn) 不光強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品 的差異性 而要清楚此特性對(duì)消費(fèi)者的意義 情感聯(lián)系則是品牌超級(jí)防御 攻擊 武器 做好消費(fèi)者 NEEDS（ 需要）基本滿足 與 WANTS(欲望滿足 ) 上述基本需要的特定物的渴望的分析 在 消費(fèi)者 與潛在 消費(fèi)者 心目中 和其他競(jìng)爭(zhēng)者比較之下的 相對(duì)優(yōu)勢(shì)與保證 品牌定位 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 定位基本架構(gòu) Frame of Reference 競(jìng)爭(zhēng)范圍 ← （由屬性決定） 消費(fèi)者心目中所有與你 商品競(jìng)爭(zhēng)的商品 Point of Difference 差異點(diǎn)（消費(fèi)者利益） 差異點(diǎn)以消費(fèi)者 End Benefit 來(lái)表明而非以商品性質(zhì)特性表明 幫助凸顯 （ NEEDS） 需要 基本滿足 （ WANTS） 欲望 滿足上述 “” 基本需要 的特定物 “” 的渴望 /最有潛力成為我們商品 購(gòu)買(mǎi) 者的那群人 /決定說(shuō)服的對(duì)象 Target Audience (目標(biāo)對(duì)象 ) 定位塑造決定了行銷(xiāo)的結(jié)果 顧客是定位的仲裁者 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 銷(xiāo)售你所制造的 制造你能銷(xiāo)售的 NEEDS(基本滿足 ) WANTS(欲望 ) 告知性傳播 說(shuō)服式傳播 因需要而創(chuàng)造存在 因存在而找出需要 NEEDS WANTS 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 生意來(lái)源 概念 競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇 品牌架構(gòu) 定位 創(chuàng)意策略 訴求對(duì)象 命名 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 生意來(lái)源 概念 競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇 品牌架構(gòu) 定位 創(chuàng)意策略 訴求對(duì)象 命名 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 異國(guó) 活力 時(shí)尚 典雅 命名 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 穩(wěn)重 溫馨 中原 第一 廣告主張 目前認(rèn)知 河南 第一 概念 策略 鄭州 第一 支持點(diǎn) 期望認(rèn)知 KEY VISUAL 文案策略 媒體策略 SLOGAN 創(chuàng)意策略 MUSIC . TONE amp。其實(shí)巨無(wú)霸還不算大 ,真的想買(mǎi)大橄欖 還有三級(jí)任君挑選 ,分別是 ” 巨大的 .超級(jí)巨大 .特級(jí)巨大 ” , 這樣你知道 “ 大 ” 有多小了吧 ! 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 極大化 帝湖 花園 水映 唐莊 第一大街 聯(lián)盟新城 鑫苑 名家 九郡弘 森林半島 東方 今典 住在歐洲之最 別墅就是東 方今典 住宅中的勞斯萊斯 居住與世界同行 極少數(shù)人的領(lǐng)袖別墅 給中原一個(gè)榜樣 創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇 回家是渡假的開(kāi)始 擇隱山水，淡定天下 十分儒風(fēng)，非常別墅 聯(lián)盟新城 精神 極小化 思念 果嶺 物質(zhì) 鄭州有一個(gè)美麗的地方 趨勢(shì) 消費(fèi)利益 動(dòng)機(jī) 心理態(tài)度 溝通對(duì)象 消費(fèi)者角度 人口統(tǒng)計(jì) 需求 承諾 分眾 主要溝通對(duì)象 輪廓資料 —人口統(tǒng)計(jì) / 心理的 /態(tài)度行為 /地理的 …( 消費(fèi)者角度 ) 人口的 /地理的區(qū)隔大小 消費(fèi)量大?。ㄖ?/中 /輕級(jí)） 對(duì)品牌接受度 ——誰(shuí)有好感，誰(shuí)是忠誠(chéng)者 對(duì)品牌追求？ ——誰(shuí)是轉(zhuǎn)換者 品牌需求及品牌認(rèn)知 使用模式 個(gè)性 /生活形態(tài) /社會(huì)價(jià)值 （決策角色） ——啟始 /影響 /決策 /購(gòu)買(mǎi) /使用 找出 Consumer的 Big Problem(行銷(xiāo)課題 ) 才能解決 → Communication Problem(溝通議題 ) 面對(duì)同質(zhì)化的商品 , 消費(fèi)者關(guān)心與他們有關(guān)的事 , 承諾及消費(fèi)利益必須打入消費(fèi)者 Insight 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP ‘’分眾‘’一詞 是日本著名研究機(jī)構(gòu) ,博報(bào)堂生活綜合研究所 於 1985年提出 (研究課題以社會(huì)生活為重心 ,尤其重在調(diào)查 . 分析消費(fèi)者生活與心理的變化 ) 它獲得日本的流行語(yǔ)大獎(jiǎng) 肯定了這個(gè)名詞對(duì)社會(huì)變遷的解釋能力 也肯定了它可能帶來(lái)的思維影響力 分眾的誕生 大眾化的消費(fèi)社會(huì)正逐日崩壞 以劃一性為基礎(chǔ)的大眾已經(jīng)快要消失 代之而起的 是個(gè)別化 ,差異化的小群體 ,該研究所認(rèn)為 這是一種?被分割了的大眾? 因而鑄造此一名詞 ,稱為?分眾? 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 第一個(gè)階段是?量的滿足的時(shí)代? (物質(zhì)生活象徵是三寶
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