【正文】 VA與VE法：適用于新產(chǎn)品：針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)到降低成本的目的。 ? 分析影響訂購(gòu)成本、維持成本與缺貨成本的可能因素 ? （三種方式） ? 計(jì)劃指標(biāo)分解法 （大分?。? ? 預(yù)算法 （制定預(yù)算來(lái)制定控制標(biāo)準(zhǔn)） ? 定額法 （規(guī)定費(fèi)用及開支的限額） ? ，監(jiān)督采購(gòu)成本形成 ? 完整的采購(gòu)制度的建立是關(guān)鍵，采購(gòu)部門的責(zé)權(quán)利清晰，各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)明確，是對(duì)采購(gòu)成本控制的保障。分析過低的價(jià)格的原因： 不惜成本介入、面臨財(cái)政問題、產(chǎn)品有問題 ? 成本和價(jià)格的評(píng)估過程總體要求為： ?報(bào)價(jià)渠道多樣、相互印證； ?建立成本模型，評(píng)估不同的供應(yīng)商； ?了解供應(yīng)商的定價(jià)模式，確定合理的談判區(qū)域 。 。 ? 我們不但喜歡拿事物與事物做比較，還喜歡把容易比較的事物集中做比較 避免把不容易比較的事物做比較。 ? 雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn) 成本 壓榨型之 采購(gòu) 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn) 成本 雙贏游戲 供應(yīng)價(jià)格分析 采購(gòu)價(jià)格的種類 ? ? 供應(yīng)價(jià)格分析是采購(gòu)成本控制的重要環(huán)節(jié) ? 第二講 供應(yīng)商價(jià)格分析 ? 影響采購(gòu)價(jià)格的因素 ? ? （ 1）完全競(jìng)爭(zhēng) ? （ 2）壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? （ 3）寡頭競(jìng)爭(zhēng) ? （ 4）完全壟斷 ? ? ? （ 1）影響定價(jià)決策的因素 ? 市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)同、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的生命周期 ? （ 2）定價(jià)策略的分類 ? 需求定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法 ? 買入定價(jià)法 ? ，新技術(shù)、新替代品的出現(xiàn)。 ? 成本管理就是談判 、 壓價(jià) 。零部件問題嚴(yán)重而影響本公司的銷售造成的損失等等。交貨不及時(shí)、產(chǎn)品不合格帶來(lái)的返工、退貨的損失費(fèi)用。一些物流費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用、滯倉(cāng)等等。主要是商品、原材料或零部件采購(gòu)費(fèi)用或單價(jià)。 ? 整體采購(gòu)成本發(fā)生在企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)過程、采購(gòu)過程、企劃過程、質(zhì)量過程、服務(wù)過程中。 ? 從采購(gòu)管理的角度分析采購(gòu)成本主要是分析整體成本，采購(gòu)成本控制的最終目的就是努力降低整體采購(gòu)成本。不包括商品、物料價(jià)格。 什么是采購(gòu)成本 采購(gòu)成本指與采購(gòu)原材料、部件及其相關(guān)的物流費(fèi)用，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、采購(gòu)計(jì)劃制訂人員的管理費(fèi)用、采購(gòu)人員管理費(fèi)用等。 ? 根據(jù)畢馬威的調(diào)查表明，采購(gòu)每降低 1%相當(dāng)于企業(yè)提高 1015%的銷售額。 采購(gòu)過程： 通過供應(yīng)商取得原材料或資源 組織到廠物流： 裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸 組織廠內(nèi)物流：從倉(cāng)庫(kù)到達(dá)車間 采購(gòu)職責(zé) 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈 之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈沒有企業(yè) 上下游的供應(yīng)鏈條 ， 把這鏈管好 ， 是競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源 2022年 10月底世界權(quán)威市調(diào)公司發(fā)布了供應(yīng)鏈 25 強(qiáng) ， 榜首是戴爾電腦 戴爾電腦用 4天庫(kù)存周期為標(biāo)準(zhǔn) ， 往往小于 4天 ， 我 們的工廠小于 4小時(shí)的庫(kù)存 （ 指供應(yīng)商 ） ， 但我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁 有 23周的庫(kù)存周期 ， 加上 23周的分銷周期 采購(gòu)名言 ? 山姆沃爾頓：“采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢。采購(gòu)成本控 制 課程內(nèi)容 ? 前言 ? 采購(gòu)成本分析 ? 供應(yīng)商價(jià)格分析 ? 采購(gòu)成本控制的方案 ? 采購(gòu)成本分析過程 ? 采購(gòu)成本控制的方法 采購(gòu)物流是企業(yè)為保證生產(chǎn)節(jié)奏，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的正常高效率有著保障作用，原材料采購(gòu)不僅要實(shí)現(xiàn)保證供應(yīng)的目標(biāo)，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制條件下組織采購(gòu)物流活動(dòng)。這些汽車制造商都可以自己完成，所以原材料行業(yè)整體承包此業(yè)務(wù)時(shí)既要完成上述要求又要擁有更多優(yōu)勢(shì)?！?天天平價(jià) ? 杰克韋爾奇 :“在一個(gè)公司里 ,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 . ” ? 采購(gòu)是“第三利潤(rùn)源泉” ? 企業(yè) 5060%以上的銷售額用于采購(gòu)，有的企業(yè)甚至高達(dá) 80%，所以只要在采購(gòu)上降低 1%，效果非?？捎^。 ? 不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響 公司名稱 采購(gòu)降低 業(yè)績(jī)提高 PHILIP 2% % IBM 2% 14% 可口可樂 2% % 康師傅 2% % 大眾 2% % 沃爾瑪 2% % IT行業(yè) 2% % 戰(zhàn)略采購(gòu)的出現(xiàn) ? 傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別 傳統(tǒng)采購(gòu) 戰(zhàn)略采購(gòu) 關(guān)注點(diǎn) 單價(jià) 總成本 供應(yīng)商數(shù)量 多 少（可能單一） 供應(yīng)商關(guān)系 交易型 合作伙伴 采購(gòu)部門的角色 被動(dòng) 主動(dòng)（早期參與） 為什么會(huì)出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變？ ?思考 轉(zhuǎn)變的原因 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及全球化 ? 快速并準(zhǔn)時(shí)交貨 ? 需求品種增加，特殊定制 ? 不斷改進(jìn)質(zhì)量及降低價(jià)格 ? 產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短 采購(gòu)的核心價(jià)值 ? 成本結(jié)構(gòu)（尋找整體成本降低的方法） ? 影響交付期與產(chǎn)品上市（尋找的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)） ? 影響靈活性（快速響應(yīng)外部變化的能力降低 ? ） ? 影響質(zhì)量 ? 影響盈利（成本提高導(dǎo)致市場(chǎng)份額的降低） 采購(gòu)戰(zhàn)略的核心要素 ? ？ ? 自制或外購(gòu) ? 標(biāo)準(zhǔn)的或?qū)Ｓ玫? ? ? 戰(zhàn)略與成本 ? 供應(yīng)商的介入 ? ？ ? 大量或少量（庫(kù)存） ? ？ ? 集中或發(fā)散 ? 職員的職責(zé) ? ？ ? 現(xiàn)貨或期貨 ? ? 成本價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、租賃 ? ？ ? 本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際 ? 大供應(yīng)商、小供應(yīng)商 ? ？ ? 采購(gòu)方法、采購(gòu)技術(shù) ? ？ ? 目標(biāo)一致 第一講 采購(gòu)成本分析 ? 何為成本？ ? 成本 ? 支出 ：導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出或義務(wù)增加的行為（購(gòu)買設(shè)備、原材料、工資、捐款） ? 費(fèi)用 ：企業(yè)為取得收入所發(fā)生的耗費(fèi)或消耗（材料耗用、工資、設(shè)備折舊） ? 成本 ：對(duì)象化的費(fèi)用，有針對(duì)性，對(duì)象不同成本不同。 ? 狹義的采購(gòu)成本 采購(gòu)過程中發(fā)生的訂貨成本（包括取得商品、物料的費(fèi)用，訂購(gòu)業(yè)務(wù)的費(fèi)用等），以及因采購(gòu)而帶來(lái)的庫(kù)存維持成本和采購(gòu)不及時(shí)帶來(lái)的缺料成本。 ? 廣義的采購(gòu)成本 既是整體采購(gòu)成本，又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是企業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期中所發(fā)生的與商品、物料（如原材料、零部件）采購(gòu)相關(guān)的全部成本。采購(gòu)價(jià)格僅僅是企業(yè)獲得商品、物料或服務(wù)的成本的一部分。 ? 開發(fā)過程：選擇供應(yīng)商或供應(yīng)商的介入可能