競爭對手研究方法ppt課件-展示頁
2025-05-21 12:43本頁面
【正文】 明星產(chǎn)品 (stars)。 機密 22 進行競爭對手的行為假設 指標 內 容 競爭地位 /形勢 ?越來越強大； ?滿意并有能力維持目前的市場地位； ?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置； ?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉向更強的市場位置。 – 目標是分層級的，要了解總公司的目標，還要了解各個SBU的目標，甚至于各職能部門的相應的目標 未來目標 – 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競爭對手目前正在做什么 – 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競爭對手將來能做什么 – 列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略，對其進行分析，以便本企業(yè)做出有效及時的回應 現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 分析競爭對手對自身和產(chǎn)業(yè)的假設，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰(zhàn)略定位，以及它對行業(yè)未來發(fā)展前景的預測 – 競爭對手對自身和對產(chǎn)業(yè)的假設有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設，可以從中找到發(fā)展的契機，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位 行為假設 – 競爭實力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作 實力分析 驅動力 能力 機密 18 明晰競爭對手的戰(zhàn)略和目標（內部特征） 競爭者的戰(zhàn)略：關鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務、質量、定價、形象、廣告主題、促銷 /公關、供應鏈 如表內復雜機械般獲取難度高的信息 競爭者的財務目標、市場目標、品牌目標、產(chǎn)品規(guī)劃目標等 競爭者的重大行動 競爭者如何同我們競爭 價值鏈各環(huán)節(jié)的信息 機密 19 進行競爭對手的 SWOT分析（主要為內部優(yōu)勢 /劣勢分析） 優(yōu)勢 /劣勢－機會 /威脅分析矩陣 SWOT分析 優(yōu)勢 S 1. S1 2. S2 3. S3 4. S4 5. S5 弱勢 W 1. W1 2. W2 3. W3 4. W4 5. W5 機會 O 1. O1 2. O2 3. O3 4. O4 5. O5 SO戰(zhàn)略： 利用機會 發(fā)揮優(yōu)勢 WO戰(zhàn)略： 利用機會 規(guī)避劣勢 威脅 T： 1. T1 2. T2 3. T3 4. T4 5. T5 ST戰(zhàn)略： 利用優(yōu)勢 減免威脅 WT戰(zhàn)略： 規(guī)避劣勢 減免威脅 機密 20 SWOT分析示例 XXX牌 優(yōu)勢（ Strength） 1. 中國產(chǎn)業(yè)領先品牌，有一定的世界影響 2. 有足夠的資源保證海外拓展 劣勢（ Weakness） 1. 產(chǎn)品缺乏 2. 研發(fā)無法跟上 3. 海外運營的團隊不成熟 4. 不了解其他國家國家隊的贊助 機會（ Opportunity） 1. 市場存在空白 2. 第二集團競爭對手 3. 競爭對手未來唱衰 SO戰(zhàn)略 ?對領先競爭對手進行戰(zhàn)略收購（ S2，S3， O3） WO戰(zhàn)略 ?建立海外分公司（ W1， W3， O1） ?建立同其他國家隊的贊助關系（ W1，O1， 3） ?利用發(fā)展速度放慢的機會加快新品研發(fā)同時強化產(chǎn)品的貼身服務（ W1，W2， O1， O3） 威脅（ Threaten） 1. 中國品牌不被認可 2. 經(jīng)銷商具有一定排他性 ST戰(zhàn)略 ?通過贊助中小學獲得品牌認可（ S1，T1） ?利用品牌在中國的影響力和經(jīng)銷商設立互惠條件（ S1， T2） WT戰(zhàn)略 ?對不盈利或者盈利能力差的市場進行品牌授權或者關閉（ W1,2,3， T1） 機密 21 進行競爭對手的行為假設 指標 內 容 競爭范圍 ?當?shù)? ?區(qū)域性 ?全國范圍 戰(zhàn)略意圖 ?成為市場上占統(tǒng)治地位的領導者； ?打敗現(xiàn)有領導者，取得行業(yè)的領導地位； ?成為行業(yè)領導者的一員，如前 5名； ?在行業(yè)中排名上升一兩個位置； ?打敗某個具體的競爭對手； ?維持公司現(xiàn)有的地位； ?活下去就行。機密 1 競爭對手研究方法論 機密 2 我們怎么看待“競爭研究” 關注重點的變化 政策和資源保證 心態(tài)和行為轉變 機密 3 目錄 競爭研究的目的 競爭研究的框架 競爭研究的工具及方法 競爭研究的另一框架 —— BSC 反競爭研究和自我保護 機密 4 行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別 行業(yè)研究 行業(yè)研究關注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析 – 行業(yè)主要的經(jīng)濟特性是什么？ – 行業(yè)中的變革驅動因素有哪些？ – 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關鍵因素是什么？ – 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 競爭研究 競爭研究關注的是競爭對手的行為及反應 – 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 競爭對手的未來目標
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