競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:43:41 本頁(yè)面
【正文】 段 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模 ? 購(gòu)買者的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模 ? 在整個(gè)供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何 ? 到達(dá)購(gòu)買者的分銷渠道種類 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)是強(qiáng)差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的 ? 行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、制造、運(yùn)輸、營(yíng)銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率 ? 必要的資源以及進(jìn)入和退出市場(chǎng)的難度 ? 行業(yè)的盈利水平 機(jī)密 9 競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面 競(jìng)爭(zhēng)研究 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 2 3 機(jī)密 10 五力分析模型 業(yè)內(nèi)公司 的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 要價(jià)能力 政策和進(jìn)入者 的威脅 替代業(yè)務(wù) 的威脅 客戶 要價(jià)能力 縱向威脅 橫向壓力 3 5 4 1 2 機(jī)密 11 五力分析模型 － 應(yīng)用舉例 業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng) ?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Nike、 Adidas、 Kappa、Anta ?供應(yīng)商（ T1/T2） 供應(yīng)商 要價(jià)能力 政策和進(jìn)入者的威脅 客戶 要價(jià)能力 替代業(yè)務(wù)的威脅 ?品牌代工廠商 ?休閑品牌系列產(chǎn)品 ?戶外產(chǎn)品 ?經(jīng)銷商 縱向威脅 橫向壓力 3 5 4 1 2 機(jī)密 12 競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面 競(jìng)爭(zhēng)研究 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 2 3 機(jī)密 13 首先明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)信息（外部特征） 基本信息：經(jīng)營(yíng)信息、員工人數(shù)、銷售額、市場(chǎng)份額等 人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力 如表盤般清晰可見的信息 機(jī)密 14 分析框架 – 互聯(lián)網(wǎng) – 投行報(bào)告 – 目測(cè)判斷 – 行業(yè)流言 – 高層訪談 海量信息 幾種已知框架 – 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 – 價(jià)值鏈模型 – 平衡計(jì)分卡分析模型 – 另外還有競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng) （ 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 ） 機(jī)密 15 有針對(duì)性的模塊化信息收集 ——價(jià)值鏈方式 對(duì)于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢(shì)，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補(bǔ)充價(jià)值鏈分析 新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep） 品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 開發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶 收集模板 收集模板 機(jī)密 16 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型分為四個(gè)維度 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理層次目標(biāo) 未來目標(biāo) – 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè) 行為假設(shè) – 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 實(shí)力分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位是否滿意 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊 – 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和有效的報(bào)復(fù) 驅(qū)動(dòng)力 能力 機(jī)密 17 四個(gè)維度詳細(xì)解釋 – 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。 機(jī)密 22 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè) 指標(biāo) 內(nèi) 容 競(jìng)爭(zhēng)地位 /形勢(shì) ?越來越強(qiáng)大； ?滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位； ?在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置； ?正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。通過這些方面的分析，全面的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會(huì)給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機(jī)會(huì)。D Ramp。 Engineering）投入 Ramp。日期均為 2022年 12月 31日 SLB為 Ramp。 機(jī)密 37 目錄 競(jìng)爭(zhēng)研究的目的 競(jìng)爭(zhēng)研究的框架 競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法 競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 —— BSC 反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù) 機(jī)密 38 標(biāo)桿研 究的步驟及最終目的 ? 確定標(biāo)桿項(xiàng)目 ? 確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量 ? 確定最佳的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 確定最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效 ? 衡量公司績(jī)效 ? 制定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng)
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