競爭對手研究方法ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:43:41 本頁面
【正文】 段 ? 競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模 ? 購買者的數(shù)量及相對規(guī)模 ? 在整個供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何 ? 到達(dá)購買者的分銷渠道種類 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度 ? 競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的 ? 行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟 ? 生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率 ? 必要的資源以及進入和退出市場的難度 ? 行業(yè)的盈利水平 機密 9 競爭研究的三個方面 競爭研究 行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析 1 2 3 機密 10 五力分析模型 業(yè)內(nèi)公司 的競爭 供應(yīng)商 要價能力 政策和進入者 的威脅 替代業(yè)務(wù) 的威脅 客戶 要價能力 縱向威脅 橫向壓力 3 5 4 1 2 機密 11 五力分析模型 － 應(yīng)用舉例 業(yè)內(nèi)公司的競爭 ?同業(yè)競爭對手 ?Nike、 Adidas、 Kappa、Anta ?供應(yīng)商（ T1/T2） 供應(yīng)商 要價能力 政策和進入者的威脅 客戶 要價能力 替代業(yè)務(wù)的威脅 ?品牌代工廠商 ?休閑品牌系列產(chǎn)品 ?戶外產(chǎn)品 ?經(jīng)銷商 縱向威脅 橫向壓力 3 5 4 1 2 機密 12 競爭研究的三個方面 競爭研究 行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析 1 2 3 機密 13 首先明確競爭對手的基礎(chǔ)信息（外部特征） 基本信息：經(jīng)營信息、員工人數(shù)、銷售額、市場份額等 人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營優(yōu)勢與弱點及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力 如表盤般清晰可見的信息 機密 14 分析框架 – 互聯(lián)網(wǎng) – 投行報告 – 目測判斷 – 行業(yè)流言 – 高層訪談 海量信息 幾種已知框架 – 波特競爭對手分析模型 – 價值鏈模型 – 平衡計分卡分析模型 – 另外還有競爭力監(jiān)測系統(tǒng) （ 《 中國經(jīng)營報 》 ） 機密 15 有針對性的模塊化信息收集 ——價值鏈方式 對于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補充價值鏈分析 新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep） 品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計 開發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶 收集模板 收集模板 機密 16 波特競爭對手分析模型分為四個維度 – 競爭對手各管理層次目標(biāo) 未來目標(biāo) – 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 競爭對手對自身和對行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè) 行為假設(shè) – 優(yōu)勢和劣勢 實力分析 競爭對手反應(yīng)概貌 – 競爭對手對目前地位是否滿意 – 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 – 競爭對手哪里易受攻擊 – 什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復(fù) 驅(qū)動力 能力 機密 17 四個維度詳細(xì)解釋 – 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競爭對手的目標(biāo)多是財務(wù)目標(biāo)。 機密 22 進行競爭對手的行為假設(shè) 指標(biāo) 內(nèi) 容 競爭地位 /形勢 ?越來越強大； ?滿意并有能力維持目前的市場地位； ?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置； ?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉(zhuǎn)向更強的市場位置。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險、有才干的人負(fù)責(zé) 對這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機會。D Ramp。 Engineering）投入 Ramp。日期均為 2022年 12月 31日 SLB為 Ramp。 機密 37 目錄 競爭研究的目的 競爭研究的框架 競爭研究的工具及方法 競爭研究的另一框架 —— BSC 反競爭研究和自我保護 機密 38 標(biāo)桿研 究的步驟及最終目的 ? 確定標(biāo)桿項目 ? 確定衡量關(guān)鍵績效的變量 ? 確定最佳的競爭者 ? 確定最佳競爭對手的績效 ? 衡量公司績效 ? 制定縮小差距的計劃和行動
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