競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 12:43 本頁(yè)面
【正文】 E（ Research amp。 機(jī)密 42 并以戰(zhàn)略為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系的拆分 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 財(cái)務(wù) 客戶(hù) 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 提升公司文化 員工培訓(xùn) 提高員工能力 提高員工凝聚力 鼓勵(lì)創(chuàng)新 縮短生產(chǎn)周期 提高產(chǎn)品質(zhì)量 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 提高市場(chǎng)占有率 增加收入 降低成本費(fèi)用 提高利潤(rùn)率 提高資產(chǎn)收益率 提高管理效率 提高服務(wù)水平 提高生產(chǎn)效率 提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系 示意 機(jī)密 43 然后，從各類(lèi)指標(biāo)上與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行差距分析 創(chuàng)新指標(biāo)對(duì)比分析 %%%%0100200300400500SLB HAL BHI COSL0%1%2%3%4%5%Ramp。 機(jī)密 35 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 = 今年產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量 去年產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量 1 （ ） x 100% or= 今年產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量 N年前產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量 （ ） ^ （ 1/（ N1）） 1 [ ] x 100% 以 10%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和 20%的市場(chǎng)份額為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線(xiàn)做四象限 波士頓矩陣的一些指標(biāo) 機(jī)密 36 其他一些分析方法 市場(chǎng)占有率分析 – 市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示 – 同時(shí)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)占有率 財(cái)務(wù)分析 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等 創(chuàng)新能力分析 – 推出新產(chǎn)品的速度 – 科研經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售收入的百分比 – 銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新 – 管理創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 – 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)等等。因此，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn) 存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類(lèi)產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大 投資 以支持其迅速發(fā)展。 市場(chǎng)份額目標(biāo) ?既通過(guò)購(gòu)并又通過(guò)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大； ?通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里攫取市場(chǎng)份額； ?通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額； ?為了增加短期利潤(rùn)，放棄市場(chǎng)份額。機(jī)密 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法論 機(jī)密 2 我們?cè)趺纯创案?jìng)爭(zhēng)研究” 關(guān)注重點(diǎn)的變化 政策和資源保證 心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變 機(jī)密 3 目錄 競(jìng)爭(zhēng)研究的目的 競(jìng)爭(zhēng)研究的框架 競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法 競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 —— BSC 反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù) 機(jī)密 4 行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究的區(qū)別 行業(yè)研究 行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析 – 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ – 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？ – 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素是什么？ – 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何？ 競(jìng)爭(zhēng)研究 競(jìng)爭(zhēng)研究關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及反應(yīng) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo) – 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析 – 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的假設(shè) 機(jī)密 5 競(jìng)爭(zhēng)研究的目的 學(xué)習(xí)比較 預(yù)警避險(xiǎn) 決策支持 經(jīng)營(yíng)管理中風(fēng)險(xiǎn)最大環(huán)節(jié)的就是決策，競(jìng)爭(zhēng)研究能為科學(xué)決策提供一個(gè)強(qiáng)大的支持平臺(tái) 1）戰(zhàn)略性決策 (新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、一體化、多元化、資本運(yùn)作等 ) 2）功能性決策（技術(shù)革新、生產(chǎn)革新、管理革新、營(yíng)銷(xiāo)革新、財(cái)務(wù)革新等） 3）戰(zhàn)術(shù)性決策（目標(biāo)市場(chǎng)、定位、 4P、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作等） 企業(yè)最無(wú)法控制的因素就是經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)研究能為環(huán)境監(jiān)測(cè)提供提前的預(yù)警機(jī)制 1）競(jìng)爭(zhēng)行為預(yù)警（競(jìng)爭(zhēng)者績(jī)效指標(biāo)、能力指標(biāo)的異動(dòng)） 另外 行業(yè)研究也有預(yù)警作用 2）宏觀環(huán)境預(yù)警（政法環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的異動(dòng)） 3）行業(yè)環(huán)境預(yù)警（供應(yīng)、客戶(hù)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、替代者的異動(dòng)） 企業(yè)必須建立“學(xué)習(xí)”導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)研究能為知識(shí)管理提供一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)庫(kù) 1）學(xué)習(xí)借鑒（競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)長(zhǎng)、有效的成功模式、誤區(qū)陷阱、新觀念方法） 2）標(biāo)桿比較（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)） 機(jī)密 6 目錄 競(jìng)爭(zhēng)研究的目的 競(jìng)爭(zhēng)研究的框架 競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法 競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 —— BSC 反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù) 機(jī)密 7 競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面 競(jìng)爭(zhēng)研究 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（略） 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 2 3 機(jī)密 8 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 競(jìng)爭(zhēng)范圍 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 ? 行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1