【正文】 剩下的 85％就不費(fèi)力氣了。（它是一個(gè)學(xué)習(xí)性的組織）從一個(gè)普通人，通過(guò)學(xué)習(xí)變成一個(gè)人才；從一個(gè)人才轉(zhuǎn)變成一個(gè)帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬的人物。 ? 未來(lái)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，面臨的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，個(gè)人的管理和企業(yè)管理升級(jí)，如果跟不上時(shí)代的發(fā)展，那么，下一個(gè)破產(chǎn)的一定是你；未來(lái)就業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)化和專(zhuān)業(yè)化，如果你跟不上社會(huì)發(fā)展的需要，就業(yè)會(huì)成為一個(gè)很大的問(wèn)題。具體從以下幾個(gè)方面來(lái)看： ?第一，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)全面接軌 ?第二，直銷(xiāo)市場(chǎng)更加理性和不斷成熟 ? 1 ．中國(guó)人重視親情是直銷(xiāo)最有力的基礎(chǔ) ?２．直銷(xiāo)更適應(yīng)現(xiàn)代生活節(jié)奏 ?３．我國(guó)是職業(yè)女性比例最大的國(guó)家 美國(guó)有一家著名的，也是全球最大的新聞機(jī)構(gòu)ＣＮＮ報(bào)道說(shuō)： “ 在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)． ” 也就是說(shuō)，不管你是老板，還是工薪族，如果你認(rèn)為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法．未來(lái)學(xué)家預(yù)測(cè)：人類(lèi)現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再 20年將永遠(yuǎn)在這個(gè)地球上消失。 ? 世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)是這樣給直銷(xiāo)下定義的：直銷(xiāo)是指定在零售店鋪以外的地方（如，個(gè)人住所及工作地點(diǎn)，其它場(chǎng)所）由獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品銷(xiāo)售的行銷(xiāo)方式。 ? 它的傳神之處在于建立了以人為基本的單位的營(yíng)銷(xiāo)體系，把傳統(tǒng)行業(yè)里的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者這兩種看似對(duì)立的身份融為一體，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員的主觀能動(dòng)性。直銷(xiāo)起源于美國(guó)，發(fā)展于日本，成熟于中國(guó)臺(tái)灣省，于20世紀(jì) 80年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。 ? 2022年 10份胡錦濤主席在 APEC人才資源部長(zhǎng)會(huì)議上向全世界宣告，中國(guó)將把充分就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)先位置上而直銷(xiāo)作為一種商業(yè)銷(xiāo)售模式是創(chuàng)造就業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域。還有一點(diǎn)需要銘記，那就是千萬(wàn)不要吝惜你的贊美，這能讓對(duì)方更開(kāi)心，也讓他深刻記住你。要想成功，善用人脈至關(guān)重要，它不僅能滿(mǎn)足人們歸屬感和安全感的需要，更能讓人們獲得社會(huì)支持。關(guān)系也就是我們常說(shuō)的 “ 人脈 ” 。這句話(huà)道出了關(guān)系對(duì)成功的重要。 ? 我們一生所創(chuàng)造的一切（錢(qián) .衣 .食 .住 .行 .喜 .怒 .哀 .樂(lè) .工作 .朋友 .家人等）都是由他人和環(huán)境中得到。 創(chuàng)新文化咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 歡迎大家的到來(lái) 創(chuàng) 新 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 的 服 務(wù) 宗 旨 ?為有理想、有夢(mèng)想的人提供學(xué)習(xí)環(huán)境 ?提供文化教育，提升每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的文化素質(zhì)和修養(yǎng) ?通過(guò)培訓(xùn)提升綜合能力 ?一切以學(xué)員的結(jié)果為導(dǎo)向 ?培養(yǎng)未來(lái)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 學(xué) 習(xí) 的 目 的 ? 一個(gè)人一生持續(xù)學(xué)習(xí)不一定可 ?以成功 ,但是所有的成功者都是 ?持續(xù)學(xué)習(xí)的人 ! 我 可 以 成 功 嗎 ?上 帝創(chuàng)造了人類(lèi)，就意味著創(chuàng)造了奇跡， ?因?yàn)檫@個(gè)世界上所有的奇跡都是由人創(chuàng)造 ?出來(lái)的！ ?我是一切的根源 ?我創(chuàng)造我的人生 ?我決定我的世界 我 是 人 為 什 么 沒(méi) 有 成 功 ?因?yàn)槟愫蛣e人想的不一樣 ?因?yàn)槟愫蛣e人學(xué)的不一樣 ?因?yàn)槟愫蛣e人做的不一樣 ?所以你和別人的結(jié)果不同 成 功 的 基 本 條 件 ? 錢(qián) ?我們所有的成功 ,都由它協(xié)助完成 ! 錢(qián) 從 那 里 獲 得 ？ 他 人 給 予 我 們 的 ！ ?擁有財(cái)富的條件是 。你能為他人和社會(huì)提供什么服務(wù) ?有多少人需要你為他們提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決定我們的財(cái)富的積累。 ? 當(dāng)我們確認(rèn)了這個(gè)觀念，大家覺(jué)得是我們自己重要還是別人重要？是環(huán)境重要還是自己重要？ ? 建立良好的人際關(guān)系，是我們一生的追求！ 人 脈 之 中 有 黃 金 ? 好萊塢有句流行語(yǔ)：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。美國(guó)斯坦福研究中心的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告曾顯示，一個(gè)人賺到的錢(qián)， %來(lái)自于知識(shí)， %來(lái)自于關(guān)系。 ? 人脈并不等于 “ 拉關(guān)系 ” 、 “ 走后門(mén) ” ，它如同血脈，支撐起的是社會(huì)的生命系統(tǒng)。要想經(jīng)營(yíng)好人脈，最重要的是主動(dòng)出擊、打破人際“ 堅(jiān)冰 ” ，像愛(ài)好、家鄉(xiāng)等都是不錯(cuò)的話(huà)題。 銷(xiāo)售流程 1. 建立良好的人際關(guān)系 2. 了解需求 3. 介紹產(chǎn)品 4. 促成 高壓銷(xiāo)售法 建立良好 的人際關(guān)系 了解需求 介紹產(chǎn)品 促成 10% 20% 30% 40% 低壓銷(xiāo)售法 40% 30% 20% 10% 建立良好 的人際關(guān)系 了解需求 介紹產(chǎn)品 促成 建立人際關(guān)系的 3A原則 ?接納 ?尊重 ?贊美 如何了解他人的需求 1. 生活近況 2. 工作近況 3. 業(yè)余愛(ài)好 4. 金錢(qián)與夢(mèng)想的關(guān)系 如何做一個(gè)有影響力的人 天底下只有一種方法可 以影響他人，那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣獲得。 直 銷(xiāo) —— 不 可 阻 擋 直銷(xiāo)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是美國(guó)兩名哈佛大學(xué)的猶太學(xué)生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)論說(shuō)：直銷(xiāo)作為一種由點(diǎn)到面，由小到大，由個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)大到組織經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。當(dāng)體系建立起來(lái)以后，再利用一個(gè)非常富有激勵(lì)性的獎(jiǎng)金分配制度讓這個(gè)體系上下活動(dòng)起來(lái)。 ? 中國(guó)地大物博，人口眾多，上下五千年的文化背景所熏陶出來(lái)的人文環(huán)境，加上國(guó)際內(nèi)的政策調(diào)整，直銷(xiāo)在中國(guó)具有無(wú)限廣闊的發(fā)展前景已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。失業(yè)和倒閉將成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。 ? 選擇直銷(xiāo)，就意味著選擇了一份不斷自我提高和成長(zhǎng)的事業(yè)。 選擇直銷(xiāo)事業(yè)的意義選擇直銷(xiāo)事業(yè)的意義 家 的 黃 金 山 重點(diǎn)、效率、速度 ? 如果你將重點(diǎn)放在該程序前面的 15％，保證程序的正確（初始條件），那么你就至少能保證獲得期望中的 85％的產(chǎn)出。 選 對(duì) 行，做 對(duì) 事 ? 通過(guò)我十年的直銷(xiāo)經(jīng)歷，讓我看到了太多的人才和有能力的人，選擇 —— 放棄！很多人在起步的時(shí)候，認(rèn)為自己很有能力，也有影響力，盲目的建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，他們確實(shí)有能力，也有影響力，很快的就發(fā)展起自己的組織，但是，好景不長(zhǎng)，又在很短的時(shí)間內(nèi)，失去了自己的組織，最終，否定了自己的能力，否定了直銷(xiāo)，放棄了自己的選擇。產(chǎn)品 。但是 ?產(chǎn)品只是一個(gè)固定形態(tài)，是由人的轉(zhuǎn)化使 ?產(chǎn)品體現(xiàn)出價(jià)值，讓顧客對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲 ?望，所以我們作為經(jīng)營(yíng)者，你是否對(duì)你所 ?經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品了如指掌、津津樂(lè)道，決定你 ?未來(lái)事業(yè)的發(fā)展是否有基礎(chǔ)。 ?我們選擇完美事業(yè)，產(chǎn)品為基石，沒(méi)有熟 ?練的掌握產(chǎn)品的全稱(chēng)、成分、功效、價(jià) ?格、賣(mài)點(diǎn)又如何能創(chuàng)造業(yè)績(jī)？沒(méi)有業(yè)績(jī)， ?哪來(lái)的收入？沒(méi)有收入，何談保障！很大 ?一部分人對(duì)選擇完美事業(yè)的運(yùn)作方式走入 ?了誤區(qū)，他們以為有了人就可以解決一切 ?問(wèn)題，這是完全錯(cuò)誤的。 ? 其實(shí)，我們每一個(gè)人在起步做直銷(xiāo)的時(shí)候，都知道直銷(xiāo)的魅力是在復(fù)制和倍增，那么請(qǐng)問(wèn)：你有什么內(nèi)容和正確的方法復(fù)制給你的團(tuán)隊(duì)嗎？你有能力服務(wù)你的客戶(hù)嗎？ ? 我認(rèn)為，無(wú)論我們選擇做什么，準(zhǔn)備比做事更重要，大家覺(jué)得對(duì)嗎？請(qǐng)問(wèn)在座的朋友，做過(guò)一段時(shí)間的朋友，在自己起步之初，有沒(méi)有為自己的事業(yè)作過(guò)準(zhǔn)備？ ? 我看到很多朋友，在創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有做任何的準(zhǔn)備或準(zhǔn)備的不夠，讓自己傷痕累累！我們選擇完美事業(yè)，都要準(zhǔn)備些什么呢？首先，我們要掌握三項(xiàng)基本技能（公司、產(chǎn)品、制度），時(shí)間、精力、有限的財(cái)力，被誤解、拒絕，積極的狀態(tài)，建立新的人際關(guān)系，付出，帶動(dòng)，配合等。 ? 千里之行，始于足下。我相信，通過(guò)創(chuàng)新初期班的培訓(xùn)，會(huì)讓每個(gè)學(xué)員都能夠打下完美事業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 選 擇 完 美 事 業(yè) 的 價(jià) 值 完美公司的成功系統(tǒng)