【正文】 ?各位同學(xué)、各位朋友、各位總監(jiān)，你們好！ ? 非常感激大家對創(chuàng)新培訓(xùn)班的支持和信任！ ? 在這五天的培訓(xùn)中，我們互相學(xué)習(xí)和進步，都是為了一個共同的目標(biāo) ‘ 完美事業(yè)，完美人生 ’ 。（靈魂和肉體） ?你享受了收入和榮譽，就應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈。（簡稱自殺） ?公司找你來就是來解決問題，如果沒有問題，你立刻下崗。 實 現(xiàn) 目 標(biāo) 的 正 確 方 向 ?一二一工程： ?一 .每月個人完成 6000PV ?二 .每二個月發(fā)現(xiàn)一個合作伴 ?完成一二一工程的五項工具 ?一對一 . .專賣店會議 .系統(tǒng)會議。 完美事業(yè)就是從家庭聚會開始，從陌生－喜歡－形成習(xí)慣。解決的辦法就是一定要定時定期堅持辦下去。 會議開始前不要說和公司、制度有的話題。 對來賓要熱情，既興奮又專業(yè)。 會議時間不要太晚：冬季 22： 00，夏季 23：00前結(jié)束。 家庭聚會要定期定時，不要輕易取消 不要讓氣氛過于熱烈，不要擾民。 新人走后，立即總結(jié)本次會議經(jīng)驗。 給新人潑冷水，勸新人不要做大喇叭。 回答疑異。 介紹產(chǎn)品 15分鐘。 主持人介紹注意事項和做推崇工作 3— 5分鐘。 主人應(yīng)當(dāng)全程在場，配合工作。 ?適當(dāng)控制人數(shù)： ?家庭聚會一般不要超過 15人； ?沒有共同領(lǐng)導(dǎo)人的允許，不得邀請旁部門人員參加。 如 何 舉 辦 家 庭 聚 會 ?內(nèi) 容 ?一、成功系統(tǒng)市場運作流程 ? 二、家庭聚會的重要性 ? 三、家庭聚會的一般流程 ? 四、家庭聚會注意事項 ? 五、舉辦家庭聚會一定要定時定期 ?一、成功系統(tǒng)運作流程 個人溝通－家庭聚會－中心會議－系統(tǒng)會議 二、 家 庭 聚 會 的 重 要 性 ?家庭聚會的作用：主要是針對新人詳細了解事業(yè)計劃，對新人的培訓(xùn) ，增進老朋友的情感，增強團隊的凝聚力；家庭聚會是直銷生意的基本方式之一，開會就會，不開會就不會；是給人成長的搖籃，成為培訓(xùn)師的第一個講臺；在五項全能中最具生產(chǎn)力（五項全能：講公司、講計劃、講產(chǎn)品知識、小型會議、一對一溝通） 三、家 庭 聚 會 的 一 般 流 程 ? （一）、會前的準(zhǔn)備： ? 取得家人的支持 ? 取得上級指導(dǎo)老師的支持：確定演講嘉賓、主持，參加會議人員，會議的流程安排。 ? 6） A偏離主題，可適當(dāng)提醒。 ? 4）不當(dāng)場糾正 A的錯誤。 ? 2）真誠的推崇而不夸大。 ? 3） A說明 B點頭（增強 A的信心；點頭是會傳染的） ? 4）會中不做任何讓 C分心的事 ?會后配合： ? 1） B替 C提問題（讓 C感覺 B和他是同伙的，而產(chǎn)生安全感，減低警戒心） ? 2）表達決心和信心（當(dāng) A正在詢問 C何時（二選一）開始使用產(chǎn)品時， B需要以興奮口氣替 C回答，幫助 C下定決心。因為今天 B和 A是客人，不管客廳或餐桌， C一定會邀請 A， B先入座。 ?贏得顧客的心，就贏得整個生意！ ?要想成內(nèi)行，天天進課堂，要想干的快，朋友課堂帶，要想能干贏，學(xué)做教不停，要想金鉆上，產(chǎn)品當(dāng)導(dǎo)向，莫道當(dāng)前苦，笑看成功時，辦卡不學(xué)習(xí)，進門就扯皮，業(yè)務(wù)不熟悉，出門就碰壁，心態(tài)不歸零，業(yè)績就不行，自己沒信心，必是消極根，埋怨上和下，事業(yè)做不大，學(xué)習(xí)一二年，等于在攢錢，堅持三五年，金鉆真不難，產(chǎn)品服務(wù)好，成功在眼前！ A B C 法 則 ?ABC這種方法很適合新事業(yè)伙伴，如果你認為你所推薦或零售的對象，用一對一方法，成功機會不高，則你可以考慮 ABC方法。若對方有意見，則鼓勵對方發(fā)言，含著微笑， ?仔細傾聽，從對方的言詞中找出對方的矛盾和錯誤的觀點，再進行解答。所以，最好的辦法是講成功的故事、事例。 ?：避免解說的太詳細，特別是有關(guān)百分比、資格限制及各種維持條件等（告訴他們有資料和專門的講解課程），只要給他們提供適量的計算數(shù)據(jù)。 ?：把重心擺在產(chǎn)品的效果上非常重要。其實是他們對自己會成為推銷員或?qū)＜覜]有把握。 ? 你的談話對象會根據(jù)兩個因素做決定：“ 這個產(chǎn)品和事業(yè)對我有什么價值？我能像他們對待我那樣成功地向別人推薦嗎？ ?假如你的潛在顧客認為他們必須學(xué)會推銷，或者成為產(chǎn)品和獎金計劃專家，他們可能會懷疑自己能達到目標(biāo)。這樣一來，會適得其反。假如他們不曾參與，那就詢問他們對此了解多少，發(fā)掘他們的觀點，（正面或負面的想法和感覺），以便在接下來的講解中好有的放矢。 ? 產(chǎn)品 —— 把話題引入健康狀況、美麗和年輕。要學(xué)會控制場面（好的，我們上個星期二曾經(jīng)探討過，我想就 …… 。根本目的就是營造氣氛，留下一個良好印象，建立和諧關(guān)系。這時候你必須使你的潛在顧客心放松。 ? ：通過聊天，事先的準(zhǔn)備和研究顧客將證明你知道哪些是顧客感興趣的話題，哪些是顧客不喜歡的話題。人最怕被稱贊，你的稱贊會滿足對方的虛榮心，也會引起好感，奠定今天成功的基石。此時通常對方會進廚房準(zhǔn)備水果和茶水，而你可站起來，仔細觀察他家客廳的擺設(shè)，從而去評估對方經(jīng)濟狀況和了解對方的興趣、愛好（通常一個人會把他得意的、特殊的東西展現(xiàn)在客廳中）。 ? 寒喧（建立親和力） ? ：一對一溝通，有時會在對方家里進行。所以有人 ?接受、有人不接受，沒關(guān)系 —— 下一個。） ?準(zhǔn)備充足 ?自我裝備（形象裝備；充足的資料和證據(jù)；針對性產(chǎn)品） ?充分了解溝通對象的有關(guān)信息。） ?溝通三同： ? ●同情 — 關(guān)心的話； ? ●同意 — 認同的話； ? ●同化 — 引導(dǎo)，達成共識。 ? ■是快速提升講解能力最有效的方式。 ? ■不受時間、地點限制。 ?優(yōu)點： ? ■能針對每個人的特殊需求進行講解。有你自己親自將我們這個生意的主要內(nèi)容，包括公司、產(chǎn)品、事業(yè)機會 ?等，對未來的合作伙伴作一個說明。有職位沒有未來，有自由沒有自在，有優(yōu)越感沒有安全感 。 ?選擇完美：投資小，回報率高，沒風(fēng)險，生意做的越大，成本越小，越自由，做成一次幾代人受益。我所推薦的產(chǎn)品，首先是品質(zhì)高、純植物、全國統(tǒng)一價。人生沒有危機就是最大的危機。 ?我的皮膚很好不需要保養(yǎng) ?很多女人有這樣的認識，你認為女人最大幸福是什么？我認為就是能持續(xù)得到你心愛的人對你的欣賞和喜歡，你說對嗎？你現(xiàn)在還年輕，如果現(xiàn)在不注重保養(yǎng)，有一天如果你的皮膚衰老了，再想恢復(fù)那就很難了。 ? 18 邀約新朋友很困難 ?答：人際關(guān)系做的不好 ，學(xué)會銷售技巧和內(nèi)容。舉例 ? 17 你成功了，我再做 ?答：我成功了對你有沒有意義？你自己成功與否才是最重要的。人生的貧窮根源，就是不把自己當(dāng)人看，你是人嗎？別人能做到的，為什么我們不能做到？ ，我沒有時間做 ?答：每個人都有 24小時，只是看我們在做什么，如果我告訴你，你和我在一起合作三個月，給你一百萬，你有時間嗎？所以時間不是問題而是值還是不值，你說是嗎？ ?答：世界上沒有陌生的朋友，只有我們來不及認識的，我以前跟你也不認識，但現(xiàn)在我們是好朋友，只要我們愿意，全世界的人都可以變成我們的朋友，你說對嗎？ ，上面人賺下面人的錢 ?答：工廠的老板用不用在車間里工作？商場的老板用不用在柜臺前賣貨？你覺得在工廠里上班的人和在柜臺里賣貨的人賺錢多，還是老板賺錢多？當(dāng)我們買東西的時候，別人會不會賺我們的錢，如果我們怕別人賺錢，我們自己連活的機會都沒有了，您說是嗎？ ，我能成功嗎？ ? 答：公路上每天有車禍，我們要不要走路？有的人吃飯的時候死掉了，我們要不要吃飯？今天最重要的是我們要成功還是要失敗。只要你熟悉的事情，你的口才一定比別人講的好，您說是嗎？ ，只有少數(shù)人才能成功 ?答：事在人為，所有的成功者都是人，他們?yōu)槭裁闯晒δ?？因為他們相信自己，他們敢想敢做，最后才變得讓自己成功。有幾個人感興趣上班？有幾