【正文】 永 不 放 棄 總 結(jié) ?各位同學(xué)大家好；我們回顧一下這幾天學(xué)習(xí)的內(nèi)容：三講（講公司、講產(chǎn)品、講制度） ?解答異題（銷售產(chǎn)品、溝通） ?銷售流程 ?一對一溝通 ? ABC法則 ?家庭聚會的重要性 ?公司系統(tǒng)（ 56 5678） ?明確發(fā)展目標(biāo)和方向（每日二件事） ?知行合一的重大意義。 ?一二一工程的八句真言： ?深信 融入 跟上 力行 ? 知 行 合 一 是 我 們 ?創(chuàng) 造 奇 跡 的 基 礎(chǔ) ！ ? 王陽明 執(zhí) 行 力 的 四 大 心 態(tài) ?凡是遇到問題就是別人的問題，你就立刻原地踏步。 定時定期的三個好處：熟能生巧、經(jīng)常開就會，勤能補(bǔ)拙； 讓人知道，只有定時定期，才能擴(kuò)大你的影響，人們才會知道那里會有會議，他們才可以習(xí)慣地向你處帶顧客； 節(jié)省時間，可以大量節(jié)省你做一對一溝通的時間。 會議未開始前不要把產(chǎn)品、白板等放在引人注目的地方。 出入房間盡量安靜，特別是在公共空間。 借出資料給新人。 播放 VCD 分享見證：事業(yè)分享、產(chǎn)品見證 ? （三 ）、會后流程： 把新人推薦給嘉賓或主持人（ ABC跟 進(jìn)）。 到會者做簡單的自我介紹：每人 1分鐘。 ? 準(zhǔn)備好會議相關(guān)物品： ? A、 準(zhǔn)備白板、白板筆等寫的東西； ? B、適量的產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場銷售之用； ? C、準(zhǔn)備 VCD等音像資料； ? D、準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過多空著擺放； ? E、準(zhǔn)備跟進(jìn)資料，用于借給新人； ? F、準(zhǔn)備茶水，絕不提供酒水； ? 避免外界干擾： ? 安排好小孩和寵物；會議期間電話關(guān)閉。 ? 5）陪在 C旁邊，給予 C信心。 ? 3）借出資料，確定下次見面時間 ? 4）打預(yù)防針 ?會后檢討與總結(jié)（取得更多經(jīng)驗） ? A的切入方式： ? 1）明確知道溝通的目的 ? 2）從家庭、事業(yè)、興趣愛好、健康切入 ? 3）從故事切入，比較容易接受 ? 4）從分享自己的見證和心路歷程切入 ? B的做法決定成效！ ? 1） B注意傾聽，對 C談的內(nèi)容給予肯定知道說完，然后再談自己的理念。 ?ABC法則代表含義： ?(1)協(xié)助者（上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)；公司；資料等） ?(2)推薦者或零售者本人 ?(3)潛在對象 ? 為什么要運用 ABC法則？ ? 1） B與 C關(guān)系太熟，沒有說服力 ? 2） B的經(jīng)驗不足 ? 3） B透過 A以第三者角度來說明較為客觀 ? 4） B觀摩學(xué)習(xí)，以便日后復(fù)制 ? 會前溝通： ? 1） B進(jìn)行邀約并確認(rèn)（時間、地點、人物） ? 2）收集 C的資料并告知 A ? 3）推崇 A ? 會中配合： ? 1）再次推崇 A，稍微介紹 C ? 2）座位安排： ? BC同邊； AC斜對； C面向墻壁（這樣 C不會受到外界影響而專心聽 A說明。 ? 處理問題 ? 1)專注傾聽、適時地確認(rèn)：請不要只顧自己說明而忽視對方的反應(yīng)。你接觸的人當(dāng)中有 95%想知道產(chǎn)品究竟對他們有什么作用，最佳的解說方式就是將產(chǎn)品效果或經(jīng)驗（病例）與他們分享。他們會找到借口：不感興趣。 ? 展示說明（塑造產(chǎn)品價值） ? 在我們的事業(yè)中，最大的錯誤是，試圖在一次講解中把話說完。） ?切入點：事業(yè) —— 把話題引入對方職業(yè)與工作，收入。人們只有在放松的狀態(tài)下才能夠接受改變。 ? ：你的外表、你說話和傾聽的方式，你的肢體語言，特別是人們并不在乎你的知識有多少，人們只想了解你對他們的關(guān)心程度。一進(jìn)他家門后寒喧幾句，就可入座位。 ?講正確的話 ?避免爭執(zhí)的方法 ? ?保持平常心（必須記?。翰豢赡苁顾械臐撛陬櫩屯庠囉卯a(chǎn)品或加入這個事業(yè)，特別是在剛開始時。 ? 明確溝通的目的： ? 你贏我贏（要維持雙方合作關(guān)系，不管是你的顧客，還是你的事業(yè)合作伙伴，一定要創(chuàng)造雙贏局面，請放棄教育顧客的想法。 ? ■講解更細(xì)致、更清楚。 如何做好 一對一溝通 ?一對一是在一種非正式的生意說明形式。 溝 通 不 同 行 業(yè) 的 人 話 術(shù) ?做生意的老板 ?傳統(tǒng)生意投資大，回報率小，風(fēng)險大，生意做的越大，越?jīng)]有自由，成本越高，并且很難借到助力，難以留住人才。很多女人家庭出現(xiàn)危機(jī)，就是因為不改變造成的，男人到了八十歲他們都喜歡漂亮的女人。你只是沒有勇氣挑戰(zhàn)自己，怕自己成功不了，我說的對不對？ ? 18 邀約新朋友很困難 ?答：人際關(guān)系做的不好 ，學(xué)會銷售技巧和內(nèi)容。我們也是人，只要我們愿意，可以向成功人學(xué)習(xí)他們的方法。 溝 通 異 題 解 答 ?答：其實每個人的興趣都是由價值觀來決定的。 ，為什么不打廣告？ ?答：廣告只能增加產(chǎn)品的知名度，而不會提高產(chǎn)品的品質(zhì)。 ?二、我們幫公司銷售產(chǎn)品、推薦和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員有什么利益呢？ ?第一階段：優(yōu)惠顧客期 ?第二階段：市場開拓經(jīng)費 ?第三階段：領(lǐng)導(dǎo)獎 ?三、保障 ?當(dāng)你能培養(yǎng)兩個成型的經(jīng)理部門，年薪就在 510萬，培養(yǎng)出 4個，年薪就在 20萬以上，培養(yǎng)出6個，年薪就在 50萬以上，培養(yǎng)出 8個，年薪就在 100萬以上。 ?講產(chǎn)品示范的程序： ? 1．引言 ?２．產(chǎn)品全稱 ?３．產(chǎn)品演示 ?４．產(chǎn)品成份 ?５．價格分析 ?６．促成 產(chǎn)品示范的語術(shù) 沐浴露：各位朋友大家好，很高興我們相聚在一起，來探討一下我們在日常生活當(dāng)中，所消費的日用品，對我們的生活意味著什么？我以前在選擇日用品的時候，基本上是聽廣告，朋友的介紹，或家人幫忙買回來使用，從來沒有在意過產(chǎn)品的成份和功效。 ?價格低。完美的蘆薈礦物晶獲得了國家衛(wèi)生部頒發(fā)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)保健品。百年完美，全球完美。 ? １ 7年的時間，完美公司為社會做義務(wù)捐款達(dá)到兩個多億。 ? 生產(chǎn)有五大系列產(chǎn)品：營養(yǎng)保健品，美容護(hù)膚品，家居和個人護(hù)理品，食用油，有上百個品種。 (親人和外人 )、同行 。 。 。 ?六 .點頭 :對講師所講內(nèi)容給予充分肯定 。 ?二 .守時 :養(yǎng)成守時的好習(xí)慣 。 ?五 .推薦 。 7(每日七件事 ) ?一 .自用產(chǎn)品 。 ?三 .不談是非 (包括其它公司 )。 ?四 .不干擾他人的私生活 。 4 ( 四 個 S ) ?四 .推薦； 靈活應(yīng)用 ABC法則、 1對 家庭聚會 做好跟進(jìn)工作 (48小時內(nèi)完成 )。每一次良好的服務(wù)是下一次銷售的開端。 銷售方法 準(zhǔn)備工作 列出準(zhǔn)顧客的名單，了解顧客的需求； 列名單時 ,不下判斷； 分析：有需求、有信任關(guān)系、有消費能力、有決策權(quán)； 4(四個 S)銷售 工具 (資料、示范、產(chǎn)品實例、光碟、產(chǎn)品等）。 ?五 .VIP申請表 。 6(六項工具 ) ?一 .產(chǎn)品 。 ?8(八種習(xí)慣 ) 5(五大心態(tài) ) ? 一 .學(xué)習(xí)心態(tài) 空杯、歸零； 次次參與、重復(fù)學(xué)習(xí)、學(xué)以致用； 投資學(xué)習(xí) . ? 二 .老板心態(tài) 關(guān)心公司、理解公司； 具備獨立解決問題的能力； 有接受拒絕的雅量； 規(guī)范經(jīng)營、行為自律； 強(qiáng)烈