市場戰(zhàn)略布局ppt課件-展示頁
2025-05-21 12:09本頁面
【正文】 區(qū)域市場，就必須對產(chǎn)品給予定性，明晰產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。作為企業(yè)要想低成本快速啟動市場，就應(yīng)該低檔產(chǎn)品沖鋒，中檔產(chǎn)品先行，高檔產(chǎn)品隨后跟進(jìn)。 ? 產(chǎn)品科學(xué)細(xì)分。比如同樣一雙大網(wǎng)眼跑鞋，在陜南市場是暢銷款，在陜北市場卻成滯銷款，為什么呢？陜南森林植被好，城市比較干凈，大網(wǎng)眼跑鞋在夏天穿著舒適、透氣，但陜北風(fēng)沙大，灰塵多，灰塵容易嵌入網(wǎng)眼，所以大網(wǎng)眼的鞋子沒穿兩天就臟了，不容易刷洗，所以當(dāng)?shù)厝烁矚g皮面鞋子；同時現(xiàn)在城市越 如何進(jìn)行布局快速啟動空白市場 產(chǎn)品布局 Page 6 來越大，在同一個城市中也存在眾多不同的商圈，不同的商圈也代表著不同的消費(fèi)人群，針對不同的消費(fèi)人群，就要推出不同的產(chǎn)品以切合市場，如靠近學(xué)校的門店，主要消費(fèi)人群是以學(xué)生為主，上貨產(chǎn)品就可以偏年輕、時尚的板鞋、綜訓(xùn)鞋為主；在居民集中的社區(qū)店就可以以講究舒適性、休閑性、功能性的休閑鞋、跑鞋、網(wǎng)球鞋為主； ? 產(chǎn)品組合亮劍。低成本快速啟動空白市場，需要產(chǎn)品的集群推廣。比如，通過高、中、低檔產(chǎn)品的有效搭配，通過各個系列，各個主題的有效組合，就可以充分地滿足市場的需求，為每一位消費(fèi)者找到可以滿足其需求的產(chǎn)品，從而快速切入市場。 如何進(jìn)行布局快速啟動空白市場 產(chǎn)品布局 Page 7 在對產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)劃與布局后，選擇合適的渠道模式，從而讓產(chǎn)品通過銷售通道更快捷地進(jìn)入銷售與消費(fèi)終端，對于初啟動的空白區(qū)域市場來說便顯得尤為重要。既然我們想快速、低成本地啟動市場，那么，在資源的使用與分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則，而避免“撒胡椒面”式的平均用力現(xiàn)象。通過樣板市場的建立，摸索出適合當(dāng)?shù)氐钠放七\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時通過樣板市場的示范作用，帶動周邊市場的發(fā)展； ? 自下而上原則，“農(nóng)村包圍城市”。比如，在企業(yè)資金實(shí)力不足的情況下，空白市場的低成本快速啟動盡量要從二、三市場開始，避免盲目地進(jìn)入費(fèi)用投入較大的一、二線市場，通過量身定做一些目標(biāo)市場，從而為低成本快速啟動市場做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備。 如何進(jìn)行布局快速啟動空白市場 市場布局 Page 9 營銷員是市場上最為活躍的因子。人員布局要注意以下幾點(diǎn)： ? 田忌賽馬，好鋼用在刀刃。因此，人員選派非常重要?？瞻讌^(qū)域市場的啟動需要各方人等，開發(fā)市場能力強(qiáng)的營銷員就要充分地讓其發(fā)揮其開發(fā)強(qiáng)項(xiàng)，輔以相關(guān)的激勵政策，促使其大膽地開發(fā)新市場；而對于工作嚴(yán)謹(jǐn)，辦事細(xì)心的營銷人員，則可讓其重點(diǎn)去管理客戶，維護(hù)客戶，做好售前、售中以及售后服務(wù)，通過空白區(qū)域市場人員使用上的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而促使市場能夠良性發(fā)展，避免“猴子掰玉米”，前邊掰，后邊丟，最后一無所獲的不好結(jié)局。低成本快速啟動空白區(qū)域市場，就要善于化整為零，化零為整，充分展現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)的特點(diǎn)，從而發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體合力，使市場在最短的時間內(nèi)能夠得到啟動與拓展。 如何進(jìn)行布局快速啟動空白市場 人員布局 Page 10 操作實(shí)務(wù) 如何選址 Page 11 一． 城市評估 1. 城市地理、人口狀況 2. 區(qū)縣地理、人口狀況 3. 城市未來發(fā)展規(guī)劃 4. 公共交通情況 5. 房地產(chǎn)狀況 6. 各商圈房屋租金狀況 7. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 8. 競爭對手狀況 9. 繁華商街租金狀況 二． 店鋪選址 1. 選擇店址的原則 2. 選址的基本要素 3. 選擇開店的商圈 4. 預(yù)測銷售額的因素和方法 5. 應(yīng)該注意的問題 6. 租金計(jì)算 7. 城市發(fā)展調(diào)研工作內(nèi)容 三 . 單店選址 操作實(shí)務(wù) 如何選址 提綱預(yù)覽 Page 12 1. 城市地理、人口狀況 2. 區(qū)縣地理、人口狀況 3. 城市未來發(fā)展規(guī)劃 4. 公共交通情況 5. 房地產(chǎn)狀況 6. 各商圈房屋租金狀況 7. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 8. 競爭對手狀況 9. 繁華商街、商場租金扣點(diǎn)狀況 操作實(shí)務(wù) 如何選址 城市評估 Page 13 、人口狀況 ?城市總?cè)丝冢▎挝唬喝f人），其中市區(qū)人口（單位：萬人）， ?人口結(jié)構(gòu)、數(shù)量、比例，分以下三段： 16— 24歲，25— 35歲， 36— 60歲。 ?城市從業(yè)人員數(shù)量，私營企業(yè)人員從業(yè)數(shù)量。 注： 以上數(shù)據(jù)采集是為了剝離出我們的消費(fèi)主體，算出市區(qū)人口密度及我們的未來店面需要覆蓋的面積。 Page 14 序號 城市 消費(fèi)品零售額 市區(qū) 市區(qū) GDP 人均收入（元） 商品房 零售業(yè)態(tài)狀況 綜合 名稱 (億元 ) 人口 人口密 度 增長 率 評價 (萬人 ) (人 /平方公里 ) 銷售 在建 均價 數(shù)量 賣場 賣場 （分） 面積 面積 （元） (家 ) 總數(shù) 量 總面 積 (萬平米 ) (萬平米 ) （個） （平米） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Page 15 、人口狀況 ?與以上城市指標(biāo)等同。 Page 16 ? 確定市區(qū)擴(kuò)容
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