工業(yè)品營銷變革案例-展示頁
2025-05-21 02:12本頁面
【正文】 行量化分析，難以有效改善團隊業(yè)務能力。 ４、市場信息管理:在信息收集方面，有條例,但沒有具體實施方案,可操作性差。協(xié)同性差。各區(qū)域市場情況不明，導致業(yè)績跟業(yè)務員的能力與努力缺乏相關性。管理難免出現(xiàn)滯后現(xiàn)象?？冃Ч芾硎ゼ钭饔谩I(yè)務員最多欠款已達四、五十萬?！ ?士為知己者死，周總監(jiān)一上任就深入生產和市場第一線了解產品和市場。變革不要怕得罪人，我們這里最不差的就是執(zhí)行力，任何人都可以動。周總監(jiān)聽到老板這么重視自己的觀點，不禁有點飄飄然。他本人就曾在咨詢公司里做到資深顧問。出資人A占70%股份，扮演主要老板角色?！ ?KKK是一家生產汽車漆的公司，在國內競爭對手中處于領先地位。要知道韓科長可是企業(yè)領導者的紅人，公司的股東?！耙驗榻唤庸ぷ骶褪悄隳壳暗幕竟ぷ鳎竟ぷ鳑]干好，所以沒有基本工資。韓試圖辯解：“獎金扣了，為什么工資也要扣。四個小時后，剛剛趕回上海公司，周總監(jiān)立即宣布召開部門會議。原因是韓科長在交接工作時留了一手。工業(yè)品營銷變革案例引子： 江蘇溧陽，帕薩特在土路上揭起一陣塵土。車上營銷部周總監(jiān)剛接到公司來的電話：內審沒過。早知道這個人善于背后捅刀子，所以才堅持將其調走。5分鐘后會議結果出來了：韓科長這個月的工資加獎金總計七千多全部扣光?！彼總€月還房貸就近四千。”周總監(jiān)毫不動搖?！ ∵@是周總監(jiān)在上海求勢管理咨詢公司指導下，進行組織變革的前奏：通過戲劇化操作，強行積淀組織變革所需的團隊文化的一部分。創(chuàng)業(yè)成員由一個出資人和一個十人技術團隊組成。 周總監(jiān)兩個月前應聘KKK公司的時候，根本沒想到需要請咨詢公司。面試那天A老板對他十分欣賞：對其它老總說：小周剛才說的一、二、三、四點都非常正確，也非常重要，要讓全公司學習。同時，老板十分豪氣地對他說：“大膽去變革，動作小了，我要批評你。”說完，端起一杯秘書送上來的鮮紅的胡蘿卜汁，一飲而盡。僅一個多月就拿出了自己的營銷部變革方案： 問題： KKK營銷部主要問題如下： １、績效管理：目前實行的是工資和費用包干制。部分業(yè)務員已經形成死豬不怕開水燙的態(tài)度?？己酥攸c放在銷售額、毛利額、新業(yè)務、資金占用等“結果”評估上。 ２、區(qū)域劃分沒有一定之規(guī)，以致業(yè)務員的眼睛不是看市場，而是看上面。 ３
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1