工業(yè)品市場營銷特點-展示頁
2025-03-04 22:57本頁面
【正文】 作或再生產(chǎn)活動中時就成為工業(yè)品。 ? 本書認為： ? 工業(yè)品是用于工業(yè)再生產(chǎn)過程的一切商品。 ? 李洪道：泛指一切非消費品，通常劃分為原材料、零部件、基本設(shè)備、附屬設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等?？铺乩眨和度肫?(entering goods) 基礎(chǔ)品 (foundation goods)和便利品 (facilitating goods)。 ? 參考商品分類的基本方法，工業(yè)品可以是根據(jù)生產(chǎn)方式應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的分類，也可以是根據(jù)最終用途（用于再生產(chǎn)過程的商品）應(yīng)用于一切消費品的分類，因此，工業(yè)品在商品學(xué)中不同分類方法體系下的差異使得對工業(yè)品分類的研究成為需要。工業(yè)品市場營銷 industrial marketing 第二章 工業(yè)品市場營銷特點 第二章 工業(yè)品市場營銷特點 ? 第一節(jié) 工業(yè)品分類 ? 第二節(jié) 工業(yè)品購買者類別及特點 ? 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)品營銷特點 ? 第四節(jié) 派生需求及工業(yè)品需求預(yù)測 ? 第五節(jié) 工業(yè)品營銷的六大步驟 第一節(jié) 工業(yè)品分類 一、商品分類概述 ? 商品分類是指為了一定目的，選擇適當?shù)姆诸悩酥?，將商品集合科學(xué)地、系統(tǒng)地逐級劃分為大類、中類、小類門類，品類以品種、花色、規(guī)格為商品分類。 ? 商品的用途、原材料、生產(chǎn)方法、化學(xué)成分、使用狀態(tài)等是這些商品最本質(zhì)的屬性和特征，是商品分類中最常用的分類依據(jù)。 二、工業(yè)品分類的一般方法 ? 菲利普 ? 唐納德：工業(yè)初級產(chǎn)品和工業(yè)加工產(chǎn)品兩大類。 ? 賈昌榮：第一類是工業(yè)中間品，第二類是最終工業(yè)品。這里的工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、各類機構(gòu)或組織（如醫(yī)院、學(xué)校、銀行和政府部門等）用于生產(chǎn)、再銷售或資本設(shè)備的維修、研發(fā)所購買的產(chǎn)品和服務(wù)，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設(shè)備、技術(shù)系統(tǒng)及服務(wù)工程等。如電腦、裝飾建材等產(chǎn)品在賣給個體消費者時，它屬于純粹的消費品，當出售給學(xué)校、大型賓館酒店裝演時，它又成為典型的工業(yè)品范疇。 ? 2. 購買特征：用戶數(shù)量較少，地理分布集中，購買者遠離家用消費者，主要是企業(yè)或組織；多是專業(yè)性購買、理性購買；參與決策人數(shù)較多，集體決定是否購買；購買過程較為冗長，有時空、質(zhì)量要求；購買程序復(fù)雜；購買過程不為大眾熟知。 ? 4. 交易特征：購買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時間長；直接購買。 四、工業(yè)品市場的特征 ? 工業(yè)品市場上購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大 ? 專業(yè)、理性購買，購買決策復(fù)雜 ? 通常采取直接買賣方式 ? 定制采購，注重服務(wù) ? 技術(shù)敏感性高 ? 派生需求，缺乏彈性 第二節(jié) 工業(yè)品購買者類別及特點 一、工業(yè)品購買者類別與特點 ? 工業(yè)品的購買者大致有五類：制造商、批發(fā)商、零售商、各類政府機構(gòu)、非贏利組織。 （ 2）高尖技術(shù)設(shè)備和定制設(shè)備的購買，一般是供需直接見面。 （ 4）購買次數(shù)較少。 （ 6）在工
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