【正文】 成立于1998年，是一家全球領(lǐng)先的LED顯示技術(shù)開發(fā)商。在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有員工約3,300名。（2）比利時(shí)巴可公司（BARCO）比利時(shí)巴可公司成立于1934年，是紐約－泛歐布魯塞爾證券交易所上市公司，是一家為專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)并開發(fā)可視化解決方案的公司，業(yè)務(wù)主要涉及媒體與娛樂業(yè)務(wù)、國(guó)防與安全、醫(yī)療影像系統(tǒng)和交通與運(yùn)輸?shù)人膫€(gè)板塊。運(yùn)輸業(yè)的應(yīng)用包括州和城市的交通運(yùn)輸部門、高速公路、機(jī)場(chǎng)、鐵路等其他運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的顯示系統(tǒng)。體育市場(chǎng)的客戶中包括中學(xué)、學(xué)院和大學(xué)，專業(yè)隊(duì)伍和設(shè)施，運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟，國(guó)際項(xiàng)目以及組織委員會(huì)。各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況如下：（1）美國(guó)達(dá)科公司（DAKTRONICS）美國(guó)達(dá)科公司成立于1968年，是納斯達(dá)克上市公司，是世界LED顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)下降，對(duì)研發(fā)和技術(shù)投入減少，不利于公司的健康發(fā)展。由于資金實(shí)力有限，公司生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約，在沒有有效的融資渠道的前提下，還不能短期內(nèi)快速地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，較難抓住行業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。相關(guān)的配套優(yōu)勢(shì)有利于公司獲取行業(yè)最先進(jìn)的配套產(chǎn)品和技術(shù)支持，從而形成領(lǐng)先的綜合實(shí)力。相互競(jìng)爭(zhēng)、相互合作、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群帶來的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn)。經(jīng)過多年的發(fā)展，本區(qū)域以深圳、廣州、惠州、佛山為中心，以LED照明(以佛山、中山古鎮(zhèn)、深圳為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以深圳、惠州為中心)構(gòu)成較大集群配套優(yōu)勢(shì)。公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛，能快速響應(yīng)客戶的服務(wù)需求，贏得客戶的信任。該模式有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)并降低成本。在海外，公司通過多年積累已在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立了相應(yīng)的銷售渠道，產(chǎn)品銷往全球超過40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。高效立體的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了立體化的營(yíng)銷體系。公司通過對(duì)研發(fā)人才實(shí)行積極的激勵(lì)政策，保障了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)能力的持續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。主要經(jīng)營(yíng)管理人員都有良好的專業(yè)知識(shí)和管理技能，平均在公司工作10年以上，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向、市場(chǎng)需求的變化有著前瞻性的把握能力。多年的積累，樹立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象。為擴(kuò)大品牌影響，公司應(yīng)投入資源參加更多的國(guó)際專業(yè)展覽會(huì)，并逐步增加在國(guó)際專業(yè)媒體和專業(yè)展覽會(huì)的投入，進(jìn)一步提高公司品牌的國(guó)際知名度。公司在多年的經(jīng)營(yíng)中，立足于專業(yè)市場(chǎng)，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)過多年的積累，公司大部分產(chǎn)品的綜合性能已達(dá)到或接近國(guó)際頂尖LED企業(yè)的水平，能夠?yàn)樾袠I(yè)客戶提供從需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)備制造到專業(yè)服務(wù)的全方位LED顯示系統(tǒng)整體解決方案。全面發(fā)展的整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司在LED顯示行業(yè)有15年的發(fā)展歷史，技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在商業(yè)管理層面，公司應(yīng)有別于以通用型產(chǎn)品追求規(guī)模化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)思路，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，鎖定回款及時(shí)、信譽(yù)較好的高端客戶，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略。公司發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在公司管理的各個(gè)方面。四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)清晰的市場(chǎng)定位和穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略公司長(zhǎng)期從事LED顯示行業(yè)，多年來堅(jiān)持在LED顯示領(lǐng)域，以專業(yè)精神提高LED顯示產(chǎn)品的品質(zhì)，形成公司與其它LED顯示企業(yè)差異化的經(jīng)營(yíng)模式和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為在LED顯示高端市場(chǎng)擁有自主品牌，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司應(yīng)多參與國(guó)際大型LED顯示項(xiàng)目建設(shè)，并通過切合需求的專業(yè)服務(wù)在廣告、體育等細(xì)分行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)突破。通過一流的技術(shù)實(shí)力及均衡的綜合優(yōu)勢(shì)，使公司能夠?yàn)閷I(yè)客戶提供具備高性價(jià)比的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，從而規(guī)避技術(shù)要求較低、生產(chǎn)廠商較多的通用型LED顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局中，國(guó)際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其優(yōu)勢(shì)地位并非不可企及，這就為中國(guó)LED顯示企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括美國(guó) DAKTRONICS、比利時(shí) BARCO、香港 LIGHTHOUSE、上海三思、西安青松、北京利亞德，深圳本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。具有一定的色彩表現(xiàn)力，適用于簡(jiǎn)單的圖文信息播放等全彩色也稱三基色，每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠藍(lán)三種基色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠藍(lán)不同灰度的變化，可以很好地還原自然界的色彩，組合出16,777,216種顏色。種類說明應(yīng)用單基色每個(gè)像素點(diǎn)只有一種顏色，多數(shù)用紅色或黃綠色，因?yàn)榧t色和黃綠色的工藝簡(jiǎn)單，成本較低。目前，國(guó)內(nèi)全彩顯示屏的市場(chǎng)份額超過了單、雙基色的顯示屏，%。相比于單基色、雙基色顯示產(chǎn)品，全彩色LED顯示產(chǎn)品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要發(fā)展方向。創(chuàng)顯光電生產(chǎn)的全天候LED廣告屏，其豐富的色彩、鮮明的層次、清晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，其系統(tǒng)完整，運(yùn)行穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，深受國(guó)內(nèi)外用戶好評(píng)。公司LED顯示產(chǎn)品從戶內(nèi)外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶內(nèi)外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛應(yīng)用于廣告?zhèn)髅?、燈光音響、舞臺(tái)搭建、娛樂、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產(chǎn)、體育場(chǎng)、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到 1024級(jí)灰度的三基色全彩屏，從幾個(gè)字的條型屏到幾百平米的大型戶外廣告屏應(yīng)有盡有，可根據(jù)客戶的具體需求量身定制。2011科鷹LED顯示屏品牌營(yíng)銷策劃方案[營(yíng)專09 胡慧慧]學(xué)號(hào)：109993744畢業(yè)大作業(yè)目 錄前 言參考文獻(xiàn)中國(guó)LED網(wǎng)根據(jù)中國(guó)LED網(wǎng)所提供的資源平臺(tái)，挖掘有利于我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。從而從營(yíng)銷的環(huán)境、營(yíng)銷的戰(zhàn)略以及營(yíng)銷組合策略等實(shí)訓(xùn)中給予了我公司全方位的參考數(shù)據(jù)！第一節(jié) 市場(chǎng)分析篇一、公司簡(jiǎn)介北京神州科鷹技術(shù)有限公司作為全球?qū)I(yè)領(lǐng)先的LED大屏幕解決方案廠商，主要從事LED光電顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝及維護(hù)等業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年的匠心建樹，創(chuàng)顯光電產(chǎn)品不僅遍布國(guó)內(nèi)各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)的40多個(gè)國(guó)家。二、LED顯示產(chǎn)品分類及應(yīng)用LED顯示產(chǎn)品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類。全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達(dá)到比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的發(fā)展而不斷提升。預(yù)計(jì)在未來幾年的發(fā)展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產(chǎn)品的重要增量市場(chǎng)，全彩色LED顯示產(chǎn)品在戶外廣告媒體中會(huì)越來越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產(chǎn)品，成為主流產(chǎn)品。適用于需提供簡(jiǎn)單資訊內(nèi)容，大量使用在金融行業(yè)提供股價(jià)及匯率資訊、列車或航班顯示等雙基色每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠不同灰度的變化，可以組合出65,535種灰度顏色。體育場(chǎng)館、戶外商業(yè)傳播及大型活動(dòng)等視頻播放等三、公司的競(jìng)爭(zhēng)地位分析LED顯示系統(tǒng) 公司專注于提供專業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案服務(wù)于全球高端行業(yè)客戶，在國(guó)內(nèi)外完成了多個(gè)大型LED顯示項(xiàng)目。（1）以先進(jìn)技術(shù)及綜合優(yōu)勢(shì)構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力LED顯示是一個(gè)新興行業(yè)，技術(shù)更新快是其階段性特點(diǎn)。公司應(yīng)堅(jiān)持以自主研發(fā)攻關(guān)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，積極參與國(guó)際頂尖LED顯示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型差異化戰(zhàn)略，不斷提升客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)備制造、專業(yè)服務(wù)等方面的綜合能力，為客戶提供具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示系統(tǒng)。（2）以專業(yè)服務(wù)及自主品牌鎖定優(yōu)質(zhì)客戶公司應(yīng)針對(duì)行業(yè)的不同需求開發(fā)了相應(yīng)的應(yīng)用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶提供覆蓋全流程的一站式專業(yè)服務(wù)。在國(guó)內(nèi)，公司應(yīng)加強(qiáng)在金融證券領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，培育較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，并深入掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進(jìn)而形成業(yè)內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)。公司專注高端市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展、不以低價(jià)搶占市場(chǎng)，而是通過技術(shù)創(chuàng)新全面提升LED顯示產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提升公司價(jià)值，形成公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。為保持在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司注重研發(fā)，應(yīng)爭(zhēng)取掌握LED顯示的核心技術(shù)，從軟件開發(fā)和控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專業(yè)化程度，從而提高專業(yè)客戶的滿意度。公司市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略切合公司實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，有利于公司保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并最終成為具有一流國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示整體解決方案提供商。公司嚴(yán)格執(zhí)行7S管理標(biāo)準(zhǔn)，已通過ISO9001－2000質(zhì)量體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品已陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認(rèn)證。不斷提升的自主品牌優(yōu)勢(shì)公司從成立之初，就重視品牌的建設(shè)和管理。公司專注于專業(yè)市場(chǎng)，定位于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈的高端領(lǐng)域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅(jiān)持自主品牌的運(yùn)營(yíng)，大部分產(chǎn)品以自主品牌進(jìn)行銷售，并不斷提升以品牌為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司以服務(wù)質(zhì)量為先，建立了較完善的技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供及時(shí)良好的服務(wù)。業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人才優(yōu)勢(shì)公司擁有一支高素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，由行業(yè)內(nèi)的技術(shù)