保險營銷渠ppt課件-展示頁
2025-05-15 02:12本頁面
【正文】 析 ? 直接營銷渠道：直銷制，保險公司利用致富新進的業(yè)務員對保險消費者直接提供各種保險險種的銷售服務。 本章的內容結構 ? 保險營銷渠道概述 ? 保險營銷渠道的分類 ? 保險營銷渠道的選擇 ? 保險營銷渠道的管理 ? 保險營銷渠道發(fā)展動態(tài) 第一節(jié)保險營銷渠道概述 ? 保險營銷渠道的定義 ：指保險產(chǎn)品或服務從保險公司向終端客戶轉移過程中所經(jīng)過的，由各個中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑。 評述： ? 目前，保險公司已不再局限于傳統(tǒng)的人員推銷，而是拓展出多種營銷渠道，例如：與郵局、銀行等合作銷售保險產(chǎn)品。北京郵政保險金融廳的開業(yè)，預示著銀行保險發(fā)展過程中”一對多“的模式已正式拉開帷幕。據(jù)介紹，這是北京郵政滿足人們多層次的理財需求、方便百姓購買保險的新舉措，近期還要代理銷售家庭財產(chǎn)險、航意險、車險等與百姓生活密切相關的保險產(chǎn)品。 第八章 保險營銷渠道管理 西安交通大學城市學院 李茂盛 案例 北京郵政聯(lián)手泰康人 壽保險超市亮相京城郵局 ? 2022年 3月 22日，北京郵局與泰康人壽合作，將在北京朝陽區(qū)望京郵局開辦郵政保險金融廳，這意味著郵政保險超市正式亮相京城。 ? 據(jù)了解，這種“保險超市‘的經(jīng)營模式在北京市銀代系統(tǒng)尚屬首家。 ? 目前郵政代理保險業(yè)務系統(tǒng)正在建設當中，建成后將與各保險公司實現(xiàn)實時聯(lián)網(wǎng)、實時出單。多家保險公司的產(chǎn)品在同一個柜臺上銷售，受益最大的是廣大消費者，同時也對各保險公司的產(chǎn)品質量、服務水平等提出了更高的要求。多種營銷渠道不僅為保險公司帶來了眾多益處，同時也為消費者接觸更多更好的保險商品、更優(yōu)質的服務提供了方便。包括包括保險公司自設的銷售機構和中介機構 ? 保險營銷渠道的成員：保險公司、保險中介、保險消費者 保險營銷渠道的職能 ? 提高交易效率，降低交易成本 ? 使保險產(chǎn)品能夠看得到買得到 ? 各種渠道協(xié)同銷售 ? 分擔風險 ? 營銷渠道是保險公司的無形資產(chǎn) 第二節(jié)保險營銷渠道的分類 ? 直接營銷渠道和間接營銷渠道 ? 間接營銷渠道 – 保險代理人 – 保險經(jīng)紀人 ? 保險公估人：經(jīng)過中國人民保險監(jiān)督委員會批準設立的，接受保險當事人委托，專門從事保險標的評估、勘驗、鑒定、估算、禮算等業(yè)務的單位。即保險公司的在編外勤人員直接向目標客戶銷售保單的方式。 直接營銷渠道 ? 優(yōu)勢： – 可以為公司樹立良好的公司形象 – 如果保險公司的業(yè)務員能夠完成預期任務，可以以較低的成本維持營銷系統(tǒng) – 有利于控制保險欺詐行為的發(fā)生 ? 弊端：可能失去很多潛在的客戶 – 不利于擴大保險業(yè)務的經(jīng)營范圍 – 不利于提高業(yè)務人員的工作積極性 間接營銷渠道的策略 ? 定義：中間制和中間人制，保險企業(yè)通過保險代理商和保險經(jīng)紀人等中介機構推銷保險商品的方式。是成熟保險市場的標志 間接營銷渠道的作用 ? 促進保險資源的優(yōu)化配置 ? 減少交易費用降低保險成本 ? 促進保險企業(yè)經(jīng)營模式的轉變 ? 培育和完善保險市場，加快與國際保險市場的接軌 保險中介人 ? 保險代理人分類：按照授權方式：總代理人、地方代理人和特約代理人 ? 按照代理性質不同：專職代理人和兼職代理人。 ? 有利于保險企業(yè)的供給能力，促進保險商品銷售 ? 有利于提高保險商品的銷售質量，增強其市場競爭力 ? 有利于保險企業(yè)迅速建立和健全更為有效的保險信息網(wǎng)絡，提高保險企業(yè)的經(jīng)營水平 ? 劣勢： 核保與推銷的沖突難以解決 ? 代理人單純?yōu)楂@取代理費而開展業(yè)務的做法，導致保險企業(yè)承保質量下降 ? 代理人濫用代理權，有損保險人的形象 ? 保險代理人的行為缺少規(guī)范化管理，從而造成保險代理市場的混亂。法律
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