優(yōu)秀銷(xiāo)售員素質(zhì)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 00:33本頁(yè)面
【正文】 理狀態(tài)同步 鏡面映現(xiàn)法則 ?語(yǔ)言文字同步 ?合一架構(gòu)法 介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù) ?產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng) ?預(yù)先框示法 ?假設(shè)問(wèn)句法 ?下降式介紹法 ?傾聽(tīng)的技巧 ?互動(dòng)式介紹法 ?視覺(jué)銷(xiāo)售法 ?假設(shè)成交法 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售基本培訓(xùn) ?一個(gè)好的銷(xiāo)售代表的基本素質(zhì) ?聆聽(tīng)與探詢技巧 ?FAB陳述及異議處理 ?成交締結(jié)技巧 一個(gè)好的銷(xiāo)售代表的基本素質(zhì) ?個(gè)性 ?知識(shí) ?態(tài)度 有效之行銷(xiāo)方式 ?新客戶 狩獵型 ?老客戶 農(nóng)耕型 推銷(xiāo)自己的人性優(yōu)點(diǎn) ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?人性 讓客戶心理滿足 ?“我們不只需要駕駛技術(shù)卓越的人 ,還要尋找用心靈開(kāi)車(chē)的人。所以，想提高收入，首 先就必須擴(kuò)大你的舒適區(qū)和增強(qiáng)自信心 自信心來(lái)自與：形象、知識(shí)、心態(tài) 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?強(qiáng)烈的企圖心 想成為頂尖人物，必須要有強(qiáng)烈的成功欲望 如何提高企圖心？首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境， 與成功者在一起，向成功者學(xué)習(xí)，閱讀能激 發(fā)成功欲望的書(shū)籍 改變環(huán)境之前，先改變自己；要讓結(jié)果變得 更好，先讓自己變得更好 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?對(duì)產(chǎn)品十足的信心與知識(shí) 說(shuō)服是信心的轉(zhuǎn)移 客戶不會(huì)比你還要相信你的產(chǎn)品，所以 不能 100%相信自己所賣(mài)的產(chǎn)品等于沒(méi) 有好業(yè)績(jī) 產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)同時(shí)包含：自己的產(chǎn)品知識(shí) 和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品知識(shí) 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售能力 對(duì)產(chǎn)品的豐富和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，是一個(gè)業(yè)務(wù) 人員必備的基本條件 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不僅對(duì)自己的產(chǎn)品要充足， 同時(shí)也要非常了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，知道彼 此之間的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?注重個(gè)人成長(zhǎng) 成功 =習(xí)慣 =能力 每天抽出 1小時(shí)，養(yǎng)成利用零碎時(shí)間、 交通時(shí)間學(xué)習(xí)的習(xí)慣 想業(yè)績(jī)好，就的花時(shí)間和金錢(qián)投資在 不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?高度的熱誠(chéng)及服務(wù)心 將客戶當(dāng)成最好的朋友和家人，隨時(shí)隨地 的關(guān)心他們，把所有客戶都當(dāng)成終身的長(zhǎng) 期客戶 不欺騙客戶，不要把客戶當(dāng)傻瓜，別瞧不 起任何客戶 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?非凡的親和力 杰出的業(yè)務(wù)員都有非凡的親和力：容易讓 客戶喜歡、接受、信賴他們，容易同客戶 成為最好的朋友 親和力的建立和你的自信心及自我形象有 絕對(duì)的關(guān)系 頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé) ?成功者與失敗者的最大差別：成 功者著方 ? 法突破，失敗者找借口抱怨 成功者對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1