冠宇環(huán)翠山莊廣告策劃方案[001]-展示頁
2025-05-13 12:22本頁面
【正文】 借自然優(yōu)勢和自然客戶達到了目前50%的銷售率。只有如此，保證每月的銷售任務(wù)甚至有所突破才是客觀的，符合市場規(guī)律的。畢竟，此種消費群體大都屬于享受生活的高檔群體，購房多為二次置業(yè)，這就決定了此類客源在市場消化時需要相對更長一點的時間?？紤]到廣告宣傳的效果及其市場的反饋需要有一個周期，投入一定數(shù)量的廣告是必需的，尤其在主力宣傳時期，此時間段內(nèi)應(yīng)著力關(guān)注市場反映，銷售任務(wù)不可制定的過高，應(yīng)控制在市場客觀條件所能接受的彈性限度之內(nèi)。所以，充分挖掘項目依山傍勢的自然特色冠名為：冠宇環(huán)翠山莊是恰當(dāng)?shù)囊彩窍喈?dāng)不錯的。本地區(qū)的消費群體主要來自濟南市的各個地區(qū)，因為本區(qū)域的樓盤均屬于高檔次，決定了購買群體的有限，所以，在樓盤特色、文化上做文章應(yīng)該是首選策略。本區(qū)內(nèi)最大規(guī)模的中檔次項目當(dāng)屬中聯(lián)花園，其內(nèi)部規(guī)劃風(fēng)格、戶型設(shè)計、3000多元的銷售價格在此地區(qū)成為銷售較好的的樓盤?；使谏角f和綠苑亞泰也是本區(qū)內(nèi)高檔次住宅的代表，尤其皇冠山莊的黃金位置及其內(nèi)部品質(zhì)在濟南市開創(chuàng)了總體價位的先河。該地區(qū)集中了濟南市的各高檔房屋，無論是高層還是多層造型及規(guī)劃均依山傍勢，借山造景，各有千秋。作為冠宇環(huán)翠山莊項目本身來說，其地理位置、銷售價格決定了項目本身的實體定位——即山景富貴人家的“高貴”檔次和品質(zhì)，所以運用適合的廣告投入量和切合實際的廣告投放方式是運作此類項目的首選舉措。 方案執(zhí)行時間：2002年7月15日——2002年12月30日廣告投放總金額：12萬元媒體選擇：報紙為（齊魯晚報）（濟南時報）（生活日報）一、濟南房產(chǎn)市場分析：濟南房產(chǎn)市場在經(jīng)歷市場運作及其消費者理性認知的轉(zhuǎn)變后，市場逐步成熟、消費漸趨理性已經(jīng)成為不爭的事實。房產(chǎn)項目對市場的刺激也已經(jīng)由原來的廣告“量”的投入轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的投入，在適合的時機投入適合數(shù)量的有針對性的廣告成為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)越來越推崇的方式。從周邊競爭樓盤的分析來看：冠宇環(huán)翠山莊所處的地理位置是濟南的風(fēng)景名勝地區(qū)。多層住宅中以邦泰綠苑和中潤富華園為代表，小區(qū)內(nèi)封閉式物業(yè)管理和大面積的綠化率使其顯得非常時尚。綠苑亞泰項目規(guī)模雖小但底層車庫和復(fù)式結(jié)構(gòu)的戶型設(shè)計也具備了高檔住宅的特征。本地區(qū)內(nèi)的舜華園、中創(chuàng)開元山莊也都以其獨有的特色占據(jù)了區(qū)域市場的主力份額?；氐焦谟瞽h(huán)翠山莊項目來看，前期項目定位是華僑公寓，這就在原本狹窄的消費群體覆蓋面上又縮小了范圍。但
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