深圳萬(wàn)科東海岸推廣策略提案-展示頁(yè)
2025-05-11 06:04本頁(yè)面
【正文】 邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？忙碌的深圳人沒(méi)有真正的休閑生活！忙碌的深圳人沒(méi)有完整的家庭生活！他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋?；?chuàng)造了財(cái)富，卻丟掉了生活品質(zhì)。他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！ 無(wú)處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人，有著 “沒(méi)有時(shí)間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美譽(yù)”。在人們既有的觀念中，8小時(shí)工作之外的時(shí)間才具有個(gè)人價(jià)值，因此，拼命而規(guī)矩地工作、瘋狂放縱地娛樂(lè)一度成為許多人奉行的生活準(zhǔn)則，但結(jié)果仍然不能使自己的壓力有絲毫的減輕。深圳人關(guān)注“時(shí)間自由”，是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏越來(lái)越快，人們被逼得無(wú)處可逃，所以希望解脫。 出路在哪？綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！因?yàn)槿祟?lèi)是從大自然中來(lái)的，所以，只有當(dāng)人真正返回大自然中時(shí)，才能找到心靈的慰藉。在緊張的工作之后，人們從繁華的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護(hù)，及森林淙淙流水與蟲(chóng)鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。梧桐山隧道，年底將開(kāi)通的盤(pán)山公路，以及政府?dāng)M建的第二通道，構(gòu)成發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)，徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限，大梅沙與市區(qū)不再是簡(jiǎn)單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野。東海岸剛好處在第四層，即休閑生活區(qū)。這里是城市最適合居住、最具生活內(nèi)涵的區(qū)域。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒(méi)有大社區(qū)，沒(méi)有完善的生活配套，僅適合雙休日或長(zhǎng)假時(shí)居住。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。 客戶在哪？—客戶定位年齡層地位高 區(qū)域私企老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員、少量政府官員和國(guó)企副總級(jí)以上的人物，收入屬中上等水平。事業(yè)有成后提高身份，調(diào)節(jié)家庭生活氣氛，豐富家庭生活內(nèi)容，創(chuàng)造與朋友和業(yè)務(wù)伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍（商務(wù)接待、朋友接待），供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。他們喜歡：正直、誠(chéng)實(shí)、親切的朋友/令人感覺(jué)溫馨、毫無(wú)拘束感的場(chǎng)所/一切無(wú)農(nóng)藥的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的事物/熱愛(ài)本身的工作，及獨(dú)特地享受生活。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？外部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)享受景觀——大梅沙山海景觀享受之旅——三條通道，一路觀山觀海享受優(yōu)雅——無(wú)工業(yè)污染，無(wú)城市喧囂享受休閑——大梅沙海濱公園享受未來(lái)——東部海濱遠(yuǎn)景規(guī)劃豐富的住宅形式/大師規(guī)劃/生態(tài)園林/配套設(shè)施/休閑設(shè)施/會(huì)所/材質(zhì)優(yōu)越/戶型設(shè)計(jì)/視野朝向/名牌物管/萬(wàn)科品牌享受清新——海風(fēng)輕拂，山林鮮氧 東海岸能提供給客戶什么利益？配套園林交通戶型物管理性利益山景會(huì)所海景東海岸修身養(yǎng)性樂(lè)趣浪漫輕松休閑享受自由社區(qū)文化感性利益 我們?cè)谀模俊飿I(yè)定位萬(wàn)科在這種狀況下，生活才是真正意義上的生活。東海岸是第一居所。注：1. 本項(xiàng)目如果作定位為純第二居所，面對(duì)的將是金字塔頂端的客戶，市場(chǎng)容量會(huì)很小，勢(shì)必難以承受本項(xiàng)目大規(guī)模大體量的推廣。 東海岸與客戶的共性在哪？東海岸能給予的目標(biāo)客戶的需要充分享受生活的社區(qū)半山觀海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺資源 /東部發(fā)展萬(wàn)科的鼎力之作休閑化、享受化的生活價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征升值潛力樓盤(pán)的綜合素質(zhì)生活的品味 競(jìng)爭(zhēng)者分析大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)競(jìng)爭(zhēng)板塊蓮 塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖 大梅沙競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)大梅沙海景酒店水云間心海假日五豐泰項(xiàng)目富春東方別墅項(xiàng)目……片區(qū)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小 /價(jià)格高 /戶型小 /生活成本高 /季節(jié)性在5—10月份 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨別大梅沙其它項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有利做旺片區(qū)，它們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是盟友。將東海岸從城市化住宅中剝離，讓目標(biāo)客戶接受工作與生活區(qū)域相分離的觀念。東海岸距市區(qū)14公里，30分鐘車(chē)程，距離與時(shí)間都不是問(wèn)題，是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念，太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相分離的觀念。一切都與觀念有關(guān)，反過(guò)來(lái)，觀念將改變一切！ 深圳人是時(shí)候接受全新的生活觀念了——作為一個(gè)頂尖的生活高手，要既樂(lè)在工作，也要樂(lè)在休閑。人
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