萬(wàn)科東海岸策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2024-09-15 12:19本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)造了財(cái)富，卻丟掉了生活品質(zhì)。 他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！ 無(wú)處可逃的深圳人 為工作而瘋狂的深圳人，有著 “沒(méi)有時(shí)間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美譽(yù)”。 在人們既有的觀念中， 8 小時(shí)工作之外的時(shí)間才具有個(gè)人價(jià)值，因此，拼命而規(guī)矩地工作、瘋狂放縱地娛樂(lè)一度成為許多人奉行的生活準(zhǔn)則，但結(jié)果仍然不能使自己的壓力有絲毫的減輕。深圳人關(guān)注“時(shí)間自由”，是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏越來(lái)越快，人們被逼得無(wú)處可逃，所以希望解脫。 出路在哪？ 綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！ 因?yàn)槿祟愂菑拇笞匀恢衼?lái)的，所以，只有當(dāng)人真正返回大自然中時(shí)，才能找到心靈的慰藉。 在緊張的工作之后，人們從繁華的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護(hù)，及森林淙淙流水與蟲(chóng)鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。 梧桐山隧道，年底將開(kāi)通的盤山公路，以及政府?dāng)M建的第二通道，構(gòu)成發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)，徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限， 大梅沙與市區(qū)不再是簡(jiǎn)單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野。 東海岸剛好處在第四層，即 休閑生活區(qū) 。 這里是 城市最適合居住、最具生活內(nèi)涵的區(qū)域 。 事業(yè)型住宅 即城市住宅，工 作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)人對(duì)城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。 休閑型住宅 汲取了上述兩種住宅的長(zhǎng)處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。 客戶在哪？ — 客戶定位 年齡層 集中在 3545 歲左右 動(dòng)機(jī) 區(qū)域 地位高 私企老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員、少量 政 府官員和國(guó)企副總級(jí)以上的人物，收 入 屬中上 等 水平。 事 業(yè)有成后提高身份，調(diào)節(jié)家庭生活氣氛，豐富 家 庭生 活內(nèi)容，創(chuàng)造與朋友和業(yè)務(wù)伙伴在新 環(huán) 境下溝通的氛圍（商務(wù)接待、朋友接待），供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。他們喜歡：正直、誠(chéng)實(shí)、親切的朋友 /令人感覺(jué)溫馨、毫無(wú)拘束感的場(chǎng)所 /一切無(wú)農(nóng)藥的食物 /留意及關(guān)心與環(huán) 境保護(hù)有關(guān)的事物 /熱愛(ài)本身的工作，及獨(dú)特地享受生活。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？ 豐富的住宅形式 /大師規(guī)劃 /生態(tài)園林 /配套設(shè)施/休閑設(shè)施 /會(huì)所 /材質(zhì)優(yōu)越 /戶型設(shè)計(jì) /視野朝向 /名牌物管 /萬(wàn)科品牌 享受景觀 —— 大梅沙山海景觀 享受之旅 —— 三條通道，一路觀山觀海 享受清新 —— 海風(fēng)輕拂，山林鮮氧 享受未來(lái) —— 東部海濱遠(yuǎn)景規(guī)劃 享受休閑 —— 大梅沙海濱公園 享受優(yōu)雅 —— 無(wú)工業(yè)污染，無(wú)城 市喧囂 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 外部?jī)?yōu)勢(shì) 東海岸能提供給客戶什么利益？ 山景 海景 會(huì)所 配套 園林 交通 戶型 物管 修身養(yǎng)性 樂(lè)趣 浪漫 輕松 休閑 享受 自由 社區(qū)文化 感性利益 理性利益 東海岸 我們?cè)谀模?— 物業(yè)定位 萬(wàn)科在這種狀況下， 生活才是真正意義上的生活。東海岸是第一居所。 注： 1. 本項(xiàng)目如果作定位為純第二居所，面對(duì)的將是金字塔頂端的客戶，市場(chǎng)容量會(huì)很小，勢(shì)必難以承受本項(xiàng)目大規(guī)模大體量的推廣。 東海岸與客戶的共性在哪？ 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品味 充分享受生活的社區(qū) 半山觀海，地位超然 大梅沙不可再生的稀缺資源 /東部發(fā)展 萬(wàn)科的鼎力之作 休閑化、享受化的生活 目標(biāo)客戶的需要 東海岸能給予的 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)板塊 華僑城 蓮 塘 深圳灣 香蜜湖 大梅沙 城市化 /自然破壞 休閑區(qū) /純居住區(qū) 大梅沙競(jìng)爭(zhēng)樓盤 大梅沙海景酒店 水云間 心海假日 五豐泰項(xiàng) 目 富春東方別墅項(xiàng)目 ?? 片區(qū)特點(diǎn) ：競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小 /價(jià)格高 /戶型小 /生活成本高 /季節(jié)性在 5— 10 月份 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨別 大梅沙其它項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有利做旺片區(qū)，它們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是盟友。 將 東海岸從城市化住宅中剝離 ， 讓目標(biāo)客戶接受 工作與生活區(qū)域相分離 的觀念。東海岸距市區(qū) 14公里， 30分鐘車程，距離與時(shí)間都不是問(wèn)題，是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念，太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相 分離的觀念。 一切都與觀念有關(guān)，反過(guò)來(lái)，觀念將改變一切！ 深圳人是時(shí)候接受全新的生活觀念了 —— 作為一個(gè)頂尖的生活高手，要既樂(lè)在工作，也要樂(lè)在休閑。人們卸掉了工作的枷鎖，休閑成為工作的目標(biāo)。
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