【正文】 符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，緩解就業(yè)壓力，并促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。山東XX食品有限責(zé)任公司為拓寬發(fā)展空間，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“山東XX食品有限責(zé)任公司牛羊綜合加工項(xiàng)目”，建成后將構(gòu)筑研究開(kāi)發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，這不僅是適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的重要舉措。該項(xiàng)目屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目的順利實(shí)施能促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 符合東營(yíng)市“十二五”規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展《東營(yíng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出：“集約發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，圍繞提升產(chǎn)業(yè)配套能力，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，著力在裝備制造、電子信息及家電、紡織服裝、化工醫(yī)藥、食品和農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材六大產(chǎn)業(yè)中，培育50個(gè)營(yíng)業(yè)收入過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)工業(yè)向園區(qū)集中，產(chǎn)業(yè)向城鎮(zhèn)集聚”。 符合山東省“十二五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)《山東省“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：“按照布局集中、產(chǎn)業(yè)集聚、土地集約、生態(tài)環(huán)保的原則，完善城市功能分區(qū)，合理配置產(chǎn)業(yè)用地。該項(xiàng)目為牛羊綜合加工項(xiàng)目，項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，達(dá)到年綜合加工羊20萬(wàn)只、牛5萬(wàn)頭的加工能力。推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，扶持壯大農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化。促進(jìn)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖，發(fā)展遠(yuǎn)洋捕撈。優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加快構(gòu)建以東北平原、黃淮海平原、長(zhǎng)江流域、汾渭平原、河套灌區(qū)、華南和甘肅新疆等的農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)為主體，其他農(nóng)業(yè)地區(qū)為重要組成的“七區(qū)二十三帶”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略格局?？s小東西部經(jīng)濟(jì)差距，實(shí)現(xiàn)全國(guó)經(jīng)濟(jì)齊頭并進(jìn)的和諧發(fā)展目標(biāo)。畜牧產(chǎn)業(yè)是人力密集型產(chǎn)業(yè)，中國(guó)農(nóng)村人口眾多，發(fā)展畜牧產(chǎn)品加工不僅可以增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，還解決廣闊的農(nóng)業(yè)地區(qū)的農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題。三、消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)隨著人們生活水平的提高，牛羊肉的消費(fèi)穩(wěn)中有升，拉動(dòng)了生產(chǎn)的發(fā)展。近幾年我國(guó)肉牛、肉羊生產(chǎn)得到了持續(xù)發(fā)展，主要得益于以下幾個(gè)原因：一、政策的推動(dòng)各地重視肉牛肉羊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，出臺(tái)優(yōu)惠政策，加大品種改良和養(yǎng)殖小區(qū)的扶持力度。羊存欄增長(zhǎng)3．39％；出欄增長(zhǎng)6．6％；羊肉產(chǎn)量增長(zhǎng)8．21％。 我國(guó)肉牛肉羊生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，養(yǎng)殖效益穩(wěn)定。 《中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干問(wèn)題的決定》指出：由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，進(jìn)行一次新的農(nóng)業(yè)革命。 可行性研究的依據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（試用版）《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）》《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》《山東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》《東營(yíng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》建設(shè)單位提供的有關(guān)材料i / 68第二章 項(xiàng)目提出的背景和必要性 項(xiàng)目提出的背景隨著我國(guó)內(nèi)肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、國(guó)際市場(chǎng)的恢復(fù)，牛、羊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求空間較大，產(chǎn)品價(jià)格較高且穩(wěn)中有升，生產(chǎn)效益良好，因此農(nóng)民的生產(chǎn)積極性很高。本項(xiàng)目實(shí)施后，年銷售收入30540萬(wàn)元，正常年稅后利潤(rùn)1219萬(wàn)元，%，%，（稅后，含建設(shè)期）。包括辦公用房占地面積200平方米，建筑面積200平方米；職工宿舍及餐廳占地面積1200平方米，建筑面積1200平方米；加工車間占地面積8000平方米，建筑面積8000平方米；冷庫(kù)占地面積7200平方米，建筑面積7200平方米；輔助用房建筑面積200平方米；綠地面積為1600平方米；道路及停車場(chǎng)占地面積為1600平方米。 建設(shè)規(guī)模和工程方案本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年綜合加工20萬(wàn)只羊、5萬(wàn)頭牛的加工能力，正常年的年銷售收入約為30540萬(wàn)元。展望未來(lái)，公司將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕膭趧?dòng)生產(chǎn)力及地區(qū)資源，堅(jiān)持可持續(xù)性發(fā)展，爭(zhēng)取將山東XX食品有限責(zé)任公司建設(shè)成為管理一流、規(guī)模一流、質(zhì)量一流、效益一流、形象一流的，在國(guó)內(nèi)具有較高知名度的企業(yè)。獨(dú)特的人才機(jī)制，廣泛的科技合作，是山東XX食品有限責(zé)任公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立身不敗的根本，健全的質(zhì)量保證體系更使山東XX食品有限責(zé)任公司如虎添翼，振翅高飛。山東XX食品有限責(zé)任公司在發(fā)展過(guò)程中在質(zhì)量控制上嚴(yán)把材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程和成品檢驗(yàn)關(guān)，建立了集培訓(xùn)、養(yǎng)殖、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)加工體系。山東XX食品有限責(zé)任公司現(xiàn)擁有多名專業(yè)技術(shù)人員，包括國(guó)家注冊(cè)生產(chǎn)許可證審查員、食品安全國(guó)家注冊(cè)審查員，擁有山東農(nóng)大畜牧和獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生4名。山東XX食品有限責(zé)任公司從事食品生產(chǎn)有近20年的歷史，在食品安全保障和食品供銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)方面儲(chǔ)備了大量的人才，形成了完備的人才和管理隊(duì)伍。第一章 總 論 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱山東XX食品有限責(zé)任公司牛羊綜合加工項(xiàng)目 承辦單位山東XX食品有限責(zé)任公司 承辦單位概況山東XX食品有限責(zé)任公司前身為東營(yíng)市東津釀酒廠，位于XX縣XX鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)，2008年6月竣工投產(chǎn)，公司在原有生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，增加固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元，達(dá)到年生產(chǎn)純糧原酒1000噸的能力，成為全市最大的純糧釀造酒生產(chǎn)基地。2010年3月更名為山東XX食品有限責(zé)任公司，企業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，具有良好的質(zhì)量管理體系，2008年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，現(xiàn)公司食品安全管理體系認(rèn)證正在進(jìn)行中。公司將不斷引入和培養(yǎng)精英人才，打造高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，制定規(guī)范、系統(tǒng)的各項(xiàng)管理制度，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理。公司重視人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)，中專學(xué)歷以上人員占到了全部職工的60%，公司現(xiàn)有職工180人，其中高級(jí)職稱人才3人，中級(jí)職稱18人，初級(jí)職稱40人，公司準(zhǔn)備聘請(qǐng)中國(guó)綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)加盟合作，并提供技術(shù)指導(dǎo)，良好的人才技術(shù)實(shí)力為項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)打下了牢固的人力資源基礎(chǔ)。山東XX食品有限責(zé)任公司將始終堅(jiān)持“以人為本，質(zhì)量第一”的原則，繼續(xù)立足東營(yíng)，以雄厚的技術(shù)實(shí)力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打響XX的品牌。多年如一日，從經(jīng)理到員工都時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，為使XX成為更可靠、更安全的產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目概況 建設(shè)場(chǎng)址擬建項(xiàng)目位于XX縣XX鎮(zhèn)工業(yè)園1號(hào)。項(xiàng)目總用地20000平方米（約30畝），總建筑面積16800平方米。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)指 標(biāo)單位數(shù)量備注l項(xiàng)目總用地㎡20000約30畝2總建筑面積㎡16800辦公用房㎡200職工宿舍及餐廳㎡1200車間總建筑面積㎡8000屠宰車間㎡2000兩座粗加工車間㎡1000兩座精加工車間㎡4000兩座羊肉脫酸車間㎡1000一座冷庫(kù)㎡7200三座生產(chǎn)輔助用房㎡2003容積率　4綠地面積　㎡16005綠地率　　%86項(xiàng)目總投資萬(wàn)元96007總投資收益率8內(nèi)部收益率%9投資回收期年 項(xiàng)目投入總資金及效益情況初步估算，項(xiàng)目總投資9600萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資5420萬(wàn)元，生產(chǎn)設(shè)備投資1246萬(wàn)元，流動(dòng)資金2200萬(wàn)元，其他費(fèi)用734萬(wàn)元。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，在財(cái)務(wù)上是可行的。同時(shí)，各級(jí)政府將加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)草食畜作為畜牧結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，從而使我國(guó)牛羊生產(chǎn)進(jìn)入了良性增長(zhǎng)期。還具體指出積極發(fā)展牧區(qū)畜牧業(yè)，加快發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)，突出發(fā)展草食型、節(jié)糧型畜牧業(yè)。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，前三季度牛存欄同比增長(zhǎng)2．26％；出欄同比增長(zhǎng)6．82％；牛肉產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6．9％。當(dāng)前，出欄一頭育肥肉牛可盈利400—500元；出欄一只羊獲利60—80元。二、是養(yǎng)殖效益的驅(qū)動(dòng)牛羊肉市場(chǎng)價(jià)格幾年來(lái)基本處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)，養(yǎng)殖效益穩(wěn)定，農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性較高。四、龍頭企業(yè)的帶動(dòng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)紛紛在肉牛、肉羊生產(chǎn)基地建廠投產(chǎn)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的發(fā)展。發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)還將帶動(dòng)偏遠(yuǎn)、貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)范、轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更多的價(jià)值。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出：“完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。提升畜牧業(yè)發(fā)展水平，提高畜牧業(yè)產(chǎn)值比重。積極發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)”。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。大力發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)，整合、創(chuàng)新國(guó)家級(jí)和省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)與工業(yè)園區(qū)布局的結(jié)合，提升園區(qū)發(fā)展水平。本項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)向高科技、綠色環(huán)保方向發(fā)展，因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合山東省“十二五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。落實(shí)好國(guó)家農(nóng)業(yè)部和山東省政府簽署的《共同推進(jìn)黃河三角洲高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)合作備忘錄》，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為中心，用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)手段裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科技改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、園區(qū)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，調(diào)高調(diào)優(yōu)種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，完善農(nóng)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)體系，發(fā)展壯大龍頭企業(yè)和合作組織，建成全國(guó)重要的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)”。 有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)目前面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想真正強(qiáng)大起來(lái)，就必須及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。因此，項(xiàng)目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是必要且可行的。據(jù)2010年FAO統(tǒng)計(jì)，牛肉價(jià)格為2633美元／噸，％，％。盡管2010年與2009年相比變化不大，％，％。盡管美國(guó)國(guó)內(nèi)的牛肉需求強(qiáng)勁，但由于其牛肉出口市場(chǎng)受國(guó)際市場(chǎng)禁令限制，2010年國(guó)內(nèi)牛肉價(jià)格變化幅度不大。從零售價(jià)格看，／磅，與2009年基本持平，％。 日本市場(chǎng)價(jià)格。／公斤，％，但比2008年同期上漲15．81％。北美洲上一輪瘋牛病的影響逐步減弱，消費(fèi)者對(duì)牛肉的需求信心不斷增強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)牛肉價(jià)格也在走高。國(guó)際牛肉市場(chǎng)的逐步恢復(fù)以及需求的穩(wěn)步回升將共同導(dǎo)致國(guó)際牛肉貿(mào)易量的增長(zhǎng)。國(guó)際羊肉市場(chǎng)受不確定性影響相對(duì)較小。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人民的飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，對(duì)食品的個(gè)性化、多樣化、時(shí)尚化要求進(jìn)一步提高。牛羊肉低脂肪、高蛋白，不僅是優(yōu)質(zhì)的肉類產(chǎn)品，而且是清真肉制品的主要原料。 2010年我國(guó)牛羊生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。養(yǎng)殖效益穩(wěn)中有升，農(nóng)民養(yǎng)殖積極性較高。 根據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司定點(diǎn)調(diào)查月報(bào)資料分析，／公斤，％。 ／公斤，％。 盡管牛羊肉價(jià)格存在季節(jié)性的波動(dòng)，但價(jià)格年度間保持逐步上升的趨勢(shì)。另外，從牛羊肉產(chǎn)銷區(qū)的價(jià)格走勢(shì)看，2011年產(chǎn)銷區(qū)的價(jià)格都在緩慢上升，但銷區(qū)價(jià)格升幅快于產(chǎn)區(qū)價(jià)格升幅，導(dǎo)致兩者之間的價(jià)格差距擴(kuò)大。分省區(qū)看，牛肉消費(fèi)地區(qū)差距非常明顯。111月，％；，％。 在肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，我國(guó)牛羊肉消費(fèi)所占比重較低1—，與2010年基本持平，％。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入水平上漲伴隨著膳食結(jié)構(gòu)的改善，牛羊肉的消費(fèi)將會(huì)逐步增高。預(yù)計(jì)我國(guó)肉牛、肉羊?qū)⒗^續(xù)保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)東營(yíng)市又是山東省牛羊肉主要消費(fèi)區(qū)。2011年下半年，XX縣被媒體曝出在肉羊養(yǎng)殖過(guò)程中添加“瘦肉精”，養(yǎng)羊業(yè)受到較大影響。直接導(dǎo)致牛羊肉外銷量很少，主要滿足本地市場(chǎng)消費(fèi)?？梢?jiàn)，東營(yíng)本地市場(chǎng)對(duì)牛羊肉的消費(fèi)前景很好，特別是優(yōu)質(zhì)、高檔牛羊肉需求旺盛。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形式的分析，來(lái)自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。作為企業(yè)來(lái)講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來(lái)取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來(lái)較好的效果。 銷售渠道策略：國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司等。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品設(shè)限的國(guó)家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國(guó)內(nèi)外原材料的差價(jià)開(kāi)展?fàn)I銷工作。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)