隆力奇化妝品夏季市場推廣企劃案-展示頁
2025-05-09 22:45本頁面
【正文】 化妝品的護膚新主張。主題為《贏取金蛇膽，做健康美之星》。通過對女性的不斷強調(diào)，必然增加女性對本產(chǎn)品的好感。此時售點整合工作必須全面完畢，不可再錯戰(zhàn)機。（為保證關(guān)注率，在報紙懸念廣告出臺的前一天和當天的電視廣告貼字幕，加強告知，提升關(guān)注度。目前正在各大商場熱銷。 第三期刊出廣告，換標題《本案告破！》，蛇膽被剖開兩半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。然而這只是蛇膽模型。如果您不巧是男士，可告訴身邊的女人，體現(xiàn)您的紳士風(fēng)度。）在廣告一側(cè)打出隆力奇標識，及熱線電話8008282508及小字：這是什么怪物？隕石嗎？如果您知道，請撥手邊的電話。同時留下大面積空白以引人注目。反復(fù)地強刺激消費者的視線，會大大提高廣告的關(guān)注率。一旦公開迷底，加大軟文投放，并投入促銷告之的硬廣告，立即跟進促銷活動。以有意思的并能馬上得到的女性小禮品作為誘餌！然后連環(huán)設(shè)問，蛇膽內(nèi)有被隆力奇開發(fā)出的夏季三寶（隆力奇蛇膽洗面奶、沐浴露、花露水）讓消費者猜是什么。建議可通過報紙設(shè)計一巨大又有沖擊力的蛇膽，同時留下大片空白，在報紙引起懸念。要解決這一問題，必然做蛇膽文章。可通過容易傳播的“蛇膽”炒作，讓隆力奇的化妝品夏季利益點深入人心。（4月）整個推廣活動實質(zhì)上是“賣蛇膽”。若時機一誤，則無力回天。做到有張有弛。四月、八月分別為前后谷底。表現(xiàn)風(fēng)格與前期廣告保持一定的延續(xù)性，刺激喚醒消費者舊有的隆力奇化妝品品牌印象。以明確的利益點打動目標消費者的心。以此來統(tǒng)一整個推廣活動，發(fā)揮整合的力量。要在眾多化妝品品牌中吸引消費者指名購買，只能大做蛇膽文章。促銷重點：南京為主戰(zhàn)場。在開發(fā)縣級及以下的市場尤其要注意，切不可與紅桃K、三株一概而論；促銷活動長線、短線相揉合（促銷活動綱要詳見附件1）：提出“贏取金蛇膽”明確產(chǎn)品利益點，帶動短期促銷效應(yīng)；提出“健康美之星”概念，既促銷又為提高品牌形象做長線考慮。不可給消費者留下低劣印象。二、推廣時間：2000年四月至八月三、促銷策略：根據(jù)銷售通路及目標消費群現(xiàn)狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。做銷售的同時，切不可只盯著眼前利益，而看不見更重要更長遠的品牌建立。在銷售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價格體系合理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的前提下，以促銷提升銷售，直接切入市場帶動銷售。為達到這一目的，縱觀整個廣告運作，隆力奇還須加把旺火，讓前期的廣告在夏季這一銷售旺季發(fā)揮出巨大威力，而不至于功虧一匱。需要在下一階段的工作推動下，才能逐步體現(xiàn)出來。隆力奇化妝品2000年夏季市場推廣企劃案前言隆力奇化妝品通過上階段在江蘇的品牌推廣，初步達到樹立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根據(jù)市場運作規(guī)律，品牌的建立，并不能立竿見影，馬上拉動銷售。在品牌知名度有一定基礎(chǔ)的前提下，化妝品下階段廣告推廣重心將在繼續(xù)加強品牌美譽度的同時，設(shè)定相關(guān)促銷來有力拉動銷售。一、 推廣目的重在促銷。繼續(xù)為隆力奇品牌做前瞻性文章。保持廣告動作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果， 又為下一階段市場運作打下基礎(chǔ)。促進銷售大幅上揚，提升產(chǎn)品美譽度，進而加強通路建設(shè)?；瘖y品賣給消費者相當程度是好感覺。各分市場具體操作細節(jié)由分市場自己把握。四、廣告策略：隆力奇夏季三主打產(chǎn)品花露水、沐浴露、洗面奶的主要賣點是蛇膽?！奥×ζ嫦募举u蛇膽”是整個市場推廣告的核心內(nèi)容。廣告與促銷活動緊密相結(jié)合。爭取消費者能親身試用清涼解毒的蛇膽?yīng)毺毓πА８鶕?jù)隆力奇化妝品的季節(jié)性銷售特點及有關(guān)化妝品廣告投入資料顯示：四月至八月為化妝品全年中廣告投入的小高峰階段。因此我們建議四月下旬漸漸加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出擊，八月則大幅度收縮。該出手時就出手，該撤就撤。六、夏季廣告階段安排第一階段：活動預(yù)熱，蛇膽炒作。蛇膽是有些特殊又好記的具體東西。而此次促銷活動成敗，首當其沖的是要讓目標消費者認識到隆力奇夏季化妝品賣點好在哪里。而做蛇膽文章是給目標消費群看的，怎樣才能讓消費者看到，而不在消費者眼皮底下沒有痕跡的省略過去，則是必須認真考慮值得推敲的問題。為直接檢驗效果，并刺激消費者的積極參與性，可設(shè)競猜熱線有獎活動。這一階段同步發(fā)少量蛇膽知識軟文。懸念廣告盡管有自身的局限性，但這三期連續(xù)三天快節(jié)奏連連打出。懸念方案及近期跟進平面方案細節(jié)如下： 第一期廣告刊出一有沖擊力的巨大蛇膽。標題為《送禮熱線，男人謝絕參加！》（有效地針對的隆力奇的目標消費群，又能強烈刺激男人注意。隆力奇很想送女人喜歡的好東西給眼尖心細的您。（可有效利用男士，并增加親和力） 第二期刊出同樣廣告，換一段小文字：經(jīng)專家考證，原來是只清涼解毒、極有利于夏天養(yǎng)膚的巨大蛇膽。不過內(nèi)部更有驚人內(nèi)幕！而且與女人大有關(guān)系！知情者有一打精致女性禮品任您挑。換小文
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