【正文】 高校的推廣提供方便，又為集團(tuán)發(fā)掘更多后備人才。常常尋找商家合作，互利互惠6黑五類集團(tuán)是廣西的企業(yè)，廣西政府對(duì)南方品牌是加以保護(hù)和支持的。4大學(xué)校園很多面包店，蛋糕店，但是少有出售沖飲的食品。2在校生生活環(huán)境讓他們傾向于消費(fèi)速食便利的食品。結(jié)合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析 I 結(jié)合劣勢(shì)進(jìn)行分析機(jī)會(huì)1 “愛心杯”消費(fèi)人群大多是年輕人，大學(xué)生人群是最廣大的市場(chǎng)。 部分女生主觀印象覺得芝麻糊易導(dǎo)致肥胖，上火。 南方黑芝麻糊已經(jīng)是一代人心中無(wú)法取代的經(jīng)典 口味上不夠多元化。讓南方產(chǎn)品經(jīng)典與時(shí)尚聚在。 在保持芝麻糊原有的醇正風(fēng)味同時(shí)，時(shí)尚的外觀，以“心”形頂殼作為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，凸顯個(gè)性。 產(chǎn)品質(zhì)量、口感好，價(jià)格實(shí)惠。芝麻糊中含有蛋白質(zhì)，鈣，磷，鐵，還含有不飽和脂肪酸、維生素A、B、D、E，常常成為大批學(xué)生早餐或宵夜首選。黑芝麻糊是一道中國(guó)傳統(tǒng)美食。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便沖調(diào)，即食飽腹，美味健康的黑芝麻糊這種食品。喜歡個(gè)性消費(fèi)的大學(xué)生渴望嘗試。王力宏的加盟不僅讓 “愛心杯”的推出備受關(guān)注，也讓“愛心杯”的主題得到了完美的綻放。 （3）明星效應(yīng)。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購(gòu)買?！皭坌谋笨诟写枷恪b時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。根據(jù)我對(duì)均衡比例的大學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，了解到了大學(xué)生對(duì)南方黑芝麻糊“愛心杯”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 （6）大學(xué)生校園活動(dòng)，社會(huì)活動(dòng)頻繁，“愛心杯”有更多機(jī)會(huì)與公益活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、課題實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合，在品牌產(chǎn)品推廣的同時(shí)，能提升企業(yè)形象，使得“愛心杯”與“愛”的文化更縝密的結(jié)合，同時(shí)也能收集到更多有效的信息反饋?！皭坌谋钡臅r(shí)尚，新潮，營(yíng)養(yǎng)又符合了大學(xué)生的飲食追求。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們還能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)范圍覆蓋到全社會(huì)。由此可見，南方公司正應(yīng)該利用秋季，為“愛心杯”系列新產(chǎn)品加大宣傳，特別是在高校。而新產(chǎn)品系，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈，但是在桂林高校市場(chǎng)還有很大的銷量上升空間。（2）由于“愛心杯”迎合當(dāng)下消費(fèi)潮流，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。熱量 476C脂肪 蛋白質(zhì) 42~★優(yōu)：臺(tái)灣新銳品牌，綠色養(yǎng)生，配方精致健康，膳食纖維高缺：價(jià)格騙貴，銷售渠道少，品質(zhì)有待考究馬玉山黑芝麻糊、山藥黑芝麻糊冰泉（廣西）速食黑芝麻糊12小包/480克黑芝麻、黑米、黑豆、核桃仁熱量419C碳水化合物 g脂肪8 .0g 蛋白質(zhì)7,0g 膳食纖維 ★★優(yōu)：保健麥芽糖含量高，添加雙歧因子缺：質(zhì)量難保證，口感偏甜，速食、速溶、無(wú)糖黑芝麻糊、女人黑芝麻糊、核桃高鈣黑芝麻糊、. 消費(fèi)者市場(chǎng)（1）廣西黑五類食品集團(tuán)公司已經(jīng)由一家芝麻食品公司發(fā)展為全方位養(yǎng)生雜糧食品公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)了傳統(tǒng)產(chǎn)品黑芝麻糊的宣傳，更是加大力度向更多方便食品行業(yè)進(jìn)軍，公司針對(duì)各年齡層開發(fā)出一系列營(yíng)養(yǎng)成分不同、賣點(diǎn)不同、方便味佳的產(chǎn)品。. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析南方黑芝麻糊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1黑牛黑芝麻糊(廣東黑牛食品股份有限公司,中國(guó)馳名商標(biāo),十佳黑芝麻糊品牌)2 維維黑芝麻糊（江蘇維維集團(tuán)股份公司，中國(guó)馳名商標(biāo)，十佳芝麻糊品牌）3馬玉山黑芝麻糊（臺(tái)灣馬玉山食品工業(yè)股份有限公司，港澳臺(tái)品牌，）4 冰泉黑芝麻糊(廣西梧州冰泉食品股份有限公司，廣西著名品牌) 南方品牌與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)比：品牌名稱地區(qū)產(chǎn)品名稱規(guī)格（g）配方營(yíng)養(yǎng)素含量(每100克)市 場(chǎng)價(jià) 格（元）知名度總體評(píng)價(jià)生產(chǎn)的芝麻糊品種南方（廣西?。┠戏皆逗谥ヂ楹?2小包/480克黑芝麻、大米、白砂糖、麥芽糊精、花生仁能量423C碳水化合物鈉100mg鈣200mg★★★★★優(yōu)：著名品牌，味美質(zhì)優(yōu)，口碑極佳。產(chǎn)品使命：便捷、貼心、溫暖和關(guān)愛，讓每個(gè)人在生活和學(xué)習(xí)中體會(huì)“愛心杯”帶來(lái)的溫情與浪漫。2. 市場(chǎng)分析綠色食品市場(chǎng)現(xiàn)在有廣闊的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間，因此它的的前景被許多商家看好，其廣闊的利潤(rùn)和龐大的市場(chǎng)需求更是吸引了更多的企業(yè)加入到了綠色養(yǎng)生食品市場(chǎng)的角逐中來(lái)。南方食品集團(tuán)旗下產(chǎn)品南方黑芝麻糊推出全新杯裝產(chǎn)品 “愛心杯”，這不僅是南方黑芝麻產(chǎn)品的一次創(chuàng)新，同時(shí)也標(biāo)志著南方黑芝麻糊產(chǎn)品在二十年的積淀后，擴(kuò)展、進(jìn)入了“新”的市場(chǎng)。公司知名度位列全國(guó)前列，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。144. 方案的可行性 15. 概述 15. 方案的優(yōu)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 15. 成功的有利條件及前景展望 17. 投資以及回報(bào) 175. 總結(jié) 181. 前言廣西黑五類食品集團(tuán)有限責(zé)任公司組建于 1994 年 1 月，其創(chuàng)始企業(yè)廣西南方兒童食品廠成立于 1984 年，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，形成以食品為主，物流業(yè)為輔的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。14 南方黑芝麻糊愛心杯 校園推廣方案1. 前言 2目錄2. 市場(chǎng)分析 3. 黑芝麻糊愛心杯自身定位分析 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3 4 5 73. 市場(chǎng)策略 9. 產(chǎn)品策略 9. 價(jià)格策略 10. 渠道策略 11 . 渠道的選擇： 11 . 渠道的管理： 11 . 渠道的合作與競(jìng)爭(zhēng)： 12. 促銷策略 12. 公共關(guān)系策略與廣告策略結(jié)合 13 2004 年 9 月 2 日，其控股子公司廣西南方投資有限責(zé)任公司成功重組了原廣西斯壯股份有限公司，并更名為廣西南方食品集團(tuán)股份有限公司，為黑五類集團(tuán)的發(fā)展提供了更加寬廣的空間。眾所周知，雜糧養(yǎng)生食品已經(jīng)成為人們大愛的消費(fèi)品了，而南方黑芝麻糊是糊類沖調(diào)食品產(chǎn)品中銷量比較好的產(chǎn)品之一，有著很好的信譽(yù)度，受廣大消費(fèi)者的喜愛。為了能進(jìn)一步提高黑芝麻糊愛心杯的銷量，廣開校園市場(chǎng)，必須讓產(chǎn)品有一個(gè)好的市場(chǎng)定位，提高南方黑芝麻糊愛心杯的高校市場(chǎng)占有率。. 南方黑芝麻糊愛心杯自身定位分析廣告語(yǔ)：一股濃香，一縷溫暖（主廣告語(yǔ)）愛心杯，愛相隨（副廣告語(yǔ)）產(chǎn)品定位：用健康、時(shí)尚、創(chuàng)新、品質(zhì)，打造符合消費(fèi)者滿意產(chǎn)品的又一次跨越。目標(biāo)消費(fèi)者：兒童、學(xué)生、時(shí)尚女性、出差及辦公休閑人士。價(jià)格適中缺：熱量偏高，配方不夠精致無(wú)糖型、低糖型、女人黑芝麻糊、中老年黑芝麻糊、核桃、A