二手房中介門店運營方案-展示頁
2025-05-07 00:03本頁面
【正文】 ，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。） （目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。） 5. 其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通，適應能力強。） （大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。 保證店內至少達到6人（含經理）這樣可保證店內正常運營！面試流程：發(fā)布招聘職業(yè)的信息，根據要求進行篩選，初步淘汰一些不合適的人選，找出一些比較符合招聘條件的人員，通知他們來面試。面試步驟：第一步先主要了解一下求職者的基本信息，比如求職者的學歷背景、家庭背景、身體狀況等，以判斷其是否符合要求。我們會采取一些情景模擬的方式，給應聘者提供一些情景看他如何處理、有何計劃行動、其結果是什么?，F(xiàn)場安排：面試官們應準備面試考核表，及時對面試者做出相應的評價。歸納面試問題與面試所需表單序號評估項目極為理想（5分）理想（4）尚可（3）不理想（1）1儀容儀表2學歷專業(yè)3知識技能4工作經歷5表達能力6理解能力7服務能力8上進心9承受能力10自信心總分初試官意見：是否進入復試 ? 是 ? 否面試官簽字： 培訓計劃：（1）新員工剛進入企業(yè)之初是開展培訓的最佳時機。培訓內容：二手房買賣相關協(xié)議流程等評估培訓后的成果：(1) 開發(fā)員工的潛在能力（2）從平凡員工身上取得不平凡的果實（3）提高員工的工作積極性。剛開始慢慢來，口碑好了，生意自然好！房源、客源開發(fā)的主要渠道和方法：關系營銷 熟人關系——我們可以通過對自己熟悉的人的開發(fā)來迅速建立客戶基礎?？诒?服務營銷 口碑營銷就是通過和現(xiàn)有的客戶或顧客保持長期聯(lián)系，建立忠誠關系，通過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶的方法。口碑營銷是我們拓展業(yè)務、擴大客戶基礎的最關鍵的渠道。網絡營銷 來源于互聯(lián)網的客戶，互聯(lián)網客戶可以稱為網絡客，網絡客戶又可以分為： a)通過用網絡平臺的方式來發(fā)布自己的房源信息，如搜房網，58 同城，趕集網等，可以根據自己所在的地區(qū)進行選擇合適自己的網絡平臺。 c)通過小區(qū)的業(yè)主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直 接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。店面營銷房產中介公司的門店上門客戶（門頭、店面、房源墻、宣傳欄等）?？蛻絷P系經營 ① 把客戶的利益放在第一位；② 讓客戶對自己產生好感； ③ 培養(yǎng)終身客戶； ④ 建立客戶檔案； ⑤ 了解客戶的需求狀況； ⑥ 給客戶合理的分類； ⑦ 主動積極的跟進。通過對員工績效考評來有效的對員工進行薪酬激勵。如何營造具有激勵性的組織氣氛，（1）創(chuàng)建開放式的領導方式。（3）避免和化解有害的組織沖突。（5）重視感情投資：管理層要給予員工適度的幫助和關心。酬薪體系調研及門店酬薪福利待遇制定：酬薪體系：月薪包括基本工資、崗位工資、職務津貼、津貼、工齡工資五部分參照燕郊職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和各類政策性補貼確定，按崗位、級別采用標準為 _________元。待遇制定：經紀人實習期 元加提成加獎金，正式員工 元加提成加獎金，組長： 加提成加獎金，店長秘書： ，店長： _____加提成。目的：為加強分行對員工的日常工作管理，使全體員工養(yǎng)成守時習慣，準時出勤，提高工作效率。時間標準：上班時間未到崗者，未經有效請假，遲到110分鐘罰款10元，11
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