xx空調(diào)山東旺季市場推廣企劃案例-展示頁
2025-06-10 13:44本頁面
【正文】 位， 進(jìn)行品牌與產(chǎn)品推廣活動(dòng)是建立競爭 此資料來自企業(yè) 差異的主要途徑之一。 我們必須站在品牌的高度看市場！ 在空調(diào)行業(yè)成熟期，我們市場部提出 ——必須通過 “塑造品牌差異 ”這一核心工作提高企業(yè)競爭力，拉開與競品的差距！為此，山東 XX 公司的段秀峰董事長和孔維棟總經(jīng)理均作出了明確的戰(zhàn)略指示：逐步建立品牌差異，提升企業(yè)核心競爭力！ 通過廣告歷史回顧、產(chǎn)品分析、品牌研討、消費(fèi)者溝通等方式，我們可以明確 XX 十余年來在消費(fèi)者心智中有價(jià)值的沉淀因子是 ——高品質(zhì)。如何繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大 XX在山東市場的領(lǐng)先優(yōu)勢、引領(lǐng)空調(diào)消費(fèi)觀念、提升品牌形象是擺在山東公司市場部面前的重大課題！ 04 年 新春伊始，各大空調(diào)品牌已經(jīng)秣馬厲兵，開始準(zhǔn)備新一輪的年度撕殺：產(chǎn)品概念戰(zhàn)、渠道搶奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，已經(jīng)箭在弦上、一觸即發(fā)！展望 20xx，空調(diào)行業(yè)可謂 “風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓 ”！ 面對慘烈的市場競爭，面對前后追兵，我們?nèi)绾卫潇o應(yīng)對？ 經(jīng)過詳細(xì)的市場分析，從營銷的推、拉力來看，由于 XX 獨(dú)特的營銷模式使得山東 XX具有強(qiáng)大的市場推力（渠道），但也有多年的陳疾 ——拉力（營銷推廣）不足。 此資料來自企業(yè) XX 空調(diào)（山東）旺季市場推廣企劃案例 一、 我們?yōu)槭裁催@么做？ —— 20xx 年度山東空調(diào)市場背景 作為中國空調(diào)界的領(lǐng)軍品牌， XX 空調(diào)在 “魯派空調(diào) ”的根據(jù)地 ——山東地區(qū)的拓展一直呈強(qiáng)勢上升勢頭。通過 3 年多的精細(xì)化營銷運(yùn)作，市場占有率、品牌美譽(yù)度、渠道建設(shè)都取得了突飛猛進(jìn)：自 20xx 年 9 月成立山東公司以來，從原來不足 3億的銷售額迅速拉升到 20xx年的 億、 20xx 年的 。如何在 20xx加強(qiáng)我們的拉力，是除渠道、價(jià)格外影響全年經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素之一。根據(jù) “差異化營銷法則 ”，我們必須持續(xù)保持與競品的差異化營銷，那么，訴求 “高品質(zhì) ”是我們今年廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的核心。 二、 尋找品牌推廣的突破口 概念滿天飛，空調(diào)賣什么？ 【空調(diào)】釋義：全名謂之 “空氣調(diào)節(jié)器 ”。 隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢基本是根據(jù)其核心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能 ——比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式等等。在這一階段廣大的消費(fèi)者也從中收益。于是，一夜之間，空調(diào)器改頭換面，不打 “質(zhì)量牌 ”改打 “健康牌 ”了。 現(xiàn)在的空調(diào)市場，你是 “健康空調(diào) ”，他也是 “健康空調(diào) ”，大家都是 “健康空調(diào) ”！市場上大部分的空調(diào)品牌都在玩 “健康游戲 ”，但是 ——消費(fèi) 者買帳嗎？市場對這么多的概念技術(shù)認(rèn)可嗎？ 這還真是個(gè)問題！ 要想知道答案，別無他法，只有用雙腳去市場上尋找了！ ——進(jìn)行市場調(diào)研。其中， “質(zhì)量 ”因素占首位，有 85 ％的被調(diào)查者選擇了這一項(xiàng)，居第二位的是 “服務(wù) ”，第三是 “價(jià)格 ”，第四和 第五分別是 “品牌 ”和 “性能 ”。影響其購買決策的關(guān)鍵因素首推 “質(zhì)量 ”因素。 我們手中有什么炮彈可以打贏這個(gè)仗？ 通過大量走訪和數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn) XX的最大資源就是 ——龐大的口碑人群！全省近百萬的用戶基數(shù)造就了 “XX空調(diào)品質(zhì)好 ”傳播平臺，好多用戶使用 XX空調(diào)的年限超過了 10年！經(jīng)過多年累積， “好空調(diào)， XX造 ”這句廣告語，經(jīng)過了千家萬戶的 “十多年的零 距離檢驗(yàn) ”，成了婦孺皆知的 “名言 ”了。說得我們心里熱乎乎的，渾身充滿了力量。 通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)影響消費(fèi)者決策的第一要素是 “品質(zhì) ”，而 XX空調(diào)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值沉淀恰好就是高品質(zhì)，那么 XX 和消費(fèi)者之間就可以建立一個(gè)互動(dòng)的溝通平臺，只要找到激發(fā)品牌推廣的 “啟爆點(diǎn) ”，就會(huì)與 XX 的目標(biāo)人群形成強(qiáng)烈的心理共鳴！品牌就會(huì)在消費(fèi)者共鳴的過程中得以滲透、保留，從而占據(jù)消費(fèi)者的心智！ “啟爆點(diǎn) ”在那？ 此資料來自企業(yè)
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