【正文】 只知其一，不知其二。五、項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析　　　　區(qū)位優(yōu)勢湖南西部的地區(qū)目前還沒有一家有規(guī)模的汽車4S店，可以覆蓋到周邊臨近的縣市。四、該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析張家界市內都是小店經營，各自為陣。 　　三、項目劣勢　　　　廠家為促銷，頻繁的降價也打擊了消費者的消費信心，導致消費者無法估計價格是否還要降，到底要降多少，從而使消費者的心理期待后延，觀望氣氛日益濃厚。 其他張家界地區(qū)區(qū)域內汽車商業(yè)的興起，無疑與地理位置、經濟狀況、消費理念有著不可分割的關系。截止2009年，根據相關部門統(tǒng)計估算的張家界市區(qū)機動車擁有量已超過2萬輛，且連續(xù)3年以每年10%的速度遞增。如奔馳、寶馬、奧迪等。四是財大氣粗型。三是迫不及待型。也有些消費者盲目地聽從各種傳聞，導致其持幣待購，如某車維修費用太高、某車“一型”不好“二型”快出來了等。這類消費者基本有購買能力，但持觀望態(tài)度，準備待機而動。一般以捷達、比亞迪、奇瑞、吉利、夏利等低價車為主。一是望梅止渴型。本一汽4S店品牌涵蓋了高中低檔市場，有較強的競爭優(yōu)勢。汽車消費主要受經濟發(fā)展、購買能力、品牌和舒適性等限制，鑒于張家界市已基本步入小康社會，一些中產階級對汽車消費有迫切需要。張家界汽車消費市場特點 張家界汽車市場的消費檔次呈一定層次化趨勢，主要分為：大眾化汽車消費和企業(yè)汽車消費。分產業(yè)看，一、二、%、%、%，%、%、%，：：：：?？偯娣e9563平方千米。昔日的天門郡今天已成為全市的政治、經濟、文化、貿易中心。張家界以“城”的姿態(tài)出現在武陵山脈腹地，有1700余年歷史了。乘用車市場發(fā)展至少還將有20 年左右的快速增長，未來20 年有望維持15－20%左右的年增長速度。當前城鎮(zhèn)居民家庭仍處于轎車普及的起步階段。三類地區(qū)也將是乘用車市場持續(xù)發(fā)展的后續(xù)力量，隨著經濟的發(fā)展，它對乘用車市場發(fā)展的貢獻度也將逐漸顯現。當前沿海較發(fā)達地區(qū)的乘用車千人保有量與北京比仍然很低，但這些省份人均GDP 已達到或超過2000 美元，將進入汽車快速發(fā)展時期。根據中國宏觀經濟的預測和分析，在2009年左右轎車大量進入家庭（中等收入家庭具備購車能力）。深圳、廣州、上海等地區(qū)的R 值已經低于3，而北京則在5 左右的時候就實現汽車大規(guī)模進入家庭。第二章 市場分析一、 行業(yè)發(fā)展情況　　　　中國已經進入轎車消費快速增長時期，汽車市場發(fā)展歷史表明：一個國家乘用車市場的中長期發(fā)展趨勢主要是由R值決定的。員工工資（按40人）每月9萬元；廣告費用、其他費用、隱性的公關成本等4萬元，稅收約7萬元，4S店的每月的經費用營費用約30萬元； 效益情況分析：每月銷售毛利：108臺2500元/臺=27萬元；維修毛利：600臺/月維修量1000元/臺（客單價）45%（毛利率）=27萬元；汽車用品銷售毛利：20萬元45%=9萬元；三者合計：63萬元；每月凈利約6330=33萬元，全年利潤390萬元左右，扣除所得稅后，年利潤約為300萬元，投資700萬元，建設期預計3個月，投資回報率約為42%。共2000萬元，此部分固定資產投資費用由資產所有方張家界空軍訓練基地承擔。本汽車4S店用地為原有用地，以13畝地計算，考慮通平硬化等成本約100萬元，鋼架部分成本約200萬元，綠化成本約30萬元。建成后，成為湖南西部地區(qū)最大的一汽銷售中心及服務中心。 建設規(guī)模與目標項目總用地9070㎡，建設用地面積2300㎡，總建筑面積5600㎡，主要是集整車銷售、維修服務、零配件供應、信息反饋、汽車停放五位一體的特許銷售服務店。四、項目投資概況 擬建地點該項目建設地點位于張家界廣茂園，常張高速公路出口處。 張 家 界 一 汽 4 S 店可 行 性 研 究 報 告項目單位：張家界一汽4S店（委托方）編制單位：張家界市規(guī)劃建筑設計有限公司（被委托方）編制日期：2010年05月第一章 總論一、 項目名稱張家界一汽4S店二、 項目承辦單位張家界市一汽4S店（暫定名）　　三、項目背景張家界作為湖南西部的地級市之一，目前還沒有一家有規(guī)模的汽車4S店，都是小店經營，各自為陣。且本4S店可覆蓋到臨近的永順、沅陵等周邊縣市。該地塊為原張家界空軍訓練基地，基礎設施配套完善，交通、通迅等條件便捷，地理位置十分優(yōu)越，是開發(fā)建設的理想地段。新購置電腦檢測儀、舉升機、大梁矯正儀、發(fā)動機分析儀等設備10臺?！　　　№椖客顿Y資金及效益情況分析 建設投資資金汽車展廳內外裝修改造費用占總建設費用的74%。展廳建筑面積約4600平方米，內外裝修改造費用約1600萬元，圍墻裝飾改造費用約70萬元。 日常運營資金購買廠家相關設備及物料費用約250萬（設備按10年折舊）；每月的流動資金約400萬；其他未知費用預留資金50萬元，4S店總投資700萬元。五、可行性研究報告的編制依據《張家界市城市總體規(guī)劃》和《張家界工業(yè)園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃》以及張家界政府部門有關統(tǒng)計數據。R值= 車價／人均GDP汽車先導國的發(fā)展經驗表明，當R 值達到23 時轎車開始大規(guī)模進入家庭，汽車普及率迅速提高，汽車市場開始進入成長期。隨著轎車價格下降和人均收入的提高，R 值將快速降低，越來越多的家庭具備購車能力。從區(qū)域來看，由于中國存在顯著