品牌策劃和推廣方案-展示頁(yè)
2025-05-04 00:51本頁(yè)面
【正文】 的，然而時(shí)下流行的牛仔裝卻有些不同，執(zhí)意在低腰的風(fēng)尚中加入了絲絲柔美的氣息，褶皺、鏤空、流蘇、PU、皮草、甚至蕾絲都揉在了牛仔風(fēng)中，以更為審時(shí)度勢(shì)的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放的雙重特性，儼然成為新生代牛仔的審美取向。技術(shù)工藝從一開(kāi)始的不經(jīng)水洗到現(xiàn)在的節(jié)能速酵工藝，牛仔裝隨著國(guó)際服裝流行趨勢(shì)的發(fā)展以更快的速度也在不斷發(fā)展。對(duì)于服裝而言，決定它流行趨勢(shì)的也正是顏色與面料。 顏色與面料：任何產(chǎn)品想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯一可行的方法則是不斷的創(chuàng)新與改革，服裝更是如此。牛仔服面料和其他針織與梭織面料相比有著它的特殊性，但肯定也存在著自己的流行色。目前國(guó)內(nèi)服裝流行的款式主要有簡(jiǎn)約、時(shí)尚、修身為主。因?yàn)檎嬲氚岩粋€(gè)服裝品牌做好是一件非常難的事情。（2） 、服裝本質(zhì)因素分析服裝看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一門(mén)非常復(fù)雜的工藝，同時(shí)也是一種最為高尚的藝術(shù)。如此以來(lái)，在和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的優(yōu)勢(shì)則可大大提高。而在我國(guó)，主要的網(wǎng)購(gòu)群體為大學(xué)生和上班族，這類(lèi)消費(fèi)者年齡跨度大約在16歲—45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在6億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。那么可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。45歲以上的消費(fèi)群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟挲g、衣著習(xí)慣、身體素質(zhì)等各方面條件的影響，對(duì)于服裝的消費(fèi)相對(duì)而言則要少一點(diǎn)。這類(lèi)消費(fèi)者月收收入水平大約在1200元—3000元之間，而每月可用于服裝購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)大約在50元—300元之內(nèi)。 市場(chǎng)需求之消費(fèi)水平分析:以上我們都國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大致進(jìn)行了年齡劃分，那么16歲以下消費(fèi)群體沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)收入，在服裝上自主消費(fèi)能力基本欠缺，均為家長(zhǎng)待其消費(fèi)。那么，在產(chǎn)品的規(guī)劃上我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去考慮：(一)、市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)需求之消費(fèi)者年齡分析：中國(guó)有著近15億的消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場(chǎng)分析中我們必須講市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化操作。我們都知道對(duì)于任何公司而言，其核心的東西要么是產(chǎn)品要么是服務(wù)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我認(rèn)為它都來(lái)自市場(chǎng)。但換一種角度思考，即使以上眾多品牌均有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于中國(guó)近15億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)而言，此類(lèi)產(chǎn)品的供求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市場(chǎng)需求量，那么我們的機(jī)會(huì)也隨處皆是。除此之外，國(guó)內(nèi)其他各大服飾品牌均有涉及到牛仔產(chǎn)品，如杰克瓊斯、美特斯邦威、佐丹奴、真維斯、勁霸、雅戈?duì)?、七匹狼、?zhàn)狼世家等等。因此，在褲裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲所占比例高達(dá)近60%，是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)是一個(gè)有著近15億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平日益不斷提高，對(duì)于服裝產(chǎn)品的需求也不斷增大，牛仔產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。其集中地主要分布在珠三角、江蘇常熟、山東淄博，代表性的產(chǎn)業(yè)群有新塘大勇、順德均安等地。服飾產(chǎn)品策劃方案目錄：第 國(guó)內(nèi)牛仔服裝市場(chǎng)簡(jiǎn)析第 自主品牌規(guī)劃第 品牌運(yùn)作第 運(yùn)營(yíng)模式第 品牌推廣第 電子商務(wù)部（營(yíng)銷(xiāo)部）規(guī)劃建設(shè)第 營(yíng)銷(xiāo)政策第 物流體系第 項(xiàng)目投資預(yù)算第 工作計(jì)劃跟進(jìn)表第1 目標(biāo)規(guī)劃第 國(guó)內(nèi)牛仔服裝市場(chǎng)簡(jiǎn)析 牛仔服有著一百五十多年的發(fā)展歷史，它有著“永不過(guò)時(shí)的產(chǎn)業(yè)”美稱(chēng)。上世紀(jì)70年代，牛仔正式步入中國(guó)，但是在我國(guó)的發(fā)展形態(tài)主要是以代工貼牌為主。2007年以后，隨著諸多方面的因素，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了前所未有的困難時(shí)期，為了求得一席生存和發(fā)展之地，企業(yè)開(kāi)始逐步踏上“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)相關(guān)調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，75%的消費(fèi)者表示牛仔服是必備服裝，45%的消費(fèi)者人均擁有牛仔服35件，20%的消費(fèi)者則擁有牛仔服高達(dá)57件。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)牛仔服做的不錯(cuò)的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、蘭雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。所以對(duì)于牛仔服產(chǎn)業(yè)而言，其競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。第 自主品牌規(guī)劃 鑒于總經(jīng)理已經(jīng)確定了公司自主品牌的發(fā)展方向，在此我就不做任何分析，以下就按總經(jīng)理的規(guī)劃思路，我做相關(guān)論述。因?yàn)槭袌?chǎng)的需求而有了產(chǎn)品而不是因?yàn)楫a(chǎn)品而有了市場(chǎng)。如果按年齡群體分，可大致分為：16歲以下（）、16歲—28歲（）、28歲—45歲（）、45歲—60歲（）、60歲—75歲（約占人口比例1億）。16歲—28歲消費(fèi)群體中，消費(fèi)者有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)收入，按照國(guó)家相關(guān)資料公布我國(guó)居民平均收入水平為2000元不到。28歲—45歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源，月收入水平大約平均在2500元—4500元之間，每月可用于服裝購(gòu)買(mǎi)相關(guān)消費(fèi)大約為150元—800元之間。 市場(chǎng)需求之運(yùn)作模式分析：公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進(jìn)行市場(chǎng)占有。對(duì)于電子商
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