xx電工品牌策劃推廣方案-展示頁
2025-01-28 03:08本頁面
【正文】 該賣點(diǎn)很容易打動目標(biāo)消費(fèi)群，并能帶給消費(fèi)者某種利益。二、進(jìn)行市場區(qū)隔，尋找獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）同時，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，不管是聲張做品牌的還是不做品牌的，它們的宣傳方式雖有各異，但具有一個共同點(diǎn)的是：它們所進(jìn)行的都是安全以外的額外功能訴求，雖有耀眼之處（如“手感真好”“高品質(zhì)創(chuàng)價值”等），卻忽略了“安全是地切電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)” ，電工產(chǎn)品的安全性能可是排在第一位的。③產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。②不過國內(nèi)尚無一品牌能具備強(qiáng)勢影響，即使是排名前三名的ABD、CQ、BS也難以達(dá)到無可取代的一個高度；另外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好，經(jīng)營時間較長，運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。在品牌運(yùn)作方面，只有惠州的ABD有較好的市場基礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營銷體系以及本身所具有品牌知名度。各類產(chǎn)品占有市場容量格局為：高檔產(chǎn)品約占8%，中檔產(chǎn)品占25%。為此，電工行業(yè)即將重新洗牌，天誠人滿懷信心地將成為大贏家。隨著中國正式加入WTO，我國對外資企業(yè)進(jìn)入的政策有較大的放寬，一大批外資企業(yè)挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國，直接進(jìn)入電工行業(yè)（有獨(dú)資，也有合資，最多的是技術(shù)提供或合作，反正都看上了這塊很大很鮮“奶酪”）。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：國內(nèi)生產(chǎn)開關(guān)、插座廠家大約有2500家，具備生產(chǎn)許可資格的約有900家。相對于家電行業(yè)來說，電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高。：；:；：xx品牌策劃推廣方案我們已進(jìn)入一個商品的微利時代，所有的經(jīng)銷商、企業(yè)等都明顯的感覺到這一事實(shí)的存在。作為一個普通的消費(fèi)者對各個行業(yè)的價格戰(zhàn)應(yīng)該是有所了解的，而對于每一個電子電器經(jīng)銷商或者廠商來說價格大戰(zhàn)就如同一場災(zāi)難，在中國來說最為成熟的家電行業(yè)也即將走向沒落。由于利潤的趨使，許多品牌公司（如海爾等）瞄準(zhǔn)了電工行業(yè)，還有更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2001年時電工行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。不過近兩年來，品牌競爭已日趨激烈，但由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。天誠企業(yè)為何要逆潮流而上呢？其實(shí)天誠一直瞅準(zhǔn)了中國的電工市場，隨時準(zhǔn)備著蓄勢待發(fā)的時刻到來，終于在中國加入世貿(mào)后，立馬殺入電工行業(yè)。一、市場背景分析及競爭分析在全國電工行市里有較大影響力的是惠州的ABD、CQ、順德的BS等。低檔產(chǎn)品約占35%，水貨占32%。市場走向：市場空間隨著更多的生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司的介入而越來越狹窄，利潤空間也有很大的縮水；較幾年前，現(xiàn)有各類產(chǎn)品利潤下降了10%18%，且各品牌廠家都在調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，
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