【正文】 成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 11三 土地SWOT（深層次）分析 11項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) 11項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) 11項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) 11項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 11四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 11類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 11項(xiàng)目定位 11五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 12商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念 12項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 12六 項(xiàng)目定價(jià)模擬 13均價(jià)的確定 13項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 13七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 13項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 13項(xiàng)目首期成本模擬 13項(xiàng)目收益部分模擬 13八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 14項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià) 14資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性 14經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn) 14九 開發(fā)節(jié)奏建議 14影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素 14項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè) 14第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 15一 總體規(guī)劃 15項(xiàng)目地塊概述 15項(xiàng)目地塊情況分析 15建筑空間布局 15道路系統(tǒng)布局 15綠化系統(tǒng)布局 16公建與配套系統(tǒng) 16分期開發(fā) 16分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度 16二 建筑風(fēng)格定位 16項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃 16建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 17三 主力戶型選擇 17項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 17項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例 17主力戶型設(shè)計(jì)提示 17商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 17四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示 18室內(nèi)空間布局提示 18公共空間主題選擇 18庭院景觀提示 18五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 18項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 18項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 18項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) 18項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 18六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示 19項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) 19本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示 19七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 19項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 19本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 19項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) 19項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示 19住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 19八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) 20項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) 20背景音樂指導(dǎo) 20九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 20項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià) 20營(yíng)造和引導(dǎo)未來生活方式 20第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷 20一 建筑材料選用提示 21區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比 21新型建筑裝飾材料提示 21建筑材料選用提示 21二 施工工藝流程指導(dǎo) 21工程施工規(guī)范手冊(cè) 21施工工藝特殊流程提示 21三 質(zhì)量控制 21項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 21文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 21四 工期控制 21項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 21施工組織與管理 21五 造價(jià)控制 21建筑成本預(yù)算提示 21建筑流動(dòng)資金安排提示 21六 安全管理 21項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案 21安全施工條例 22第四章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 22一 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 22名稱 22標(biāo)志 23標(biāo)準(zhǔn)色 23標(biāo)準(zhǔn)字體 23二 延展及運(yùn)用部分 23工地環(huán)境包裝視覺 23營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) 23公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 23第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 24一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 24項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 24項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查 24結(jié)論 25二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 25項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 25項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 25三 目標(biāo)客戶群定位分析 25項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 25項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 25項(xiàng)目所在地家庭情況分析 25項(xiàng)目客戶群定位 25四 價(jià)格定位及策略 26項(xiàng)目單方成本 26項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 26可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 26價(jià)格策略 26價(jià)格分期策略 26五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 27宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 27項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 27入市時(shí)機(jī)的確定及安排 27六 廣告策略 27廣告總體策略及廣告的階段性劃分 27廣告主題 27廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 27廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 27入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 27七 媒介策略 28媒體總策略及媒體選擇 28軟性新聞主題 28媒介組合 28投放頻率及規(guī)模 28費(fèi)用估算 28八 推廣費(fèi)用計(jì)劃 28現(xiàn)場(chǎng)包裝 28印刷品 28媒介投放 28公關(guān)活動(dòng) 28九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 28十 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正 28效果測(cè)評(píng)形式 28實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) 29第六章 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷 29一 銷售周期劃分及控制 29二 各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 30三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 30四 銷售前資料準(zhǔn)備 30批文及銷售資料 30人員組建 31制定銷售工作進(jìn)度總表 32銷售控制與銷售進(jìn)度模擬 32銷售費(fèi)用預(yù)算表 32財(cái)務(wù)策略 33商業(yè)合作關(guān)系 34工作協(xié)調(diào)配合 34五 銷售培訓(xùn) 35銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí) 35銷售手冊(cè) 36客戶管理系統(tǒng) 37六 銷售組織與日常管理 38組織與激勵(lì) 38工作流程 39規(guī)則制度概念提示 39第七章 項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷 40一 項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料 40樓宇質(zhì)量保證書 40樓宇使用說明書 40業(yè)主公約 40用戶手冊(cè) 40樓宇交收流程 40入伙通知書 40入伙手續(xù)書 40收樓書 40承諾書 40業(yè)主/用戶聯(lián)系表 401遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書 401遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表 401裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表 40二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃 40工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入 40保潔服務(wù) 40綠化養(yǎng)護(hù) 40安全及交通管理 40三車及場(chǎng)地管理 40設(shè)備養(yǎng)護(hù) 40房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù) 40房屋事務(wù)管理 40檔案及數(shù)據(jù)的管理 40智能化的服務(wù) 401家政服務(wù) 401多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開通 401與業(yè)主的日常溝通 401社區(qū)文化服務(wù) 40三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) 41物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等 41物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道 41四 物業(yè)管理培訓(xùn) 41在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容： 41在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容： 41五 物業(yè)管理規(guī)章制度 42員工守則 42崗位職責(zé)及工作流程 42財(cái)務(wù)制度 42采購(gòu)及招標(biāo)程序 42員工考核標(biāo)準(zhǔn) 42業(yè)主委員會(huì)章程 42各配套功能管理規(guī)定 42文件管理規(guī)定 42辦公設(shè)備使用制度 42值班管理制度 421消防責(zé)任制 421消防管理規(guī)定 421對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定 421裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書 421停車場(chǎng)管理規(guī)定 421非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定 421出租屋及暫住人員管理規(guī)定 421進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書 421商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定 42六 物業(yè)管理操作規(guī)程 43樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 43綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程 43消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 43供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程 43機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 43動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 43停車場(chǎng)、車庫(kù)操作規(guī)程 43停車場(chǎng)、車庫(kù)維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 43會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程 43給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 431公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程 431保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程 431照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 431通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 431管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程 431租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程 43七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用 43管理員工支出 43維護(hù)及保養(yǎng) 44公共費(fèi)用 44行政費(fèi)用 44保險(xiǎn)費(fèi) 44其他 44管理者酬金 45營(yíng)業(yè)稅 45預(yù)留項(xiàng)目維修基金 45八 物業(yè)管理ISO9002提示 45質(zhì)量手冊(cè) 45程序文件 45工作規(guī)程 45質(zhì)量記錄表格 45行政管理制度 45人力資源管理制度 45第八章 項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷 46一 全面策劃營(yíng)銷 46全過程策劃營(yíng)銷 46全員營(yíng)銷 46二 品牌戰(zhàn)略提示 46品牌塑造 46品牌維護(hù) 46品牌提升 47三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提示 47人力資源科學(xué)配置 47產(chǎn)業(yè)化道路策略 47專業(yè)化道路策略 47【前言】現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市