房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)教材-展示頁
2025-04-15 03:22本頁面
【正文】 服一個(gè)人的機(jī)會。 要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。 要正確認(rèn)識失敗。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。沒有能夠成功交易，并不是自已的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的 學(xué)會傾聽。 在會談中要注視對方的眼睛。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。我們面對客戶同樣如此。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。 二、心細(xì)。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？ 要有一種平衡的心態(tài)。 作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？ 對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。這就要求我們對自已有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的猛烈攻勢下當(dāng)了俘虜。房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)教材作者：日期：成功業(yè)務(wù)人員的七字真經(jīng) 膽大、心細(xì)、臉皮厚成功業(yè)務(wù)人員的七字真經(jīng) 在高中畢業(yè)晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：膽大、心細(xì)、臉皮厚 在情場上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。而這七個(gè)字又何嘗不是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？ 一、膽大。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動去微笑著與人握手。 在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜槲規(guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動?？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會“細(xì)”呢？ 在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。 對公司、對產(chǎn)品
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