房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 、使用、收益處分，并排除他人干涉的全能，是物權(quán)的一種，房屋產(chǎn)權(quán)指房產(chǎn)所有者按照國(guó)家法律規(guī)定所有的權(quán)利。房屋產(chǎn)權(quán)仍由產(chǎn)權(quán)所有者自行管理，債權(quán)人只按期取息，而無(wú)使用管理房屋的權(quán)利，待借款還清，產(chǎn)權(quán)人收回房契抵押即告終結(jié)。使用率與人流量密切相關(guān)，人流量大的地方，使用率低。 四、與銀行貸款有關(guān)概念 ※ 按揭：是指按揭人將房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款后，受益人立即將所涉及的房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭人，過(guò)程中按揭人享有使用權(quán)。事業(yè)一些小公司，以及依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的人群。貸款利息、稅金3%以下利潤(rùn)。有理有據(jù)，虛心解決問(wèn)題。 喋喋不休型 特征：過(guò)分小心，想用言語(yǔ)說(shuō)服你 措施：取得信任，加強(qiáng)產(chǎn)品信心、不會(huì)跑 適當(dāng)引導(dǎo)，適當(dāng)快刀斬亂麻，交定金一定要快，無(wú)后悔余地。 措施：慎言 少說(shuō)話、少說(shuō)多聽(tīng)，重點(diǎn)嚴(yán)肅說(shuō)服 斤斤計(jì)較型(似5) 特征：心思細(xì)膩，什麼都想要，想占便宜。 6．過(guò)戶以后，將新的房地產(chǎn)權(quán)證交給銀行辦理抵押登記及他項(xiàng)權(quán)證。 4．銀行批復(fù)以后，買(mǎi)方交首期房款，買(mǎi)賣(mài)雙方到銀行按揭中心辦理申請(qǐng)貸款手續(xù)。 措施：有力的業(yè)績(jī)品質(zhì)和保證，強(qiáng)調(diào)肯定，不必產(chǎn)生其他想法。 憂柔寡斷型 特征：猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。 銷售技巧 一、購(gòu)房客戶的類型、特征，如何應(yīng)付 理智穩(wěn)健型(40歲左右) 特征：考慮問(wèn)題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被推銷員言辭打動(dòng)，認(rèn)為疑點(diǎn)的地方一定要搞清楚 措施：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，公司性質(zhì)、實(shí)力。另外，經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)管理費(fèi)只限于1%~3%，市場(chǎng)利潤(rùn)被限在3%以下。 ※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬于住宅。 ※ 綠化率：指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 ※ 使用率：使用面積與建筑面積之比，用百分?jǐn)?shù)表示。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對(duì)共有房地產(chǎn)享有一定的利益，并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)；后者是指兩個(gè)以上權(quán)利人對(duì)全部共有的房地產(chǎn)享受同等的權(quán)利，并承擔(dān)相等的義務(wù)。 ※ 三通一平：通常指施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到：路通、電通、水通，土地平整。 三、《國(guó)有土地使用證》 經(jīng)土地使用者申請(qǐng)，經(jīng)城市各級(jí)人民政府頒布的國(guó)有土地使用權(quán)的法律憑證。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。 要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。 二、心細(xì)。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。語(yǔ)文老師毫不猶豫地說(shuō)：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：膽大、心細(xì)、臉皮厚 在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。 要有必勝的決心。 只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在情場(chǎng)上你是個(gè)得意者，在商場(chǎng)上你是個(gè)成功者。 ※ 房地產(chǎn)的前景 城市化水平走勢(shì)穩(wěn)步提高，形成對(duì)房屋越來(lái)越高的需求。 五、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》 市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門(mén)允許房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準(zhǔn)性文件 六、“兩書(shū)” 《商品房質(zhì)量保證書(shū)》、《商品
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