【正文】 導(dǎo)師的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織安排公司其他相關(guān)人員的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)。有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠組織和策劃各類終端促銷推廣活動。具備一定的氣質(zhì)與親和力。具備豐富的行業(yè)營銷和市場維護(hù)經(jīng)驗(yàn)、良好的文字及語言表達(dá)能力。美容院問題診斷專家。顧客皮膚的專業(yè)顧問。市場信息的收集者。將化妝品推薦給客戶的專家。公司經(jīng)營理念的傳遞者。未完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)則失去當(dāng)月業(yè)績提成的資格。具體詳見公司有關(guān)全員開發(fā)方案之規(guī)定。（七）美容導(dǎo)師對所服務(wù)的市場區(qū)域的空白網(wǎng)點(diǎn)負(fù)有主動開發(fā)的責(zé)任，對不符合品牌要求或業(yè)績未能達(dá)標(biāo)的加盟店進(jìn)行整頓或更換。（六）美容導(dǎo)師工作區(qū)域原則上每年調(diào)動一次。若全月出勤工作日（含星期天）在15天以下，全月業(yè)績不予計(jì)算提成獎金。離職前出勤工作時間（含星期天）滿15天，不足全月的則按實(shí)際出勤期間的業(yè)績計(jì)算提成。④ 公司內(nèi)部銷售及兄弟公司之間的產(chǎn)品調(diào)撥銷售（三）美容導(dǎo)師業(yè)績按月統(tǒng)計(jì)、按月計(jì)算提成獎金。（二）美容導(dǎo)師銷售業(yè)績計(jì)算以當(dāng)月的銷售原始記錄、實(shí)際出貨額為準(zhǔn)，計(jì)算期為每月1日至當(dāng)月最后一天。③ 代理新品牌上市推廣前六個月不適用此計(jì)算核發(fā)模式。① 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績提成當(dāng)月服務(wù)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率。② “銷售代表開發(fā)量服務(wù)業(yè)績”指對銷售代表開發(fā)簽約的新加盟店進(jìn)行下店產(chǎn)品教育培訓(xùn)服務(wù)的首批進(jìn)貨量，提成點(diǎn)為1％。（七）美容導(dǎo)師業(yè)績提成發(fā)放說明：業(yè)績提成：按服務(wù)業(yè)績和開發(fā)業(yè)績分段計(jì)算。若由公司代交，則個人負(fù)擔(dān)部分和個人薪資所得稅從工資中扣除。通訊津貼：美容導(dǎo)師須在每天上班時間開手機(jī)，隨時和公司保持聯(lián)絡(luò)，否則每發(fā)現(xiàn)一次扣減通訊津貼50元，達(dá)三次者扣發(fā)100%通訊津貼。（五）美容導(dǎo)師底薪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)級 別基本工資職務(wù)津貼全勤獎社保費(fèi)午餐補(bǔ)貼通訊津貼小 計(jì)預(yù) 備 級850∕2108元∕天208∕1268C級導(dǎo)師8501002002108元∕天2081001668B級導(dǎo)師8503002002108元∕天2082001968A級導(dǎo)師8505002002108元∕天2082002168高級導(dǎo)師8507002002108元∕天2082002368美容講師8509002002108元∕天2082002568（六）美容導(dǎo)師底薪發(fā)放說明：基本工資：每月出滿勤固定核發(fā)。（四）美容導(dǎo)師薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)薪酬總額=（級別）基本工資+職務(wù)津貼+全勤獎+通訊津貼+社保費(fèi)+午餐補(bǔ)貼+業(yè)績提成+年終獎金業(yè)績提成= 個人服務(wù)業(yè)績提成+銷售代表開發(fā)量服務(wù)提成，（個人開發(fā)提成）年終獎金：年終獎金自年底由人力資源部考核核定標(biāo)準(zhǔn)，呈送總經(jīng)理審核簽字后，于農(nóng)歷春節(jié)前一周內(nèi)統(tǒng)一發(fā)放。市場區(qū)域原則上每年調(diào)整一次。（二）工作區(qū)域?qū)Ｂ毱放茖Ｂ殞?dǎo)師。第十條 管理體系（一）美容導(dǎo)師分級管理，分級分配（二）實(shí)施目標(biāo)管理（三）推行績效考核管理第十一條 美容導(dǎo)師等級標(biāo)準(zhǔn)及薪資待遇（一）編制原則：以10－15家客戶為單位核定人數(shù)以3－5萬服務(wù)業(yè)績?yōu)閱挝缓硕ㄈ藬?shù)。(三) 銷售目標(biāo)量化管理，高額提成與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，高底薪與績效考核結(jié)果掛鉤。第三章 美容導(dǎo)師績效考核薪資管理方案第九條 基本原則（一）個人與公司利益共享、同步發(fā)展。第七條 品牌事業(yè)部核心文化理念：紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)精神。第六條 品牌事業(yè)部的宗旨是做長線產(chǎn)品，樹立知名品牌，走持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展之路。第二章 品牌事業(yè)部的定位第五條 品牌事業(yè)部是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的直屬銷售部門,全面負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、市場推廣及服務(wù)的執(zhí)行。第三條 本制度原則上每年制定一次，但可根據(jù)具體情況作出修改。第二篇 美容導(dǎo)師績效考核薪酬管理方案第一章 總 則第一條 為給公司全體美容導(dǎo)師提供一個尊重、公平、成長、成就、榮譽(yù)、提升、人際和諧的競爭平臺，全面調(diào)動和激發(fā)員工積極性，提高公司營銷管理效率，特制定本制度。 第十七條 公司因計(jì)算錯誤或業(yè)務(wù)過失造成工資超領(lǐng)時，員工應(yīng)立即歸還超出額；否則可以在下月發(fā)放工資時直接扣除該超出部分。第四章 附則 第十五條 本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。但翌日補(bǔ)休者，則不予以給付津貼。第二章 基準(zhǔn)內(nèi)薪資第九條 基本薪資：基本薪資給付之標(biāo)準(zhǔn)，依照各級人員職位而定，具體詳見各級薪資方案（附后）第十條 職務(wù)津貼：依職位之不同，而制定給付之差異，其支付標(biāo)準(zhǔn)詳見各職位薪資方案（附后）第十一條 通訊津貼、社會保險費(fèi)：詳見各職位薪資方案（附后）第三章 基準(zhǔn)外薪資第十二條 勤務(wù)時間外之加班津貼公司因業(yè)務(wù)上之需要，而要求員工于勤務(wù)時間外繼續(xù)完成工作時，則依照員工早到及夜間加班時間，采計(jì)時制方式，計(jì)算出每小時的加班津貼額。其計(jì)算公式如下： 實(shí)際勤務(wù)日數(shù) 平均一個月之勤務(wù)日數(shù)基準(zhǔn)內(nèi)薪資第八條 薪資給付及扣除（一）下列之規(guī)定可自薪資中進(jìn)行扣除：個人薪資所得稅；社會保險費(fèi)（個人負(fù)擔(dān)部分）；福利金；過半數(shù)員工簽字之書面協(xié)定，載明應(yīng)負(fù)擔(dān)某些費(fèi)用時，則需由薪資中扣除。（四）員工未事先請假時之缺勤，則視為曠工；每曠工1日，則扣除3日之勤務(wù)日數(shù)。第六條 缺勤額之扣除（一）下列之特別休假，工作滿一年以上，原則上基本工資仍照給付：婚假，喪假，女性職員之產(chǎn)假。（三）支薪日若遇休假日時，則延后一日發(fā)放。（一）基準(zhǔn)內(nèi)工資：基本工資、職務(wù)津貼、社會保險費(fèi)、通訊津貼、午餐(二) 基準(zhǔn)外工資：勤務(wù)時間外加班津貼、假日工作津貼第五條 計(jì)薪期間及支薪日（一）薪資計(jì)算期間從每月1日開始到當(dāng)月30日（31日）為止，并于次月10日給付之。（二）在高效率即高薪資的原則下，員工薪資之計(jì)算以月薪制為給付之原則，并以員工之績效成績，來決定薪資總額的多寡。本公司薪資體系分六大部分，分別為：管理人員薪資體系、美容導(dǎo)師薪資體系、銷售代表薪資體系、行政人員薪資體系、物流人員薪資體系、財(cái)務(wù)人員薪資體系。此致 具服務(wù)自愿書人（簽名、日期）：自愿服務(wù)人簽約日期自愿服務(wù)人簽約日期自愿服務(wù)人簽約日期自愿服務(wù)人簽約日期具服務(wù)自愿書人（簽名、日期）：自愿服務(wù)人簽約日期自愿服務(wù)人簽約日期自愿服務(wù)人簽約日期自愿服務(wù)人簽約日期第一篇 薪資管理總章第一章 總 則第一條 為規(guī)范公司員工薪資管理，使公司薪資體系的實(shí)施更好地調(diào)動員工工作積極性，充分體現(xiàn)按能定級，按績?nèi)〕?，多勞多得的基本原則，特制定本制度。未完成約定工作服務(wù)期限的，則扣除預(yù)留教育培訓(xùn)費(fèi)作為違約金。如有損毀、遺失及盜竊公司設(shè)備財(cái)物，愿遵照公司估定價值，與保證人連帶負(fù)責(zé)履行賠償義務(wù)。 試用期正式錄用后，如未能配合公司作業(yè)要求時，愿無條件接受公司遷調(diào)或解雇。愿按公司規(guī)定，自開始服務(wù)之日起一個月為試用期，試用期間經(jīng)考核合格，始得正式任用。嚴(yán)守職務(wù)機(jī)密。 簽令人：員工服務(wù)志愿書張氏美容集團(tuán)－上海歐雪琴化妝品有限公司：今承貴公司任用，愿恪遵下列條款，忠誠服務(wù)。張氏美容集團(tuán)――上海歐雪琴公司總經(jīng)理命令書《張氏美容集團(tuán)績效考核與薪資管理系統(tǒng)》從2012年1月1日起實(shí)行，由總部、分公司人力資源部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)執(zhí)行實(shí)施。本集團(tuán)公司全體員工必須統(tǒng)一遵從此制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理法治化。絕對遵守《張氏集團(tuán)企業(yè)管理制度》和《張氏美容集團(tuán)績效考核與薪資管理制度》，服從公司任何調(diào)遣與指示。若泄漏公司之機(jī)密資料給公司帶來損失時，愿承擔(dān)一切責(zé)任。公司可因試用不合格，隨時通知停止試用，或于試用期滿因情況變更暫不正式任用時，愿即離職，決不請求任何補(bǔ)助。公司因經(jīng)濟(jì)情況不良，或精簡機(jī)構(gòu)，而必須裁員工時，愿遵守公司通知始時解職，絕不作資遣或任何補(bǔ)助要求。具服務(wù)志愿書人經(jīng)公司正式錄用后，中途因故須離職時應(yīng)提前30天提出辭職書面申請，并經(jīng)人力資源部送達(dá)批準(zhǔn)后方可離開工作崗位，否則依公司規(guī)定以放工論處。特立此服務(wù)自愿書為憑。第二條 本制度適用于公司全體員工的薪資管理。第三條 薪資的決定原則（一）員工薪資乃就社會物價水平及公司給薪能力為計(jì)算之基準(zhǔn)。第四條 薪資的結(jié)構(gòu)薪資包括基準(zhǔn)內(nèi)薪資及基準(zhǔn)外薪資等兩大部分，其結(jié)構(gòu)如下所示。（二）薪資給付形態(tài)以采用月薪制為基準(zhǔn)。（四）勤務(wù)時間外之加班費(fèi)用，則在下一個支薪日給付之。（二）員工因私人事由而缺勤時，則按下列方式處理： 基準(zhǔn)內(nèi)薪資 平均一個月之勤務(wù)日數(shù)缺勤日數(shù)（三）遲到、早退及私自外出時，則按《上海歐雪琴公司企業(yè)管理制度》之考勤條款執(zhí)行和處理。第七條 中途任用或退職時之薪資每一計(jì)薪期間中途任用或退職時之薪資，則依實(shí)際出勤日數(shù)采用按日計(jì)算之。（二）當(dāng)上列之扣除額無誤時，并于薪資中扣除后直接匯入所指定之金融機(jī)關(guān)本人帳戶內(nèi)。每小時加班津貼之計(jì)算公式如下：每小時加班津貼= 基本薪資+職務(wù)津貼平均一個月規(guī)定勤務(wù)時數(shù)第十三條 假日工作津貼（一）公司因業(yè)務(wù)上之需要，而要求員工于休假日返回公司執(zhí)行勤務(wù)時，所給付之津貼而言。（二）休假日工作津貼之計(jì)算乃以計(jì)時制為基準(zhǔn)，其計(jì)算公式如下：休假日勤務(wù)津貼= 基本薪資+職務(wù)津貼平均一個月規(guī)定勤務(wù)時數(shù)第十四條 擔(dān)任管理職位者、市場銷售人員及出差人員，則不適用第十二條及第十三條之規(guī)定。 第十六條 本制度規(guī)定的薪資已包括社會保險費(fèi)用。第十八條 員工對工資產(chǎn)生疑義時，可以提出書面申請，行使工資請求權(quán)，但自發(fā)生日起一個月內(nèi)未行使時，則視為棄權(quán)。第二條 本制度規(guī)定了美容導(dǎo)師的分等級標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度及待遇。第四條 本制度經(jīng)由總經(jīng)理簽字生效，由人力資源部負(fù)責(zé)本制度的解釋、執(zhí)行和監(jiān)督，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人員薪資的具體計(jì)算和發(fā)放。品牌事業(yè)部實(shí)行品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制。產(chǎn)品—真品牌是一條“生命之路”，是公司全體員工的熱情、責(zé)任和承諾組合的始終如一。第八條 品牌事業(yè)部由品牌經(jīng)理、美容講師、美容導(dǎo)師組成。（二）建立科學(xué)的價值評價和分配制度。（四）給所有美容導(dǎo)師提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的尊重、公平、成長、公正、成就、榮譽(yù)、提升、合理的競爭平臺。兩者相結(jié)合或根據(jù)市場情況設(shè)置。以客戶數(shù)劃分工作區(qū)域單位，兼顧市場地理區(qū)域劃分。（三）等級標(biāo)準(zhǔn)：講師級、高級、A級、B級、C級、預(yù)備級。具體詳見《年終獎金核發(fā)辦法》。職務(wù)津貼：根據(jù)對應(yīng)等級核發(fā)。社保費(fèi)：每月于工資中發(fā)放，可自行向社保部門繳納。午餐補(bǔ)貼：根據(jù)對應(yīng)的等級標(biāo)準(zhǔn)和出差天數(shù)一并于每月10號核發(fā)。① “服務(wù)業(yè)績”指所服務(wù)的加盟店的補(bǔ)貨業(yè)績，提成點(diǎn)為3％。服務(wù)業(yè)績提成：根據(jù)當(dāng)月服務(wù)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率核發(fā)。② 未完成服務(wù)業(yè)績目標(biāo)的70％則無提成，個人服務(wù)業(yè)績未完成基本銷售任務(wù)1萬元則無提成。第十二條 美容導(dǎo)師業(yè)績計(jì)算規(guī)定（一）美容導(dǎo)師銷售業(yè)績分服務(wù)業(yè)績和開發(fā)業(yè)績，按負(fù)責(zé)品牌和市場區(qū)域計(jì)算。下列情況產(chǎn)生的銷售，不計(jì)算在業(yè)績之內(nèi)：① 無利潤的產(chǎn)品銷售② 未經(jīng)請示核準(zhǔn)的削價銷售（含超出正常規(guī)定的特殊返利及因亂承諾降低毛利率的產(chǎn)品銷