【正文】 們消費額很高，這一模型就管用，因為它通常與一個低邊際成本生產(chǎn)模型相匹配，而如果他們的消費額較低，則這一模型作用的發(fā)揮就更為充分（至少對于生產(chǎn)商而言確實如此）。在你身邊，盡可找到這種接近于零的邊際價格模型，從快餐到手機再到寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入計劃。但不同之處在于你不會像使用健身房時一樣感到自己使用率偏低有多么糟糕。你使用次數(shù)越少，經(jīng)營它的公司賺得就越多，因為如果大多數(shù)人不是每天都出現(xiàn)，那么健身房就可以更少的空間為更多的會員提供服務。在某種意義上，Netflix就像一個健身房。郵寄更多DVD的邊際成本相當?shù)停阂稽c郵費、一部分人力（盡管目前已經(jīng)高度自動化）及一些增加的版稅——特別是與做出這一選擇、享受便捷服務的訂戶們得到的益處相比。最佳模式是將二者結(jié)合在一起時，正如Netflix公司所為。這就是經(jīng)濟學家所說的接近零的“邊際價格”實例，不能將其與接近于零的邊際成本混淆。由此看來客戶能夠感知到的觀看一張DVD的費用，即將所租DVD寄回而后得到一張新片的費用實際為零。每月交納固定數(shù)額的租金就可以無限量租借DVD，每次最多可以租三張。定價理論界定的固定費用（“一價通吃”）價格也可以催生免費服務。這便是免費增值模式的核心：其中一個版本免費，其他版本則是收費的。支持版本劃分這一做法的根本理涵蘊含著以不同價碼向不同客戶推銷相類似產(chǎn)品的思想。定價理論基于所謂的“版本劃分”，即面向不同類別的客戶定價各不相同。本書后半部分討論的相關(guān)案例僅算得上“小樣”。對它們而言沒有標準答案：每一個市場都與眾不同。對于消費者而言，這可是天大的好消息，他們享受到價廉物美的產(chǎn)品和服務。恰恰相反，情況是面向大多數(shù)人提供產(chǎn)品和服務時折本而通過向少數(shù)客戶提供有償服務彌補損失。那么在這種情況下它們又是如何賺得億萬美金？規(guī)模。相對于它們的整體實力，它們擁有的定價權(quán)則微乎其微。即使對收費業(yè)務而言，（主要是廣告位），價格也是通過競價而非由谷歌自身決定。但在線準壟斷的有趣之處在于它自身幾乎不會帶來壟斷租金。認為在線經(jīng)營時無須再懼怕壟斷還為時過早。通過將大眾化生產(chǎn)工具（如計算機）與大眾化配送工具（網(wǎng)絡）相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)恰恰變幻出在伯特蘭德看來只存在于想象中的東西：一個真正具有競爭性的市場。由于復制技術(shù)（從便攜式電腦到生物醫(yī)學設(shè)備）的迅速發(fā)展和普及，從軟件制造到內(nèi)容提供再到醫(yī)療服務，各行各業(yè)中的盜版行為日益猖獗。除壟斷之外，專利權(quán)、版權(quán)和商標權(quán)、商業(yè)秘密及針對零售商的強制手段，都拒競爭對手于千里之外。數(shù)字產(chǎn)品市場同樣從消費的遞增收益中獲利，在該市場領(lǐng)域產(chǎn)品的消費額越高，產(chǎn)品的價值就越大，這就形成了一個足以確立市場主導地位的良性循環(huán)?！保ㄋ岢龅牡湫屠泳褪怯⒏裉m謝菲爾德市的餐具制造商，他們有能力將工業(yè)革命中出現(xiàn)的新技術(shù)應用于銀器的大規(guī)模生產(chǎn)?？唆敻衤赋龅?，而即便維多利亞時代的經(jīng)濟學家阿爾弗雷德這并無太多新意。這些行業(yè)從所謂的“遞增收益”（increasingreturns）中獲利，收益遞增規(guī)律認為盡管產(chǎn)品的固定成本（研發(fā)、工廠建設(shè)等等）可能會很高，但如果邊際成本相對較低，那么產(chǎn)量越大，利潤率越高。不僅軟件業(yè)如此，任何產(chǎn)品價值主要在于知識產(chǎn)權(quán)而非物質(zhì)資料的行業(yè)均是如此。而且當你得到一項壟斷權(quán)時，你可以收取“壟斷租金”，也就是說裝在一個標有“Office”標志盒子里的兩張塑料光盤售價300美元，而制造這些光盤的實際成本只有一到兩美元。而以O(shè)ffice為例，由于你希望能與其他人共享文件，因此你傾向于使用大家都使用的相同程序。微軟創(chuàng)造了一種能從網(wǎng)絡效應中獲利頗豐的產(chǎn)品：用某種產(chǎn)品的人越多，感到不得不采取同樣做法的人就越多。軟件難道不是另一個邊際成本接近零的市場？難道微軟公司沒有向用戶收取數(shù)百美元的Office和Windows軟件使用費？答案無疑是肯定的。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息就是商品，而產(chǎn)品和服務很容易被復制，我們看到伯特蘭德競爭模型正以一種甚至會令伯特蘭德本人震驚的方式發(fā)揮著作用。我將省略其中的細節(jié)，簡單來說就是：在各種市場類型中，在哪一類市場中易于獲得更多的原料，伯特蘭德競爭模型就更勝一籌，價格往往就與邊際成本相同。但是，隨著經(jīng)濟學的發(fā)展步入20世紀且市場競爭性日益增強、市場可度量程度不斷增加，各路研究人員重又開始關(guān)注庫爾諾和伯特蘭德這兩位觀點相佐的法國佬。因此，其他經(jīng)濟學家把他們歸入試圖以一種并非必要的方式將復雜的人類行為與各種剛性平衡對號入座的理論家之列。伯特蘭德的競爭理論可以被簡化成如下表述：在一個競爭性市場中，價格等于邊際成本。確實，他們嘗試著相互壓價直到價格僅比產(chǎn)品成本稍高，這種做法被稱為“邊際成本定價法”。令人感到奇怪的是，如此一來他竟然發(fā)現(xiàn)了一種堪稱簡潔的模型（即使并非特別簡潔）。實際上庫爾諾得出的所有結(jié)論無一正確。伯特蘭德決定對《關(guān)于財富理論之數(shù)學原則的研究》一書做出恰當評判。）他去世之后，后輩經(jīng)濟學家重讀《關(guān)于財富理論之數(shù)學原則的研究》這一經(jīng)典著作，并得出結(jié)論認為庫爾諾受到了他同代人不公正的忽視，他們呼吁重新對庫爾諾提出的競爭模型進行研判。當時在法國經(jīng)濟圈占主導地位的法國自由學派對庫爾諾的理論并不感興趣，這無疑令他感到痛苦和沮喪。無論如何這兩家公司都會不約而同且各自獨立地規(guī)劃產(chǎn)量,以盡可能使價格保持高位運行。在這本書中，他嘗試著提出了公司競爭的經(jīng)濟學模型，并且在經(jīng)過大量數(shù)學推算后得出結(jié)論：公司間的一切競爭關(guān)系都與他們生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有關(guān)。免費經(jīng)濟學壟斷權(quán)變了模樣 免費僅僅是另一個版本搭便車不成問題非貨幣經(jīng)濟大學教育何以免費？禮物經(jīng)濟有時浪費是一種美德 自然界“浪費”生命讓娛樂視頻播放起來更加安全 1匱乏管理1免費世界1香奈兒贗品經(jīng)濟1巴西街頭商販們的威力 正文《免費》：免費經(jīng)濟學一個老掉牙的笑話何以搖身一變成為數(shù)字經(jīng)濟學的定律1838年，寓居巴黎的數(shù)學家安東尼在原子經(jīng)濟中，隨著時間的推移，我們周圍的物品都在逐漸升值。這是數(shù)字化時代一個獨有特征，如果某樣東西成了軟件，那么它的成本和價格也會不可避免地趨于零化。究竟什么是免費商業(yè)模式？根據(jù)克里斯　 　新型的“免費”并不是一種左口袋出、右口袋進的營銷策略，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力?！懊赓M”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡時代的商業(yè)未來。他的作品《長尾理論》開創(chuàng)了一個新的商業(yè)模式，同時，該書也成為暢銷全球的暢銷書。商業(yè)的未來作者簡介：(Chris Anderson)自2001年起擔任美國《連線》雜志總編輯。在他的領(lǐng)導之下，《連線》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”（National Magazine Award）的提名，并在2005年獲得“卓越雜志獎”（General Excellence）金獎。圖書簡介：一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場——在我們這個現(xiàn)代經(jīng)濟社會里，這并不是一件不可能的事情。這位站在世界商業(yè)模式最前沿的時代巨擎，又為我們帶來了“免費經(jīng)濟學”的理念。在上世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟模式。安德森的說法，這種新型的“免費”商業(yè)模式是一種建立在以電腦字節(jié)為基礎(chǔ)上的經(jīng)濟學，而非過去建立在物理原子基礎(chǔ)上的經(jīng)濟學。這種趨勢正在催生一個巨量的新經(jīng)濟，這也是史無前例的，在這種新經(jīng)濟中基本的定價就是零。但是在字節(jié)經(jīng)濟的網(wǎng)絡世界中，物品變得越來越便宜。庫爾諾出版了如今被視為經(jīng)濟學名著的《關(guān)于財富理論之數(shù)學原則的研究》（盡管在當時并不為外界稱道）。如果市場中已經(jīng)存在一個生產(chǎn)碗的工廠，而另一家公司也想開辦一個生產(chǎn)碗的工廠，那么就要注意避免產(chǎn)量過剩，因為市場上同類產(chǎn)品過多將造成價格下跌。這本書很快就被外界遺忘了，即使對最具啟發(fā)意義的著作而言，這也是常有的事兒。（不管怎么說他的學術(shù)生涯成就卓著、獲獎無數(shù)，他于1877年逝世。1883年，法國數(shù)學家約瑟夫伯特蘭德討厭這本書。的確，伯特蘭德認為庫爾諾將產(chǎn)量確立為左右企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素這一做法過于武斷，以致他半開玩笑地將庫爾諾的模型重新界定為價格而非產(chǎn)量是決定競爭關(guān)系的關(guān)鍵變量。伯特蘭德認為相比限制產(chǎn)量以提高售價、增加利潤，各大公司更有可能降低價格以獲取更多的市場份額。而且，如果正如維星百科在介紹庫爾諾時所言，“更低的價格催生了更高的需求，那就再好不過了。當然，在當時并不存在那么多真正意義上的競爭性市場，至少與這些數(shù)學模型界定的情況差別很大，因為各企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品（不存在產(chǎn)品分化）且企業(yè)相互間無串通行為。在接下來的幾十年里，隨著另一場學術(shù)爭論的興起，上述兩派經(jīng)濟學家的爭吵已經(jīng)被人們遺忘。一代一代的經(jīng)濟學研究者皓首窮經(jīng)試圖弄清楚庫爾諾競爭模式更適用于哪些行業(yè)而伯特蘭德競爭模型又適用于哪些行業(yè)。倘若不是由于如今我們正在建設(shè)一個前所未有的最具競爭性的市場環(huán)境，伯特蘭德的競爭模型在很大程度上仍只能引起學術(shù)界興趣，這是一個各項服務和產(chǎn)品的邊際成本近乎為零的模型。如果“價格等于邊際成本”是市場規(guī)律，那么免費就不只是選項之一，它是無可回避的終點，它是經(jīng)濟規(guī)律所具有的力量，而你只能長期與它進行抗爭！但是請稍等。那么這又如何與伯特蘭德的理論相符？答案在于“競爭性市場”。以Windows這樣的操作系統(tǒng)為例，最流行的操作系統(tǒng)能吸引大多數(shù)軟件開發(fā)商創(chuàng)造大多數(shù)能夠在其上運行的程序。這兩個例子都易于造成贏家通吃的市場，這就是微軟成就壟斷霸業(yè)的方式。 (本文來源：網(wǎng)易財經(jīng) ) 壟斷權(quán)變了模樣20090914 09:59:34　來源: 網(wǎng)易財經(jīng)　跟貼 0 條 手機看股票 這樣的實例在20世紀后半葉司空見慣——令人大跌眼鏡的高利潤率（90%、95%，甚至更高），這似乎與伯特蘭德競爭模型描述的情形恰恰相反。藥物（藥片本身幾乎一文不值，但藥物的研發(fā)成本卻高達數(shù)百萬美元）、半導體芯片（與藥品類似），甚至包括好萊塢大片（電影制造成本很高但復制卻相當便宜）統(tǒng)統(tǒng)屬于此類。追求“最大化”戰(zhàn)略的回報在于投資者的固定成本被分攤到更多的單位中，從而使得每個單位的收益都有所增加。正如經(jīng)濟學家保羅馬歇爾（首先提出供求均衡理論模型的古典學派經(jīng)濟學家）也認為“雇用大量熟練技工，擁有專業(yè)供應商并不斷改進和應用新技術(shù)的行業(yè)能大幅降低成本。）但傳統(tǒng)意義上“遞增收益”指的是基于產(chǎn)品的遞增收益。當然，只有當你有效遏制競爭對手時，這一良性循環(huán)才能發(fā)揮作用，而且利潤如此之高的原因在于實現(xiàn)這一目標的各種有效方法在20世紀非常普遍。上述遏制競爭戰(zhàn)略存在的問題是其作用發(fā)揮得并不像過去那么充分。而且隨著在線配送方式的逐步推廣，只要有充足的貨架空間，就不可能使競爭對手遠離消費者，無論你的商品在沃爾瑪有多么大的吸引力。轉(zhuǎn)瞬之間，一個理論經(jīng)濟學模型變成了在線定價的法則，要知道100年前這個理論初創(chuàng)之時還是被用來取笑另一位經(jīng)濟學家的。正如谷歌已經(jīng)非常巧妙地將其擁有的網(wǎng)絡效應展示出來，使微軟在桌面操作系統(tǒng)領(lǐng)域確立壓倒性優(yōu)勢地位的相同網(wǎng)絡效應在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得也相當突出。由于谷歌在各領(lǐng)域擁有壓倒性優(yōu)勢，它無須向客戶收取文字處理軟件和電子表格的300美元使用費——它將這些軟件免費贈送給客戶（統(tǒng)稱GoogleOffice應用軟件）。由此看來，對于所有在線品牌中的“老大”，從Facebook到eBay均是如此。Facebook只能實行最低廣告費率，即每千次瀏覽不足一美元，而且每當eBay試圖抬高廣告刊登費用時，其銷售商就威脅棄用eBay，考慮到可取代的在線購物網(wǎng)站數(shù)量龐大，這種威脅并非空談。并不像那個老掉牙的笑話所說：每單生意皆有損失但仍可借助規(guī)模經(jīng)營予以彌補。因為這些公司追求“最大化”戰(zhàn)略，那些相對少數(shù)客戶帶來的回報抵得上為千百萬人提供服務創(chuàng)造的利潤。但對那些無法實現(xiàn)規(guī)模最大化的企業(yè)而言又意味著什么呢？畢竟，相對于每一個像谷歌和Facebook這樣的大公司，仍有成百上千家小公司始終無法超越利基市場。免費在所有市場中都具有持久吸引力，但圍繞“免費”做文章繼而賺錢，特別是當你尚未擁有龐大用戶群時（某些情況下甚至你已經(jīng)擁有上述條件時），確實關(guān)乎創(chuàng)造性思維和反復實驗的運用。 (本文來源：網(wǎng)易財經(jīng) ) 免費僅僅是另一個版本20090914 10:00:19　來源: 網(wǎng)易財經(jīng)　跟貼 0 條 手機看股票 這些模型背后的經(jīng)濟原理基本上屬于我們之前已經(jīng)討論過的四種“免費”模式，而且經(jīng)濟學完全可以解釋得通為何價格為零?！皻g樂時光”（HappyHour）酒吧的啤酒定價便宜，以借此留住顧客，待漲價時他們?nèi)岳^續(xù)光顧。當你在常規(guī)汽油和優(yōu)質(zhì)汽油間做選擇時，你就在經(jīng)歷版本劃分過程，而且當你半價觀看一場早場電影或享受老年人優(yōu)惠時，也經(jīng)歷了同樣的版本劃分?；蛘哒f，按照每個人的需求為其提供服務，依據(jù)某些人的支付能力獲取收益。在類似Netflix公司向客戶收取的郵寄DVD租金，中就能夠發(fā)現(xiàn)這樣的固定費用。盡管你仍須支付相應費用，但你不必為每一張新租賃的DVD買單（即使郵資免費）。這“感覺就像免費的”，即便為了獲得這項“特權(quán)”你一直在支付月租費。前者由消費者體驗，而后者由生產(chǎn)者直接面對。Netflix的成本基本上是固定的：吸納訂戶、留住客戶、建設(shè)配送站及研發(fā)軟件和購買DVD。因此，當Netflix根據(jù)客戶的經(jīng)濟利益（支付固定費用使得租賃更多DVD看起來似乎并不