服裝商品采購(gòu)流程圖-展示頁(yè)
2025-04-26 22:19本頁(yè)面
【正文】 制定合理的訂貨計(jì)劃和貨期該階段的主要工作流程：季節(jié)訂貨總額的測(cè)算 訂貨結(jié)構(gòu)(大類(lèi))的測(cè)算 系列結(jié)構(gòu)的測(cè)算 訂貨寬度和深度的測(cè)算 具體品種單款款式確定 各單款顏色確定 各單色款碼數(shù)確定 經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)以及訂制和現(xiàn)貨采購(gòu)數(shù)量的確定 波段上市量和貨期確定 最終訂單生成1）季節(jié)訂貨總額的測(cè)算A、考慮因素：a全年的總銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和季節(jié)占比預(yù)測(cè)（決定因素）。采購(gòu)工作主管領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)工作主管領(lǐng)導(dǎo)由公司主管商品部工作的副總經(jīng)理（或總裁）擔(dān)任。采購(gòu)流程分類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商品分季節(jié)性批量采購(gòu)和老品種補(bǔ)貨采購(gòu)；聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜商品由聯(lián)營(yíng)商家自行組織采購(gòu)。. . . .商品部采購(gòu)流程一、說(shuō)明公司商品分類(lèi)公司商品分經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)和聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜商品。公司經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)商品按功能劃分為3大類(lèi)：公司商品劃分基本款形象款促銷(xiāo)款解釋店鋪一直長(zhǎng)銷(xiāo)的款式，屬于品牌自身定位風(fēng)格且長(zhǎng)期穩(wěn)定、市場(chǎng)普遍接受的款式，如長(zhǎng)銷(xiāo)的襯衣、T恤、衛(wèi)衣、內(nèi)衣、基本的褲子等公司推出的有別于以往的款式、流行度高的款式、品質(zhì)感強(qiáng)能代表部分貨品主題特色的款式、設(shè)計(jì)理念主推的款式、試銷(xiāo)的概念款式公司“推廣款”貨品，有別于其他品牌的消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，屬于暢銷(xiāo)范疇，一般可作為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，公司和供貨商的毛利壓縮，讓利給消費(fèi)者的款式作用使店鋪業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定，能讓消費(fèi)者感受到品牌的特征，能保證貨品結(jié)構(gòu)合理，陳列配搭效果陳列的亮點(diǎn)、視覺(jué)的主推、流行的動(dòng)向、有助于拉動(dòng)其他款式銷(xiāo)售、有可能成為熱賣(mài)產(chǎn)品吸引顧客，保證進(jìn)店率，特惠推廣手段，跑量，提升競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格適中，與品牌定位吻合一般較高，毛利大一般較低，毛利少，銷(xiāo)量大數(shù)量65%—70% 20%—25%不超過(guò)5% 公司商品進(jìn)貨渠道分類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)商品從進(jìn)貨渠道分為訂制生產(chǎn)和現(xiàn)貨工廠（或市場(chǎng)）進(jìn)貨；聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜商品由聯(lián)營(yíng)商家供貨。采購(gòu)工作責(zé)任部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商品的采購(gòu)工作由商品部主負(fù)責(zé)，運(yùn)營(yíng)部各門(mén)店協(xié)助。二、經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商品季節(jié)性批量采購(gòu)流程（除有特別標(biāo)明的外，各流程均為商品部作業(yè)）采購(gòu)工作流程圖前期準(zhǔn)備（系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析 ） 制定合理的訂貨計(jì)劃和貨期（包括經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)以及訂制和現(xiàn)貨采購(gòu)） 訂單的自我評(píng)審 公司主管商品部領(lǐng)導(dǎo)審批 生成最終訂單 尋找供貨商 詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià) 現(xiàn)貨工廠或市場(chǎng)采購(gòu)（現(xiàn)貨采購(gòu)產(chǎn)品） 或 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選購(gòu)樣板（訂制產(chǎn)品） 打板出樣（訂制產(chǎn)品） 面料、輔料和生產(chǎn)廠家選定（訂制產(chǎn)品） 購(gòu)銷(xiāo)和加工條件公司主管商品部的領(lǐng)導(dǎo)審批（訂制產(chǎn)品） 購(gòu)銷(xiāo)和生產(chǎn)加工合同簽訂（訂制產(chǎn)品） 生產(chǎn)加工過(guò)程控制（訂制產(chǎn)品） 材料、半成品和成品檢測(cè)和驗(yàn)收（訂制產(chǎn)品） 現(xiàn)貨采購(gòu)和訂制產(chǎn)品運(yùn)輸至公司配送中心倉(cāng)庫(kù) 配送中心按計(jì)劃分貨至各門(mén)店前期準(zhǔn)備階段工作內(nèi)容穿著類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、流行元素周期分析、流行趨勢(shì)整體分析、參考公司全年發(fā)展計(jì)劃、分析訂貨所處時(shí)間階段（季節(jié)因素）、了解公司各店鋪定位、了解目前公司整體貨品結(jié)構(gòu)、分析過(guò)往同期數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、訂貨合理及可行性分析。全年的總銷(xiāo)售預(yù)測(cè)又要考慮到公司全年的拓展計(jì)劃、各單店銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總（月份/季節(jié)占比/單店貢獻(xiàn)率/預(yù)計(jì)年度增長(zhǎng)率）、品牌自然增長(zhǎng)以及行業(yè)和價(jià)格增長(zhǎng)因素。季節(jié)總量分三個(gè)批次上市（每季分三個(gè)波段上貨），同時(shí)，一個(gè)季節(jié)可能含蓋12個(gè)上下相連季節(jié)的1/3總量貨品。c同季同類(lèi)產(chǎn)品的期初庫(kù)存狀況影響訂貨總量和訂貨結(jié)構(gòu)（重要調(diào)整因素）。247。（18%）30%=329萬(wàn)秋季第一批次上市進(jìn)貨額為32935%=115萬(wàn)2）訂貨結(jié)構(gòu)(大類(lèi))和系列結(jié)構(gòu)的測(cè)算A預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的原則：從大到小 ，從面到點(diǎn)，先掌握大比例，再逐級(jí)劃分， 細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，最后細(xì)節(jié)，其他各項(xiàng)指標(biāo)（如：性別 ，系列 ，上下裝 ，款式等）的比例預(yù)測(cè)，同樣以此方式進(jìn)行測(cè)算。C大類(lèi)結(jié)構(gòu)測(cè)
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