管理學院市場營銷作業(yè)案例-展示頁
2025-04-26 08:39本頁面
【正文】 甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的市場風險最大策略： 1. 快速掠奪策略（高價格，高促銷費用） 2. 緩慢掠奪策略（高價格，低促銷費用） 3. 快速滲透策略（低價格，高促銷費用） 4. 緩慢滲透策略（低價格，低促銷費用）B. 成長期的特點與營銷策略特點： 消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快 大批競爭者加入，市場競爭加劇 產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟 建立了比較理想的營銷渠道 市場價格趨于下降 為了適應競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降 由于促銷費用分擔到更多銷量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升策略：調(diào)整4P（這部分不重要）C. 成熟期的特點與營銷策略 三個時期特點： 1. 成長成熟期 此時期，各銷售渠道基本成飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升， 還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場 2. 穩(wěn)定成熟期 由于市場飽和，消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降 3. 衰退成熟期 銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品，全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，一些缺乏競爭能力的企業(yè)，將漸漸被取代，新加入的競爭者較少策略：1. 市場改良策略（市場多元化策略）：即開發(fā)新市場，尋求新用戶2. 產(chǎn)品改良策略（產(chǎn)品再推出）：改良產(chǎn)品品質(zhì)或服務后再投放市場3. 營銷組合改良：指通過改變定價，銷售渠道，及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期D. 衰退期的特點與營銷組合特點： 1. 產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担M者的興趣已完全轉(zhuǎn)移 2. 價格已下降到最低水平 3. 多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場 4. 留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務，削減促銷預算，以維持最低水平的經(jīng)營 策略：1. 集中策略（縮短戰(zhàn)線） 2. 維持策略（先保持，到適當時期后，退出市場） 3. 榨取策略（降低銷售費用） 定價策略（U12）1． P250確定基本價格的一般方法1. 成本導向定價法 A. 成本加成定向法：指按照單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價格的定價方法。市場成熟階段：指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品，市場銷售額緩慢增長或下降的階段。一般分為四個階段：產(chǎn)品引入階段（也成為導入期或介紹期）：指在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售緩慢增長狀態(tài)的階段。3. 產(chǎn)品組合的深度：指產(chǎn)品項目中每一品牌所含不同花色，規(guī)格，質(zhì)量產(chǎn)品數(shù)目的多少。（例子：某自選采購中心經(jīng)營家電、百貨、鞋帽、文教用品等，這是產(chǎn)品組合；家電或鞋帽等大類是產(chǎn)品線；每一大類里包括的具體品種、品牌為產(chǎn)品項目）產(chǎn)品組合的寬度：指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)目。2. 產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關的產(chǎn)品，它以類似的方式發(fā)揮功能、售給相同的顧客群、通過同一的銷售渠道出售或?qū)儆诮y(tǒng)一的價格范疇等。產(chǎn)品策略（U10）產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。2. 定位方式A. 避強定位 B. 迎頭定位 C. 重新定位（對銷
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