現(xiàn)代案場(chǎng)管理制度-展示頁(yè)
2025-04-26 06:49本頁(yè)面
【正文】 （三）招商培訓(xùn)制度1. 從目的或形式來(lái)分：為常規(guī)培訓(xùn)和晉級(jí)培訓(xùn)（即：一般招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；招商人員提升的培訓(xùn)工作）以及招商人員腦力激蕩會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)探討制定相應(yīng)的計(jì)劃。案場(chǎng)管理制度（一）招商計(jì)劃制度項(xiàng)目招商計(jì)劃：（1） 在項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)行時(shí)即要由案場(chǎng)主管同策劃人員一起設(shè)立項(xiàng)目招商目標(biāo)。（2） 項(xiàng)目招商目標(biāo)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，報(bào)經(jīng)理，經(jīng)核準(zhǔn)后作為項(xiàng)目招商進(jìn)度和效績(jī)?cè)u(píng)估的依據(jù)；（3） 在制定招商計(jì)劃時(shí)除了考慮招商進(jìn)度外，還應(yīng)充分考慮招商過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，同時(shí)，費(fèi)用也將作為以后評(píng)審效績(jī)的依據(jù)之一；（4） 每個(gè)招商負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)理在進(jìn)行招商工作的設(shè)計(jì)時(shí)，還可以根據(jù)具體招商工作情況進(jìn)行項(xiàng)目招商人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)的建議；（二）商圈調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目踩盤(pán)制度1. 招商人員每周至少兩次項(xiàng)目大市場(chǎng)及區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)次調(diào)查：調(diào)查市場(chǎng)整體情況、商業(yè)地產(chǎn)投放量、區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境、租金、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、交通等；2. 對(duì)新出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的走訪和報(bào)告制度：要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝的格局，同時(shí)對(duì)了解的商業(yè)項(xiàng)目的信息做成文檔備案報(bào)告給公司上級(jí)。2. 招商人員腦力激蕩會(huì)1) 招商流程的推敲2) 現(xiàn)場(chǎng)氣氛如何烘托3) 客戶心理層面的分析和接待用語(yǔ)4) 招商人員間配合和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控準(zhǔn)備5) 招商渠道的拓展6) 客戶可能提出的問(wèn)題（四）工作會(huì)議制度1．案場(chǎng)工作早會(huì)時(shí)間：每日早晨上班后開(kāi)始地點(diǎn)：案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員：案場(chǎng)經(jīng)理和招商人員（視工作安排內(nèi)容考慮是否有策劃人員等參加）內(nèi)容：前一天工作情況簡(jiǎn)單總結(jié)；客戶的跟蹤討論；一天工作的安排2．案場(chǎng)工作晚會(huì)時(shí)間：每日招商完成后開(kāi)始地點(diǎn)：案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員：案場(chǎng)經(jīng)理和招商人員（視內(nèi)容安排考慮是否有策劃人員和發(fā)展商參加）內(nèi)容：一天工作情況簡(jiǎn)單總結(jié)；客戶情況反饋；招商的組織安排；客戶問(wèn)題的處理辦法；需要與發(fā)展商和招商策劃人員的溝通協(xié)調(diào)工作；安排值班人員事宜；將一天客戶的具體情況反饋給招商負(fù)責(zé)人；3．案場(chǎng)周例會(huì)制度時(shí)間：每周五招商工作完成后地點(diǎn)：案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員：案場(chǎng)經(jīng)理或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、策劃項(xiàng)目人員、招商人員內(nèi)容：一周招商工作開(kāi)展情況；客戶提出的問(wèn)題相應(yīng)的解決辦法；與發(fā)展商和策劃人員的協(xié)調(diào)工作；一周工作情況文字總結(jié)；人員的表彰與批評(píng)；4．公司本部周例會(huì)制度時(shí)間：每周一早9：30開(kāi)始地點(diǎn)：公司本部會(huì)議室人員：管理層、資產(chǎn)管理部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、策劃部、投資研究及顧問(wèn)部相關(guān)人員、投資部相關(guān)人員等內(nèi)容：以商業(yè)管理部各項(xiàng)目為主，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)一周招商工作的進(jìn)展情況及招商經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)提前進(jìn)行書(shū)面整理及總結(jié)）；各部門(mén)分別匯報(bào)工作情況5．公
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