成都市xxxx項(xiàng)目營銷策劃案-展示頁
2025-04-26 01:21本頁面
【正文】 戶型有：85m99m2的兩房兩廳單衛(wèi)；120m130m145m2的三房兩廳雙衛(wèi)；150m2的四房兩廳雙衛(wèi)和部分150m180m2帶屋頂花園的躍層等20余種。；由4棟電梯公寓、8棟多層住宅、2棟商業(yè)樓房組成；，總戶數(shù)692戶，地下車位430個，地面車位50個。金房 戶型為50——160平方米，2004年9月開盤，現(xiàn)已全部售完。匯廈花園：位于菁華北二街36號附1號，均價(jià)3500元/平方米。 西門由于西門為開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú) 特的優(yōu)勢。 維多利亞公寓：位于武侯區(qū)神仙樹南路體育公園旁， 綠化率45% 均價(jià)4000元/平方米。核心競爭力：現(xiàn)代城市功能核心競爭力：全景觀人文住宅、多重復(fù)合社區(qū)； 南門玉林都市金岸：該項(xiàng)目是一棟位于成都市玉林小區(qū)玉林南街1號的小高層電梯公寓，戶型面積38180，價(jià)格34003500元/平方米左右。中海格林威治城/望江觀邸首批次物業(yè)一推向市場，便受到市場的熱力追捧，現(xiàn)首批次物業(yè)即將銷售告罄，第二批精品單位即將于4月下旬面市。中海格林威治城：位于一環(huán)路東，望江路1號，均價(jià)5000元/平方米。2004年10月22日開盤時出現(xiàn)熱銷?，F(xiàn)將成都市同類住宅進(jìn)行大體對比分析如下： 東門建川夢追灣公館：位于一環(huán)路東三段建華南巷（成華區(qū)政府旁），占地面積：16畝，總戶數(shù)223戶 該項(xiàng)目戶型從53—191平方米共十余種。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。B 、有的沒有服務(wù)的概念。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況現(xiàn)有名的樓盤西門有金沙西苑、金沙國際、燕沙庭院等；南門有中海名城、錦官新城、中華園、置信麗都等；北門有盛世年華、北斗星花園等?！ √攸c(diǎn)6：積壓商品房銷售加快 二月份，%，其中住宅、%、%%?？⒐っ娣e的減少導(dǎo)致可銷售面積同步下降，%，%。前二個月，%，其中：，%，%，；，%，%。為滿足成都房市旺盛的消費(fèi)需求，保證房市供應(yīng)，開發(fā)商在增大投資的同時，明顯加大了新開工力度，%，其中：，%；，；，%。前二個月，%，所占比重明顯下降，%%，；，所占比重明顯提高，%%，；，%。截至二月底，折合土地面積為7521畝。年初，開發(fā)商之間就打響了對土地的爭奪戰(zhàn)，大量購置開發(fā)用地，%，%，這也是房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增加的主因。今年前兩月，%，實(shí)現(xiàn)良好開局。 第一節(jié) 市場分析一、成都市房地產(chǎn)市場基本狀況1 、成都樓市趨勢 今年開年，成都房地產(chǎn)開局良好。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “xxxx”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“xxxx”的原定銷售計(jì)劃。成都市xxxx項(xiàng)目營銷策劃案目 錄前言第一節(jié) 市場分析一、現(xiàn)階段成都市房地產(chǎn)市場基本狀況二、 成都市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)三、 消費(fèi)者分析第二節(jié) 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目區(qū)位二、項(xiàng)目周邊環(huán)境三、項(xiàng)目簡況第三節(jié) “xxxx”項(xiàng)目分析一、 SWOT分析及營銷思路提煉 SWOT釋義 SWOT分析意義 SWOT分析作用 SWOT矩陣分析二、 項(xiàng)目價(jià)格策略分析三、核心價(jià)值分析第四節(jié) 推廣策略界定一、 目標(biāo)消費(fèi)群界定二、 賣點(diǎn)界定第五節(jié) 廣告策略一、 廣告宣傳目的二、 總體策略三、 要樹立的形象四、 分期廣告的整合策略五、 廣告主題及口號第六節(jié) 營銷活動建議營銷渠道及人員促銷建設(shè)第七節(jié) 媒體策略一、 媒體目標(biāo)二、 目標(biāo)受眾三、 媒介策略四、 媒體分析及選擇五、 廣告預(yù)算及分配第八節(jié) 方案說明 一、 建議二、 附（廣告腳本）前 言任何營銷策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xxxx”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在最短的時間以最有效的運(yùn)做方式來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目價(jià)值最大化。年初，開發(fā)商就大量購置開發(fā)用地，因而開發(fā)用地也較為充足，截至二月底，開發(fā)商擁有的開發(fā)土地存量已達(dá)7521畝。分析今年前兩個月的房地產(chǎn)發(fā)展，主要有以下幾大明顯特點(diǎn)： 特點(diǎn)1：土地購置費(fèi)成倍增長 今年成都房市前景依然燦爛，開發(fā)商繼續(xù)看好今年成都的房市，充滿信心。由于大量購置開發(fā)土地，房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)用地較為充足?！ √攸c(diǎn)2：港澳臺投資異軍突起 內(nèi)資對房地產(chǎn)的絕對主體地位發(fā)生動搖，港澳臺投資表現(xiàn)突出?！ √攸c(diǎn)3：商業(yè)地產(chǎn)投資熱度不減 前二個月，%；商業(yè)地產(chǎn)繼續(xù)成為開發(fā)商投資的熱點(diǎn)，%。 特點(diǎn)4：開發(fā)商的實(shí)力明顯增強(qiáng) 受國家宏觀調(diào)控繼續(xù)緊縮房地產(chǎn)信貸政策的影響，開發(fā)商加大了自籌資金力度，其自籌的開發(fā)資金大幅增長，進(jìn)一步減少對國內(nèi)貸款的依賴，國內(nèi)貸款持續(xù)下降，加之市外有實(shí)力的開發(fā)商的進(jìn)駐，開發(fā)的整體實(shí)力明顯增強(qiáng)?！ √攸c(diǎn)5：商品房銷售面積下降 受去年商品房開工面積持續(xù)多月下降的影響，今年前二個月，%。商品房銷售以預(yù)售為主，總銷售面積中八成以上的為預(yù)售?？罩闷谠谝荒暌詢?nèi)、一年至三年、%、%%。但是由于市場不是很成熟，少數(shù)樓盤存在這樣或那樣的缺點(diǎn)。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。這又表現(xiàn)在銷后服
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