成都市xxxx項目營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 3，價格是一種隨市場變化的東西，“低開高走”只是一種預(yù)見性想法，價格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。車體廣告選擇25路，42路。同時，《成都商報》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。五 廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“xxxx”的草地，數(shù)木是天然的，還符合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。精品物業(yè)，安全第一樓盤四 分期廣告的整合策略 引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“xxxx”正準備銷售。（2） 自然入室，獨一無二臨江美景。4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。視銷售進度加價應(yīng)是本案的基本策略。T金融政策波動對項目的威脅——由于中國自東南亞金融風(fēng)波以來，堅持低利率金融政策由時已久，根據(jù)金融規(guī)律，利息將在近年內(nèi)有大幅度提高的可能，將給消費者按揭成本帶來大幅度增加的威脅。W經(jīng)濟實用房對市場的沖擊。S區(qū)域交通優(yōu)勢：臨西體路和一環(huán)路交通便利。三、項目簡況本項目現(xiàn)有200余套120至200平方米的戶型，把更多的空氣和陽光引入居室，以強化住宅的自然采光及景觀視野功能，令住戶在家中更容易欣賞到府河美景。聚星城：位于中仁路，均價：3400元/平方米，建面：，容積率：，綠化率：%，2003年12月13日開盤，2004年4月30日交房，現(xiàn)已售完，面積從70—200平方米。售樓部裝修簡單，戶型資料不齊。2004年5月16日開盤。％小區(qū)內(nèi)有游泳池、綜合功能籃球場、大型中心園林、大型活動廣場、社區(qū)會所中心。均價4100元/平方米。但是由于市場不是很成熟，少數(shù)樓盤存在這樣或那樣的缺點?！ √攸c4：開發(fā)商的實力明顯增強 受國家宏觀調(diào)控繼續(xù)緊縮房地產(chǎn)信貸政策的影響，開發(fā)商加大了自籌資金力度，其自籌的開發(fā)資金大幅增長，進一步減少對國內(nèi)貸款的依賴，國內(nèi)貸款持續(xù)下降，加之市外有實力的開發(fā)商的進駐，開發(fā)的整體實力明顯增強。分析今年前兩個月的房地產(chǎn)發(fā)展，主要有以下幾大明顯特點： 特點1：土地購置費成倍增長 今年成都房市前景依然燦爛，開發(fā)商繼續(xù)看好今年成都的房市，充滿信心。成都市xxxx項目營銷策劃案目 錄前言第一節(jié) 市場分析一、現(xiàn)階段成都市房地產(chǎn)市場基本狀況二、 成都市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計三、 消費者分析第二節(jié) 項目概況一、項目區(qū)位二、項目周邊環(huán)境三、項目簡況第三節(jié) “xxxx”項目分析一、 SWOT分析及營銷思路提煉 SWOT釋義 SWOT分析意義 SWOT分析作用 SWOT矩陣分析二、 項目價格策略分析三、核心價值分析第四節(jié) 推廣策略界定一、 目標消費群界定二、 賣點界定第五節(jié) 廣告策略一、 廣告宣傳目的二、 總體策略三、 要樹立的形象四、 分期廣告的整合策略五、 廣告主題及口號第六節(jié) 營銷活動建議營銷渠道及人員促銷建設(shè)第七節(jié) 媒體策略一、 媒體目標二、 目標受眾三、 媒介策略四、 媒體分析及選擇五、 廣告預(yù)算及分配第八節(jié) 方案說明 一、 建議二、 附（廣告腳本）前 言任何營銷策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。年初，開發(fā)商之間就打響了對土地的爭奪戰(zhàn)，大量購置開發(fā)用地，%，%，這也是房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增加的主因。前二個月，%，其中：，%，%，；，%，%。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。2004年10月22日開盤時出現(xiàn)熱銷。核心競爭力：現(xiàn)代城市功能 戶型為50——160平方米，2004年9月開盤，現(xiàn)已全部售完。核心競爭力：以竹為魂，植竹成韻；建筑風(fēng)格淡雅飄逸，空間尺度親和宜人。三洲佳潤：位于錦江東安南路。錦海國際花園：位于天仙橋北路7號，起價：3200元/平方米，均價3600元/平方米，建面：，綠化率：%，容積率：，物管：，2003年8月1日開盤，現(xiàn)已售完，面積從113—180平方米。小區(qū)配套設(shè)施齊全，小區(qū)擁有先進的智能化安防系統(tǒng)，保證住戶日常起居生活與安全。S人文優(yōu)勢：老城墻人文歷史豐厚；經(jīng)典書城更是襯托書香氣息。O（機會點）O國際經(jīng)濟形式機會——中國進入WTO，使中國經(jīng)濟進入國際循環(huán)，經(jīng)濟形式一片大好，增加本案產(chǎn)品目標消費者的數(shù)量。T房價波動的威脅——由于附近項目的全面啟動，直接分流目標消費者，從而影響項目銷售，形成對本案的直接威脅。3 確定“低開”的基礎(chǔ)價格時，除考慮市區(qū)各大樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價。家就在身旁，“xxxx”地處成都市內(nèi)環(huán)線，周圍遍布商業(yè)區(qū)。（3） 社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。形成對“xxxx”的期待心理。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。（4）“都市文化藝術(shù)家園”更進一步核心化了
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