【正文】 p。 3. 成員鄭敏， 職務(wù)：策劃部。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與 欲成立公司簡介 團(tuán)隊(duì)介紹 1. 成員駱興榮，職務(wù)：總經(jīng)理。 市場定位是高質(zhì)量、低價(jià)格。 Iamp。 大學(xué)生呈現(xiàn) 經(jīng)濟(jì)來源單一，個(gè)性鮮明，消費(fèi)水平的差異性， 時(shí)間相對寬松的特點(diǎn)。價(jià)格為 100 到 500 元不等。 通過對企業(yè)市場需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)查分析，我們得知 88%的企業(yè)支持企業(yè)游活動(dòng)， 60%的企業(yè)贊同在企業(yè)不太繁忙的情況下于寒暑假接待學(xué)生來企業(yè)觀覽，并負(fù)責(zé)講解觀覽過程，其中暑假占比率高點(diǎn)。 企業(yè)游 服務(wù)能起到開闊視野、豐富閱歷，了解企業(yè)所需，科學(xué)規(guī)劃人生，充實(shí)大學(xué)生活，正確導(dǎo)航人生促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的目的。 企業(yè)游的服務(wù)類型分為 生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽、服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)游覽 、 高校游 、 風(fēng)景游四種。 Iamp。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 參賽項(xiàng)目名稱 《 iamp。you 大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 學(xué)校 北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 聯(lián)系人 駱興榮 聯(lián)系人通訊地址 吉林省吉林市北華大學(xué)東校區(qū) 93 號(hào)信箱 聯(lián)系人電話 18943551781 Email: 參賽團(tuán)隊(duì) 姓名 性別 班級(jí) 專業(yè) 1 駱興榮 男 08 行管 2班 行政管理 2 王婷婷 女 07 國貿(mào) 2班 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 3 鄭敏 女 08 行管 2班 行政管理 4 姚思梅 女 07 國貿(mào) 2班 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 5 趙傳旺 男 08 國貿(mào) 3班 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 指導(dǎo)老師 姓名 性別 職稱 學(xué)院 1 朱學(xué)軍 男 教授 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2 孟旭 男 副教授 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 申報(bào)項(xiàng)目類 別 ○產(chǎn)品 ●服務(wù) 學(xué)院團(tuán)委意見 學(xué)院團(tuán)委（印章） 年 月 日 學(xué)校團(tuán)委意見 學(xué)校團(tuán)委（印章） 年 月 日 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2） 在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布 給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 第一章：計(jì)劃書概要???????????????????????? 7 項(xiàng)目概述?????????????????????????? 7 市場需求分析???????????????????????? 7 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與欲成立公司 簡介?????????????????? 7 經(jīng)營管理?????????????????????????? 7 公司發(fā)展戰(zhàn)略???????????????????????? 8 市場營銷?????????????????????????? 9 財(cái)務(wù)分析?????????????????????????? 9 投資分析?????????????????????????? 9 風(fēng)險(xiǎn)、防范及退出?????????????????????? 9 第二章：項(xiàng)目概述??? ?????????????????????? 10 項(xiàng)目背景????????????????????????? 10 服務(wù)描述????????????????????????? 10 企業(yè)游概念?????????????????????? 11 服務(wù)類型??????????????????????? 11 服務(wù)特點(diǎn)??????????????????????? 12 服務(wù)功能??????????????????????? 12 第三章：市場需求分析 ??? ???????????????????? 13 市場機(jī)會(huì)分析 ??????????????????????? 13 市場需求實(shí)際調(diào)查分析 ???????????????????? 13 大學(xué)生問卷調(diào)查???????????????????? 13 企業(yè)調(diào)查問卷????????????????????? 14 市場對象特點(diǎn)分析????????????????????? 15 大學(xué)生特點(diǎn)分析???????????????????? 15 大學(xué)生 旅游特點(diǎn)分析?????????????????? 15 大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析???????????????? 16 目標(biāo)市場與市場定位 ????????????????????? 17 目標(biāo)市場??????????????????????? 17 市場定位??????????????????????? 17 競爭者分析 ????????????????????????? 18 競爭對手????????????????????? ?? 18 優(yōu)劣勢比較?????????????????????? 18 第四章：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與欲成立公司簡介 ?????????????????? 19 團(tuán)隊(duì)介紹 ?????????????????????????? 19 研發(fā)能力 ?????????????????????????? 21 已開發(fā)的產(chǎn)品 ???????????????????????? 21 生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽?????????????????? 21 服務(wù)貿(mào)易型企 業(yè)游覽?????????????????? 22 公司介紹 ?????????????????????????? 22 公司概述??????????????????????? 22 組織形式??????????????????????? 22 組織結(jié)構(gòu)圖?????????????????????? 22 第五章：經(jīng)營管理 ?????????????????????????? 23 項(xiàng)目運(yùn)營過程 ???????????????????????? 23 開發(fā)過程??????????????????????? 23 宣傳過程??????????????????????? 25 報(bào)名過程??????????????????????? 25 組織過程??????????????????????? 26 觀覽過程??????????????????????? 26 觀覽尾聲??????????????????????? 27 結(jié)束工作????????????????????? ?? 27 項(xiàng)目管理過程 ???????????????????????? 27 人力資源管理????????????????????? 27 質(zhì)量控制??????????????????????? 29 財(cái)務(wù)管理??????????????????????? 30 第六章：公司戰(zhàn)略 ????????????????????????? 30 SWOT 分析????????????????????????? 31 公司 發(fā)展總體規(guī)劃????????????????????? 32 發(fā)展戰(zhàn)略????????????????????????? 32 產(chǎn)品研發(fā)宗旨????????????????????? 32 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)????????????????????? 32 第七章：市場營銷 ????????????????????????? 34 目標(biāo)市場 ????????????????????????? 34 市場營銷策略??????????????????????? 34 產(chǎn)品策略 ?????????????????????? 34 價(jià)格策略?????????????????????? 36 渠道策略?????????????????????? 37 促銷策略?????????????????????? 37 第八章：財(cái)務(wù)分析????????????????????????? 38 主要財(cái)務(wù)假設(shè)??????????????????????? 38 主要預(yù)算財(cái)務(wù)表分析???????????????????? 41 第九章：投資分析?? ??????????????????????? 44 資金來源及運(yùn)用????????????????????? 44 投資回收???????????????????????? 45 內(nèi)含報(bào)酬率??????????????????????? 46 第十章：風(fēng)險(xiǎn)、防范及退出????????????????????? 46 風(fēng)險(xiǎn)分析???????????????????????? 46 外部風(fēng)險(xiǎn)分析 ????????? ?????????? 46 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析 ??????????????????? 47 防范?????????????????????????? 47 退出方式???????????????????????? 48 附錄：?????????????????????????????? 48 附件一：報(bào)名表???????????????????????? 49 附件二：大學(xué)生調(diào)查問卷???????????????????? 50 附件三：企業(yè)調(diào)查問卷?? ??????????????????? 52 附件四：旅游合同??????????????????????? 54 附件五：保密協(xié)議書????????????????????? 57 附件六：合作意向書????????????????????? 60 第一章 計(jì)劃書概要 項(xiàng)目概述 (需要說到什么是企業(yè)游 ) 企業(yè)游概念：所謂企業(yè)游，就是通過公司或團(tuán)體組織大學(xué)生到企業(yè)，由相關(guān)人員（專業(yè)人士或是導(dǎo)游）對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以及生產(chǎn)等方面的介紹，使大學(xué)生了解企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈過程，獲取企業(yè)在人才在知識(shí)、素質(zhì)、能力等各方面的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃，提高自己職業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的一項(xiàng)增長大學(xué)生閱歷的活動(dòng)。you 大學(xué)生企業(yè)游是在大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)招人難，旅游業(yè)呈現(xiàn)紅火態(tài)勢，市場上缺少大學(xué)生特色旅游項(xiàng)目的背景下產(chǎn)生的。企業(yè)游服務(wù)具有與一般的旅游不同、與一般的參觀不同、與一般的實(shí)習(xí)不同的特點(diǎn)。 市場需求分析 通過對 大學(xué)生市場需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)查分析，我們得知約 90%的大學(xué)生支持企業(yè)游，其中 50%的人選擇假期進(jìn)行企業(yè)觀覽。平時(shí)接待時(shí)間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為 20人到 60人不等。 60%的企業(yè)愿意提供的服務(wù)內(nèi)容主要包括硬件設(shè)施介紹，生產(chǎn)技術(shù)介紹，產(chǎn)品生產(chǎn)流程介紹，人員 培訓(xùn)與職位選拔、薪酬制度以及對員工的各種要求。大學(xué)生旅游消費(fèi) 強(qiáng)烈的外出旅游欲望 ， 旅游時(shí)間比較集中 ， 出游方式呈現(xiàn)多樣性 ， 旅游消費(fèi)水平較低 ， 出游顧慮較多 ，消費(fèi)時(shí)注重“坦誠”服務(wù)，并且消費(fèi)時(shí)有沖動(dòng)性和理智性特點(diǎn)。you 企業(yè)游公司的目標(biāo)市場，在初期市場為吉林市和長春市各大高校的大學(xué)生；在中期市場為東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生；在后期市場為全國高校大學(xué)生以及高中學(xué)生。競爭對手有兩類，分別為吉林省旅行社和國內(nèi)提供企業(yè)游服務(wù)的商務(wù)旅游社。 2. 成員王婷婷，職務(wù)：接待部。 4. 成員姚思梅，職務(wù)：市場部。you 企業(yè)游公司先后與吉林華潤雪花啤酒有限責(zé)任公司， 吉林華微電子股份有限公司，吉林江北制造有限責(zé)任公司，世紀(jì)飯店， 上海浦東發(fā)展銀行吉林分行 等 8家企業(yè)簽訂了合作意向合同。you 大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司是一家以區(qū)域大學(xué)為起點(diǎn)逐步建立與其他區(qū)域的聯(lián)盟與合作，擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域范圍，最大化地實(shí)現(xiàn)大學(xué)生本 異地企業(yè)游之旅為 戰(zhàn)略思想 ；以搭建企業(yè)與大學(xué)生之間溝通的橋梁為公司使命；以高質(zhì)量、低價(jià)格、樹形象、創(chuàng)品牌為公司宗旨；注冊資本為 3萬元；是一家采取直線職能制 管理機(jī)制為組織形式的旅游公司。其中， 人力資源管理設(shè)立 人事管理機(jī)制 、 人才選拔與培養(yǎng) 方案、 職責(zé)分工原則 ； 質(zhì)量控制方面采統(tǒng)一組 的 團(tuán)活動(dòng)和導(dǎo)游安排 、 旅游線路和產(chǎn)品