【正文】 提供生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)流程參觀，提供產(chǎn)品技術(shù)講解以及一對(duì)一交流，幫助大學(xué)生做職業(yè)能力分析和職業(yè)生涯規(guī)劃，以促進(jìn)大學(xué)生未來(lái)能更好地就業(yè)。目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了以企業(yè)游為主題的企業(yè)游系列，在隨著項(xiàng)目發(fā)展，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)主 要來(lái)自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象洞察力，而且我們有專業(yè)的研發(fā)顧問(wèn)，對(duì)項(xiàng)目的研發(fā)和拓展具有較強(qiáng)的宏觀把握和指導(dǎo)能力。一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā) 團(tuán)隊(duì)更是研發(fā)過(guò)程中不可或缺的部分，雖然 iamp。 研發(fā)能力 一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)過(guò)程需要眾多的后備資源和力量，最基本的是要成立研發(fā)機(jī)構(gòu)，對(duì)此，我們決定成立 iamp。近年來(lái)參與過(guò)諸多旅游項(xiàng)目，對(duì)旅游行業(yè)更是獨(dú)具慧眼，對(duì)旅游的研究十分廣泛。主要研究領(lǐng)域?yàn)槁糜纹髽I(yè)管理。他立足崗位，爭(zhēng)做貢獻(xiàn)，為北華大學(xué)和吉林市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn)，受到學(xué)校黨委和中共吉林市委的重視和肯定。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作，管理項(xiàng)目相關(guān)器材設(shè)備和資產(chǎn)，執(zhí) 行國(guó)家經(jīng)濟(jì)法規(guī)，對(duì)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)預(yù)算有組織編制、審核和實(shí)施權(quán)。與企業(yè)、賓館、交通、餐飲、商店、娛樂(lè)、兄弟旅行社、旅游景點(diǎn)及保險(xiǎn)部門(mén)保持良好的合作關(guān)系，為暢通旅游渠道，銷售旅游產(chǎn)品作好前期準(zhǔn) 備和善后工作等 4. 成員姚思梅，職務(wù)：市場(chǎng)部。 能力：行政管理專業(yè)學(xué)生， 擁有極強(qiáng) 的策劃、組織、操作能力和創(chuàng)造能力，責(zé)任感強(qiáng)烈，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，是整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人。 能力：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào) 易專業(yè)學(xué)生， 擁有很強(qiáng)的 外交協(xié)調(diào)和溝通能力，為人熱情、大方，親和力強(qiáng)， 而且擁有較強(qiáng)應(yīng)變能力， 是該項(xiàng)目的客戶負(fù)責(zé)人，具體接待工作計(jì)劃的制定與落實(shí)，為游客提供導(dǎo)游和陪同服務(wù)。有決策權(quán)、最終決定權(quán)和行政指揮權(quán)，有對(duì)人員的調(diào)動(dòng)、任免、聘用、獎(jiǎng)罰權(quán)和對(duì)資金、物資的調(diào)度處置權(quán)，有對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行情況的監(jiān)督協(xié)調(diào)權(quán)。 能力：行政管理專業(yè)學(xué)生，擁有 創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、拼搏能力、團(tuán)隊(duì) 合作能力 ，集體意識(shí)較強(qiáng)，并且 善于溝通，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，人際關(guān)系良好。相對(duì)于自費(fèi)去參加企業(yè)游，大學(xué) 生可能更傾向與學(xué)校為她們準(zhǔn)備的企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，直接進(jìn)入企業(yè)，長(zhǎng)期的深入了解。 D. 大學(xué)生企業(yè)游屬于新的旅游項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)過(guò)程無(wú)經(jīng)驗(yàn)可尋，開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在不確定性，我們公司開(kāi)發(fā)的大學(xué)生企業(yè)游的實(shí)踐在一定程度和層次上仍面臨著替代性的威脅。 我們 項(xiàng)目對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，是 針對(duì) 大學(xué)生 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的 企業(yè) 旅游 特色項(xiàng)目 ， 區(qū)別于一般 的大學(xué)生旅游，具有自身的風(fēng)格和特色，以項(xiàng)目差異化策略贏得消費(fèi)群體的關(guān)注 。 B. 與我們 大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目相比，那些提供企業(yè)游服務(wù)的旅行社，他們具有較早的開(kāi)發(fā)歷史，具有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，主要針對(duì)的是商業(yè)人士開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，屬于高消費(fèi)服務(wù)，優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)新穎，抓住了現(xiàn)代高端消費(fèi)的旅游方式，而其劣勢(shì)在于市場(chǎng)容量和空間有限，成本投入較大，發(fā)展極其緩慢。 但是 游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。 優(yōu)劣勢(shì)比較 A. 與我們大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目相比，為大學(xué)生傳統(tǒng)旅游服務(wù)的旅行社， 先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。而吉林省的旅游公司都尚未開(kāi)發(fā)企業(yè)游項(xiàng)目，針對(duì)大學(xué)生的企業(yè)游市場(chǎng)近乎空白，就吉林省而言，就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)、東北電力大學(xué)等近 41 家大學(xué)，在校大學(xué)生約 35 萬(wàn)多（保守?cái)?shù)字），龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的將會(huì)是巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。針對(duì)大學(xué)生這一低消 費(fèi)群體，我們采取低價(jià)策略，但與此同時(shí)，調(diào)查顯示大學(xué)生十分注重消費(fèi)質(zhì)量，并希望在旅游過(guò)程中獲得知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，感悟生活，所以我們采取與企業(yè)合作的方式傾心打造高質(zhì)量的企業(yè)游服務(wù)，并把我們項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)定位于低價(jià)位消費(fèi)市場(chǎng)。向南方發(fā)展，逐漸開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。 中期：東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生，以沈陽(yáng)和哈爾濱為主要發(fā)展城市向遼寧和黑龍江拓展市場(chǎng)。 (建議刪除這些 ) 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 初期：吉林市和長(zhǎng)春市各大高校的大學(xué)生。一旦被滿足，就會(huì)暫時(shí)、相對(duì)地減弱，而高層次的需求為成長(zhǎng)性動(dòng)機(jī)，越得到滿足越強(qiáng)烈。由此可見(jiàn)，大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)還處于低層次階段。 D. 探親訪友 (30%),這是 大學(xué)生旅游心理最為特殊的地方 ,他們有各地的朋友和同學(xué) ,在選擇目的地的時(shí)候就會(huì)考慮有沒(méi)有自己的熟人 ,在這樣的情況下 ,朋友同學(xué)的旅游信息來(lái)源就尤為重要 ,幾乎可以左右自己的旅游安排。 B. 純粹的娛樂(lè)消遣 (15%),主要是為了通過(guò)旅游改變環(huán)境 ,達(dá)到調(diào)劑生活的 目的 ,以?shī)蕵?lè)、消遣求得精神上的松弛和愉快 。另外 ,大學(xué)生的消費(fèi)又具有理性 ,大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通的工薪家庭 ,父母的供給有限 ,因而他們必須有計(jì)劃地安排收支 ,謀求在有限經(jīng)濟(jì)條件約束下的最大購(gòu)買利益 ,最大限度地滿足個(gè)體需要。 F. 消費(fèi)時(shí)注重“坦誠(chéng)”服務(wù)：良好的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)會(huì)使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感 ,重新認(rèn)識(shí)自我、定位自我 ,體驗(yàn)作為時(shí)代文人的成就感。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。他們渴望外出旅游，但由于經(jīng)濟(jì)來(lái)源的制約，消費(fèi)能力不高，因此，他們一般對(duì)旅游的條件要求不高。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個(gè)性化趨勢(shì)明顯。 C. 出游方式呈現(xiàn)多樣性：現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找一道出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流，志同道合的年輕人在一起費(fèi)用均攤、快樂(lè)同享，不但能拓寬自己人際交往的層面，在選擇上又有更大自主權(quán)。 B. 旅游時(shí)間比較集中：大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè)，因此只能利用課余時(shí)間旅游。而旅游在獲得美的享受的同時(shí)， 也可消除學(xué)習(xí)所帶來(lái)的各種緊張和壓力。 E. 大學(xué)生雖然追求時(shí)尚、趕潮流、喜歡新穎的事物，但更 害怕上當(dāng)受騙，防范心理較強(qiáng)，往往會(huì)比一般旅游者花更多的精力和更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行旅游決策。大學(xué)生群體的消費(fèi)差異性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是由生源地地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不平衡導(dǎo)致消費(fèi)水平的差異，另一方面是由于年齡和心態(tài)的變化導(dǎo)致的消費(fèi)差異。 B. 具有自己的世界觀，價(jià)值觀，思維判斷方式，有個(gè)性，有追求。需求是發(fā)展的導(dǎo)火線，是實(shí)踐的墊腳石，所以企業(yè)游的實(shí)現(xiàn)具有較強(qiáng)的發(fā)展前景。我們需要不斷加強(qiáng)企業(yè)游的開(kāi)發(fā)以滿足現(xiàn)存和潛在市場(chǎng)的需求。 大學(xué)生和企業(yè)調(diào)查問(wèn)卷顯示，其中僅選擇假期觀覽的大學(xué)生人數(shù)就有 24300人，而 8 家企業(yè)一年的容量只有 6400 人。 8 家企業(yè)總共可以組織 160 次。 1 1 4月份（ 3 月放假）， 8家公司總共接納觀覽人數(shù)為 8*4*40=1280人。 10月份因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)有固定的學(xué)校實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)，所以可以兩周接受一次企業(yè)觀覽， 8 家公司總共接納觀覽人數(shù)為 8*8*40=2560 人。 ? 60%的企業(yè)愿意提供的服務(wù)內(nèi)容主要包括硬件設(shè)施介紹，生產(chǎn)技術(shù)介紹，產(chǎn)品生產(chǎn)流程介紹，人員培訓(xùn)與職位選拔、薪酬制度以及對(duì)員工的各種要求。 ? 企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的開(kāi)放時(shí)間集中于 10 月份 ? 平時(shí)接待時(shí)間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為 20 人到 60 人不等。各公司結(jié)合自身的條件，表達(dá)了自身對(duì)企業(yè)游的態(tài)度，參與企業(yè)游的初衷，能為 企業(yè)游提供的資源，以及相關(guān)的要求。 另一方面，大學(xué)生希望了解企業(yè)，尤其是與自己專業(yè)知識(shí)相關(guān)的企業(yè)，大學(xué)生集中想了解企業(yè)的硬件設(shè)施、產(chǎn)品介紹、生產(chǎn)流程、人力資源、創(chuàng)新資源、創(chuàng)新思維等各個(gè)方面的東西。吉林市共 12 所本科院校，取一個(gè)學(xué)校 1萬(wàn)人，則 12 萬(wàn) *=48600（問(wèn)卷 90%的人去，再折成 45%），則第一年的市場(chǎng)流量為 48600 人。 ? 問(wèn)卷中大學(xué)生對(duì)觀覽企業(yè)有三種基本需求： 第一，規(guī)模較大較有名氣的企業(yè)； 第二，與自己專業(yè)知識(shí)有關(guān)聯(lián)能實(shí)踐其專業(yè)知識(shí)的企業(yè)； 第三，希望突破區(qū)域，一覽其他地方企業(yè)風(fēng)采。 ? 約 8% 的人選擇隨時(shí)去，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己喜歡的事情可以隨時(shí)去做 ? 約 20%的人選擇了周末去，因?yàn)橹苣┯袝r(shí)間 ? 約 12%的人選擇的其他，即自定時(shí)間，主要 集中在 6月份和 9 月份。調(diào)查內(nèi)容涵蓋了大學(xué)生對(duì)企業(yè)游的態(tài)度，他們希望通過(guò)企業(yè)游了解的內(nèi)容，以及他們能夠接受的企業(yè)游價(jià)格等等。you 大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目的出現(xiàn)不僅填補(bǔ)了旅游市場(chǎng)的空缺，而且也給旅游市場(chǎng)注入了新的活力，其發(fā)展前景是毋庸置疑的。企業(yè)游可以增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)企業(yè)內(nèi)部的了解，真正的清楚企業(yè)的文化和內(nèi)涵，提高在企業(yè)就業(yè)的興趣，便于企業(yè)招賢納士，也便于大學(xué)生進(jìn)行自我定位。 社會(huì)中各類企業(yè)常常會(huì)因?yàn)檎胁坏胶线m的人才而不能擴(kuò)大市場(chǎng)。 第三章、市場(chǎng)需求分析（ 這塊要顯示兩個(gè)東西，第一是有需求第二是具體有什么需求 ） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 隨著國(guó)內(nèi)畢業(yè)大學(xué)生數(shù)量的增長(zhǎng)，與日劇增的就業(yè)和實(shí)習(xí)壓力迫使大學(xué)生尋找各種能夠豐富生活閱歷和提高能力的途徑， iamp。 D. 促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)。企業(yè)游豐富了大學(xué)生的生活，在學(xué)習(xí)放松之余無(wú)形之中又學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)、開(kāi)闊了新的視野。大學(xué)生去企業(yè)觀覽，通過(guò)聽(tīng)取企業(yè)人員的技術(shù)講解以及與企業(yè)專業(yè)人士的交流互動(dòng)，在進(jìn)一步了解企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)亦 掌握了企業(yè)對(duì)于大學(xué)生素質(zhì)的具體要求，從而使大學(xué)生有針對(duì)性的進(jìn)行自我規(guī)劃，合理安排大學(xué)生活時(shí)間，科學(xué)規(guī)劃人生。深化了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和掌握同時(shí)開(kāi)闊了視野豐富了人生閱歷。大學(xué)生身在校園，雖然不乏校園活動(dòng)，但歸根結(jié)底大學(xué)生學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí)，與真正的能力還相距甚遠(yuǎn)。大學(xué)生企業(yè)游更側(cè)重的是讓大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)、了解企業(yè)，從而對(duì)自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)做出良好規(guī)劃，最終達(dá)到緩解大學(xué)生和企業(yè)之 間矛盾、緩解就業(yè)壓力的效果。 與一般的 參觀不同 大學(xué)生企業(yè)游不同于一般的旅游參觀，大學(xué)生走進(jìn)企業(yè)不僅僅是參觀企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)流程，更多的是聽(tīng)取技術(shù)人員的技術(shù)講解和與相關(guān)人員的互動(dòng)交流，在溝通和交流中了解產(chǎn)品的技術(shù)、了解公司的結(jié)構(gòu)狀況、了解公司的人員所應(yīng)具備的素質(zhì)等等，這一系列的閱歷是一般參觀無(wú)法滿足的。 風(fēng)景游 特點(diǎn)及其功效：作為項(xiàng)目副業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)景游覽，能夠是大學(xué)生達(dá)到放松身心，領(lǐng)略自然風(fēng)情的作用，而名勝古跡的游覽在一定程度上能夠陶冶大學(xué)生情操。 高校游 特點(diǎn)及其功效：高校游是項(xiàng)目在中后期的拓展和創(chuàng)新，此項(xiàng)目不僅僅面向高校學(xué)生，并且面向中學(xué)生，為即將步入大學(xué)的高中生提供到大學(xué)游覽的條件，以方便高考志愿選擇，更利于學(xué)生規(guī)劃未來(lái)職業(yè)生涯。 企業(yè)游服務(wù)類型 一般企業(yè)游 特色及其功效：通過(guò)公司介紹、產(chǎn)品介紹、生產(chǎn)流程介紹、公司的創(chuàng)新思想、生產(chǎn)技術(shù)講解、交流答疑等面對(duì)面的交流，讓學(xué)生真正的了解技術(shù)的應(yīng)用、了解企業(yè)，借助聯(lián)想或親自實(shí)踐的方式將書(shū)本知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用的效果。 由此可見(jiàn)，如何將大學(xué)生、企業(yè)與旅游結(jié)合起來(lái)，讓企業(yè)和大學(xué)生互相了解、互相熟悉將成為開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的突破口，也將成為大學(xué)生推動(dòng)旅游行業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，其存在著巨大的潛力和發(fā)展前景。20xx 年 全國(guó)普通高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá) 611 萬(wàn)人 ， 其中有近 %大學(xué)生不了解企業(yè)真正需求而被拒之門(mén)外，近 %苦于尋找合適實(shí)習(xí) 單位，近 %畢業(yè)生在就業(yè) 1年內(nèi)，由于對(duì)企業(yè)的實(shí)際認(rèn)知與預(yù)期不符而跳槽。他們無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，用于旅游的費(fèi)用十分有限，只因?yàn)槿绱耍瑤缀鯖](méi)有企業(yè)愿意深入了解這個(gè)經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)群體的特點(diǎn)和需求，更沒(méi)有企業(yè)愿意為他們量身設(shè)計(jì)助于大學(xué)生學(xué)習(xí)與休閑的企業(yè)主題游覽。 當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá) 20xx 多所，在校生人數(shù)超過(guò) 20xx 萬(wàn)人，可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng) ， 僅僅就吉林省而言，就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)、東北電力大學(xué)等 41 家大學(xué)，在校大學(xué)生就有約 35 萬(wàn)（保守?cái)?shù)字），而在吉林省尚未建立一家以大學(xué)生企業(yè)游為主題的旅游公司。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)的一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。并采取資金轉(zhuǎn)移的撤資方式，已達(dá)到有效降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)。 面對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)， iamp。 在技術(shù)方面，他們可能會(huì)面對(duì)無(wú)法真正有效開(kāi)展公司業(yè)務(wù)和進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張；各樣的挫折與壓力。同時(shí)不得不面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期等問(wèn)題。YOU 企業(yè)游公司分別從外部風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行了分析。運(yùn)用了諸多財(cái)務(wù)計(jì)算方式最終得出精確地財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)字 投資分析 投資分析從資金來(lái)源及運(yùn)用和投資回報(bào)以及內(nèi)含報(bào)酬率三方面進(jìn)行切入分析，以精確地計(jì)算方式和方法， 得出總共吸引投資 100 萬(wàn)，投資回收期為 年。更采取了多種促銷策略。同時(shí)，采取低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)細(xì)化的服務(wù)的價(jià)格策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷 Iamp。 企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)定位在前五年在吉林省建成一座具有規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化與品牌化的 iamp。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 Iamp。 經(jīng)營(yíng)管理 開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)圖（ 這里不要圖，但需要說(shuō)明下這個(gè)過(guò)程，標(biāo)明具體見(jiàn)圖幾（即下面正文中的圖） ） 項(xiàng)目的產(chǎn)品主要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，主要步驟如下：對(duì)學(xué)生和企業(yè)，了解學(xué)生需求選定合作對(duì)象，在此進(jìn)出上進(jìn)行企業(yè)洽談，設(shè)定旅游服務(wù)項(xiàng)目，具體見(jiàn)圖（） 項(xiàng)目管理過(guò)程分為人力資源管理、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理三部分。 Iamp。 5. 成員趙傳旺，職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 6．研發(fā)顧問(wèn)：朱學(xué)軍教授， 孟旭副教授 Iam