【正文】 責(zé)3采銷中心銷售策劃部職責(zé)4計(jì)劃管理部職責(zé)5新品拓展部職責(zé)6 音像部職責(zé)二、分部1分部采銷中心職責(zé) 分部干事職責(zé)2分部計(jì)劃管理部職責(zé)3 音像部職責(zé)4分部廣宣部崗位職責(zé)采銷中心各崗位職責(zé)一、總部1總部采銷中心各崗位職責(zé)報(bào)告上級(jí)：總裁、管理中心總監(jiān)督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)/經(jīng)理崗位職責(zé)：A. 負(fù)責(zé)宏觀掌控公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把握總體業(yè)務(wù)方向，制定采銷中心的大政方針，監(jiān)督、檢查采銷系統(tǒng)執(zhí)行制度的落實(shí)情況，并進(jìn)行考核 。側(cè)重于國(guó)美尚未經(jīng)營(yíng)的品類和品牌，以市場(chǎng)需求量大、高利潤(rùn)及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)薄弱的品類為主。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)（）采銷系統(tǒng)分冊(cè)34 / 35第一部分 采銷中心組織架構(gòu)圖采銷中心總經(jīng)理中心總監(jiān)總部助理、總經(jīng)理秘書(shū)、總干事副總經(jīng)理秘書(shū)中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部銷售策劃部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管專員干事小家電部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事空調(diào)部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事白電部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事電腦部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事數(shù)碼部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事通訊部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事音像部副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事Av部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事新品拓展部 副經(jīng)理主管業(yè)務(wù)干事計(jì)劃管理部經(jīng)理主管專員干事總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事采銷中心/部總監(jiān)/經(jīng)理白電部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部電腦部主管副主管業(yè)務(wù)干事AV部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事音像部主管業(yè)務(wù)干事通訊部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事數(shù)碼部主管副主管業(yè)務(wù)干事空調(diào)部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事小家電部主管副主管業(yè)務(wù)干事廣宣部經(jīng)理新聞專員策劃專員廣告專員欠收專員干事計(jì)劃管理部主管專員分部第二部分 采銷中心職責(zé)；、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及分部常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型的審批工作； 、監(jiān)督及收取工作；監(jiān)督各分部殘次、滯銷商品的清理工作，并對(duì)清理情況進(jìn)行定期考核通報(bào)并解決到位；，細(xì)化到型號(hào)。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料對(duì)品牌、型號(hào)進(jìn)行ABC類管理；（五一、十一、春節(jié)等）全國(guó)性營(yíng)銷方案的制定組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤考評(píng)；，并做好互動(dòng)營(yíng)銷、捆綁銷售，策劃組織明星 簽售活動(dòng)帶動(dòng)整體音像銷售；、承兌的使用方式進(jìn)行管理和調(diào)控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益；，擬訂標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)分部策略性降價(jià)進(jìn)行審批和監(jiān)控；、新聞費(fèi)、促銷費(fèi)的核定和費(fèi)用的管理工作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核；（即促銷費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)的確定，并檢查其執(zhí)行效果；，提出改進(jìn)措施并協(xié)助實(shí)施；；；，大力開(kāi)展團(tuán)購(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售；、工作流程及相關(guān)制度等方面的培訓(xùn)；，創(chuàng)建一支高效的采銷隊(duì)伍；；；；；、品類、區(qū)域（包括門店）促銷策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析；、實(shí)施；、半年度、月度銷售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核；、跟蹤、落實(shí)、考核；；；，落實(shí)；；（一部、二部、三部、四部），細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行；、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行；、指導(dǎo)；、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理；、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；；、B、C類型號(hào)管理體系；；；； 5. 新品拓展部、品牌及型號(hào)進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)；，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)；，并及時(shí)分析，對(duì)市場(chǎng)潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)；。，引進(jìn)新品類、新品牌和新產(chǎn)品。，提供各種參考數(shù)據(jù)。B. 督促采銷中心合理調(diào)配庫(kù)存結(jié)構(gòu)，制定安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。D. 負(fù)責(zé)運(yùn)籌、計(jì)劃、審批大額業(yè)務(wù)用款。F. 根據(jù)采銷系統(tǒng)的工作職能要求，組織制定切實(shí)可行的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、制度和要求，并監(jiān)督執(zhí)行。H. 完成上級(jí)交辦的其它工作。報(bào)告上級(jí)：采銷中心總經(jīng)理、總經(jīng)理助理崗位職責(zé)：A、 對(duì)總部及各分部采銷系統(tǒng)工作計(jì)劃、工作總結(jié)的實(shí)施及落實(shí)，并上報(bào)采銷中心總經(jīng)理；B、 監(jiān)督各項(xiàng)專項(xiàng)任務(wù)、非專項(xiàng)任務(wù)的完成及跟蹤執(zhí)行情況；C、 負(fù)責(zé)登記采銷中心總經(jīng)理的日常公文批示與文件存檔流轉(zhuǎn)工作；D、 對(duì)各類銷售報(bào)表、報(bào)告及申請(qǐng)及時(shí)收集、整理、上報(bào)上級(jí)；E、 記錄總部采銷中心召開(kāi)的各項(xiàng)會(huì)議，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要下發(fā)各分部；F、 負(fù)責(zé)協(xié)助采銷中心總經(jīng)理安排工作日程與會(huì)客計(jì)劃。報(bào)告上級(jí)：采銷中心總經(jīng)理、采銷中心總經(jīng)理助理督導(dǎo)下級(jí)：總部各干事、各分部總干事崗位職責(zé)：A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常數(shù)據(jù)資料的收集、整理、分析、匯總上報(bào)；B、 負(fù)責(zé)擬寫部分采銷中心的規(guī)定、規(guī)范、通報(bào)、通知等文件；C、 負(fù)責(zé)督促總部各品類部及分部采銷部門干事的各項(xiàng)工作；D、 督促總部及各分部專項(xiàng)任務(wù)、非專項(xiàng)任務(wù)的完成執(zhí)行情況；E、 采銷中心各部門與總部各中心的協(xié)調(diào)對(duì)接工作；F、 負(fù)責(zé)全國(guó)新品的編碼審批工作；G、 完成上級(jí)交辦的其它工作；2采銷中心各部職責(zé)報(bào)告上級(jí)：總裁、采銷中心總經(jīng)理督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心各部長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、分部采銷總監(jiān)/經(jīng)理崗位職責(zé)：A、 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，適時(shí)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行；B、 負(fù)責(zé)特價(jià)機(jī)、專供特供機(jī)訂單的審批及調(diào)控；C、 根據(jù)公司授權(quán)，協(xié)助中心總經(jīng)理對(duì)采銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用支出情況進(jìn)行管理審批，并實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核；D、 督導(dǎo)中心各專業(yè)部門適時(shí)開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)品種并進(jìn)行可行性分析，確定推廣計(jì)劃及價(jià)格定位策略；E、 擬定并監(jiān)督各項(xiàng)銷售政策和促銷計(jì)劃的執(zhí)行；F、 確定公司商品定價(jià)方案并監(jiān)督執(zhí)行；G、 超部長(zhǎng)授權(quán)的特價(jià)機(jī)協(xié)議的審批；H、 主持新開(kāi)分部籌備初期的采銷業(yè)務(wù)開(kāi)展工作；J、主持對(duì)分管部門部長(zhǎng)及業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核，核定部長(zhǎng)及業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金；K、定期主持召開(kāi)總部例會(huì)、全國(guó)采銷系統(tǒng)會(huì)議，及時(shí)解決、協(xié)調(diào)問(wèn)題；L、協(xié)調(diào)總部各采銷部門之間、總部與分部采銷系統(tǒng)之間的管理關(guān)系，監(jiān)督總部、分部業(yè)務(wù)管理制度的落實(shí)情況；M、適時(shí)了解總部及分部采銷中心/采銷部工作開(kāi)展情況及效果，對(duì)采銷系統(tǒng)所屬人員提出調(diào)整建議；N、每日查閱經(jīng)營(yíng)報(bào)表和相關(guān)信息資料，掌握分部的業(yè)務(wù)情況，及時(shí)提出調(diào)整策略；O、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。F、 記錄并上報(bào)每月采銷總監(jiān)所管部門人員考勤工作；G、完成上級(jí)交辦的其它工作。尤其加大對(duì)全國(guó)主推品牌銷售情況的跟蹤、檢查、反饋力度；O、 指導(dǎo)、支援新開(kāi)分部各品類科的開(kāi)業(yè)籌備工作；P、 分部?jī)r(jià)格文件的審核和監(jiān)督執(zhí)行；Q、 對(duì)各分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)專供特供機(jī)訂單的審批；R、 對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查、反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)助分部與供貨商協(xié)調(diào)解決；S、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)施各分部銷售任務(wù)的分配及考核工作；T、 完成上級(jí)交辦的其它工作。報(bào)告上級(jí)：采銷中心主管部長(zhǎng)及采銷主管督導(dǎo)下級(jí)：分部對(duì)口業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：A、 協(xié)助新開(kāi)分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括開(kāi)業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，積極協(xié)助本部部長(zhǎng)完成所分管品類商品的銷售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行；B、 協(xié)助部長(zhǎng)及主管完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行；C、 匯總各地市場(chǎng)信息，掌握各分部經(jīng)營(yíng)狀況，并向公司反饋情況，提出建議；D、 掌握各分部采銷業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、庫(kù)存、殘次、返利回收等工作實(shí)施監(jiān)督并及時(shí)將問(wèn)題上報(bào)；E、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)、專供特供等訂單進(jìn)行初審；F、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的供價(jià)文件進(jìn)行審核；G、 掌握各分部對(duì)口管理品類商品的進(jìn)、銷、存情況，協(xié)助主管部長(zhǎng)制定采銷計(jì)劃；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。、策劃主管報(bào)告上級(jí)：銷售策劃部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng)督導(dǎo)下級(jí)：本部員工、各分部廣宣部經(jīng)理崗位職責(zé)：A、 負(fù)責(zé)重大節(jié)假日和全國(guó)統(tǒng)一促銷活動(dòng)的、制定、總結(jié)、分析工作；B、 按大區(qū)分組對(duì)分部的日常各項(xiàng)銷售策劃工作進(jìn)行指導(dǎo)并監(jiān)督管理；C、 針對(duì)節(jié)假日的特性策劃熱銷市場(chǎng)的銷售活動(dòng)及手法；D、 制定節(jié)假日活動(dòng)特有的資源使用、組合方式；E、 負(fù)責(zé)各大區(qū)的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)大區(qū)差異化特點(diǎn)形