中小企業(yè)品牌管理的魅力-展示頁
2025-04-24 23:20本頁面
【正文】 域的售后，制定了相關(guān)的獎懲制度；剛開始有些經(jīng)銷商不配合，但嘗試一段時間后，發(fā)現(xiàn)在售后維修上有撈頭，更換零配件的利潤非常客觀，有些地方一個月可以賺幾千元；這下經(jīng)銷商們可高興了，把售后服務(wù)作為收入的一項來源，規(guī)模大一點的經(jīng)銷商把售后服務(wù)點差不多整成一個維修倉庫了；這樣消費者的問題解決了，投訴也少了，公司長期頭疼的售后服務(wù)的工作解決了，經(jīng)銷商從中也獲利了！更重要的是公司發(fā)展的一個大的隱患化解了，促銷員面對消費者的底氣更足了。培訓(xùn)后市場部的業(yè)務(wù)人員積極性非常高，表示愿意把售后服務(wù)納入對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)考核來。13 / 14品牌管理的魅力－－中小企業(yè)發(fā)展的利器S公司是一家私營企業(yè)，當(dāng)年憑著一套銷售說辭和靈活的經(jīng)營手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國內(nèi)食品加工機行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進入前三甲！ 進入S企業(yè)做企劃咨詢時，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經(jīng)銷商錯誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營！筆者入主該企業(yè)后，提出一系列可行性方案，對其現(xiàn)狀進行調(diào)整，在短短的幾個月之內(nèi)不但止住了下滑，而且整體銷量出現(xiàn)大幅度上揚的喜人趨勢！就2005年第3季度的銷量達(dá)到歷史最高點，整體銷量比上一季度提升了30% 通過用品牌管理的方法對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行多方位分析，界定目前困擾企業(yè)發(fā)展主要是三個方面的問題，一是售后服務(wù)，2是促銷員管理 3行業(yè)中的低價競爭 （如下表） 。S企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢在于終端渠道攔截上，但是沒有一個長期發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，缺乏實效的品牌管理技術(shù)！ 不愿意轉(zhuǎn)換為樂意主動 售后服務(wù)關(guān)系到S企業(yè)長期的經(jīng)營發(fā)展，影響消費者對該企業(yè)產(chǎn)品的評價； 解決售后服務(wù)上的問題首先要解決經(jīng)營觀念上的問題；S企業(yè)雖然成立好多年了，但是品牌建設(shè)上成績不大，中基層成員對品牌的理解非常浮淺；在明了問題的癥結(jié)后，召集市場部人員強化培訓(xùn)了CIS知識，講解品牌的重要性，就市場上的問題為他們梳理思路。 市場部的思路統(tǒng)一之后，剩下就是要做經(jīng)銷商的思想工作；經(jīng)銷商不愿意承擔(dān)售后服務(wù)也有客觀原因！產(chǎn)品本身有一些缺陷，使用一段時間后顧客返修率較高，在銷售過程忠促銷員的承諾也過高；維修的工作本來就費神費事，有時必要的零配件也跟不上；S企業(yè)絕大多數(shù)經(jīng)銷商的實力比較弱，配一個專人負(fù)責(zé)售后又困難！一些經(jīng)銷商怕麻煩能推就推，有的 干脆就換地址換電話；消費者的機器壞了打保修卡上的電話無人接，按地址上門去維修點不存在；有些外地消費者出現(xiàn)問題后打電話到總部投訴，有時負(fù)責(zé)后勤的工作人員解釋了很多次才有用；有的直接寄到總部來維修，時間短的需要十天半月，缺零配件的就需要一兩個月了，消費者意見非常大。 把經(jīng)營上的弱點轉(zhuǎn)化成自己盈利的一個部分！實現(xiàn)消費者，經(jīng)銷商，公司“三贏”。S企業(yè)是靠這種模式在眾多競爭對手中脫穎而出的，銷量的多少和促銷員的管理工作是息
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