【正文】 戰(zhàn)略。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式，應(yīng)該視具體情況而定 ，不能一概而論。采用聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的中小企業(yè)的聯(lián)合方式大致有兩類：第一類是松散型的聯(lián)合，企業(yè)之間僅局限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工，在資金、技術(shù)、人員等方面基本沒有往來。四、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略　　這是根據(jù)單個(gè)中小企業(yè)資金薄弱、生產(chǎn)技術(shù)水平較差，難以利用規(guī)模效益等特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。成本提高對中小企業(yè)無疑是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。對于采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的中小企業(yè)來說，處理好經(jīng)營特色與成本之間的關(guān)系是戰(zhàn)略成功的關(guān) 鍵。　　采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略對中小企業(yè)的好處是：這種經(jīng)營特色一旦建立起來就具有很強(qiáng)的競爭力， 因?yàn)樗軌虿┑糜脩舻男湃?，滿足用戶需要，所以就能比較長遠(yuǎn)地樹立起優(yōu)勢地位而不被其他企業(yè)所替代。三、與眾不同經(jīng)營特色戰(zhàn)略　　這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)常變更產(chǎn)品，在管理上帶來很多不便，對經(jīng)營帶來較大 的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的發(fā)展也會受到很大限制。因?yàn)檫@種戰(zhàn)略具有較大的過渡性和可塑性，對于它們積累資金逐漸擴(kuò)大規(guī)模具有很大的作用。因此，企業(yè)必須花大力氣利用各種手段將產(chǎn)品的有關(guān)信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。　　采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的中小企業(yè)所選擇的產(chǎn)品一般具有下面一些特征：第一，產(chǎn)品壽命周期較 短，只能在一段時(shí)間內(nèi)加以生產(chǎn)；第二，加工工藝簡單，生產(chǎn)周期短，所耗資金少；第三， 被主要競爭對手所忽略；第四，中小企業(yè)有充足能力向空隙市場提供這種產(chǎn)品。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“ 人無我有、人有我無”的原則，通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，一舉進(jìn)入市場的空隙，努力取得成功。因 此，為了盡量減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)必須選準(zhǔn)目標(biāo)市場；提高 企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新改造工作；搞好市場營銷。中小企業(yè)采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略使其經(jīng)營目標(biāo)集中，管理上也比較方便，有利于提高技術(shù)，爭取 有利地位。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無 法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市 場來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營。根據(jù)這些特點(diǎn)，對其戰(zhàn)略選擇做些討論。在此，只能把中小企業(yè)作為一個(gè)整體，與大型企業(yè)相比較。在競爭日益激烈的今天，這嚴(yán)重地影響了企業(yè)的生存和成長！企業(yè)戰(zhàn)略管理，已成為中小型企業(yè)發(fā)展的瓶頸。游戲的規(guī)則的改變迫使管理者們尋求新的方法，來建立自己的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略研究日益變得重要起來。70年代早期以前，那些制定長期計(jì)劃的管理者們，通常假定未來的時(shí)代將比現(xiàn)在更好，因此，未來的計(jì)劃不過是將組織的過去加以延伸。如果活動內(nèi)容自體是錯(cuò)誤的，或者說是不適應(yīng)的話，那么不論活動進(jìn)行的多么有效率，也是沒有效果的，或者說是沒有成果的。這是企業(yè)對外部環(huán)境進(jìn)行管理時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此對中小企業(yè)的研究也顯得重要起來，在各種因素里，戰(zhàn)略的地位是無法掩蓋的。%，解決就業(yè)占我國城鎮(zhèn)總就業(yè)量的75%以上，提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出口約占我國出口總值的60%，%。中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇 摘要：我國中小企業(yè)目前的組織和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)裝備落后、資金薄弱、產(chǎn)品單一，他們要想生存并發(fā)展，必須審慎而大膽地采用下列經(jīng)營戰(zhàn)略：“小而精、小而?！睉?zhàn)略；“鉆空隙”戰(zhàn)略；經(jīng)營特色戰(zhàn)略；聯(lián)合競爭戰(zhàn)略和承包經(jīng)營戰(zhàn)略?！　∠嘈胚@本書正是處于競爭白熱化的市場環(huán)境中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所需要的，它無是打造制勝戰(zhàn)略的利器。怪不得營銷大師、美國西北大學(xué)教授菲利普菲利普　　不但如此，作者還專辟一章，詳細(xì)介紹了如何將這六項(xiàng)戰(zhàn)略原則應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略的制定過程中：如何確定優(yōu)先市場和主要競爭對手，如何向競爭對手發(fā)動進(jìn)攻，如何運(yùn)用戰(zhàn)斗演習(xí)和計(jì)劃使對手措手不及，如何塑造對手，如何準(zhǔn)備好進(jìn)攻并執(zhí)行，如何實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)等。T)、施樂公司、Novell公司、通用汽車公司(GM)、本田公司、寶馬公司、凱瑪特(Kmart)、沃爾瑪、聯(lián)邦快遞、西南航空公司、美國航空公司、可口可樂、百事可樂、惠普、通用電器(GE)、菲利普　　可能與在IBM公司擔(dān)任戰(zhàn)略專家有關(guān)，作者并不是從概念到概念來空洞地談?wù)撨@些戰(zhàn)略原則，而是舉出了大量的實(shí)例，其中有一些實(shí)例可能就是作者親身經(jīng)歷的事情?！　●R克　　美國著名戰(zhàn)略專家、IBM公司戰(zhàn)略專家、軍事歷史學(xué)家馬克企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不但要應(yīng)付來自市場調(diào)查和大眾傳媒的信息洪流，還要避免被不斷涌現(xiàn)的形形色色的管理時(shí)尚所迷惑。如果戰(zhàn)略正確，即使執(zhí)行中有一些偏差，其結(jié)果可能不會致命；但如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，即使執(zhí)行的完美無缺，其結(jié)果對于企業(yè)來說也肯定是災(zāi)難性的危及企業(yè)的生存。聯(lián)想的“管理三要素”里，第一條就是“制定戰(zhàn)略”?！　≡谥袊尤隬TO之后，我國企業(yè)面臨的競爭日趨白熱化，在這種新的競爭形式下，更需要企業(yè)擁有自己獨(dú)到的競爭理念，才能打造出自身的制勝利器?！　〉?，對制訂戰(zhàn)略的工具的熟練運(yùn)用，并不能解決競爭理念的問題。第三個(gè)階段是“戰(zhàn)略規(guī)劃”產(chǎn)生和規(guī)范階段，企業(yè)對制訂戰(zhàn)略的工具有了明顯的需求，邁克爾改革開放初期，國有企業(yè)仍然處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)控制之下，企業(yè)只需按照上級的指令進(jìn)行生產(chǎn)即可，不需要也不可能制訂什么企業(yè)的戰(zhàn)略；非公有制企業(yè)面對的是一個(gè)極度饑渴的市場，賣方處于絕對強(qiáng)勢的地位，幾乎生產(chǎn)任何產(chǎn)品都能贏利，當(dāng)然也無需戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理 新競爭形勢下打造制勝戰(zhàn)略的利器 　　改革開放以來，我國企業(yè)的戰(zhàn)略管理大約經(jīng)歷了三個(gè)階段。　　第一階段可以稱為“無戰(zhàn)略”階段。隨著改革開放的深化，市場競爭逐漸加劇，企業(yè)做什么、如何做等戰(zhàn)略問題開始提上企業(yè)家和管理者的日程，企業(yè)產(chǎn)生了對戰(zhàn)略的需求，這是戰(zhàn)略管理的第二個(gè)階段。波特博士的理論引起了中國企業(yè)家的廣泛興趣。就像在戰(zhàn)爭中一樣，即使擁有性能最先進(jìn)的武器，仗怎樣打的問題，只靠武器的先進(jìn)是不能解決的?！　÷?lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志先生說：對企業(yè)來說，競爭力的學(xué)問就是制定戰(zhàn)略的學(xué)問。　　企業(yè)必須制訂出正確的戰(zhàn)略，才能保持長久的生存和發(fā)展?！　≡诟偁幦遮吋ち业男畔⒒鐣?，要制定一個(gè)正確的戰(zhàn)略確實(shí)不是一件容易的事情。這種狀況對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提出了更高的要求領(lǐng)導(dǎo)人要有足夠的定力，要把握一定的戰(zhàn)略原則，這些原則要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，要能夠使企業(yè)專注于長期的生存和繁榮發(fā)展。麥克內(nèi)利的《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競爭的學(xué)問》一書，即為我們提供了一種經(jīng)過二千多年檢驗(yàn)的、連貫的、富有內(nèi)聚力的制定戰(zhàn)略的原則或者說哲學(xué)，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所需要的這種“定力”和哲學(xué)進(jìn)行了精彩的闡述。麥克內(nèi)利將我們中國人熟悉的孫子兵法整合為企業(yè)可以實(shí)施的六項(xiàng)戰(zhàn)略原則，并用六章的篇幅對這些原則進(jìn)行說明，這些原則依次是不戰(zhàn)而全勝：占領(lǐng)但不毀壞市場；避實(shí)擊虛：攻其不備；計(jì)謀與先見之明：最大限度利用市場信息；速度與備戰(zhàn)：以速度戰(zhàn)勝對手；塑造對手：運(yùn)用戰(zhàn)略掌握競爭；以特質(zhì)為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)能力：動蕩時(shí)代的有效領(lǐng)導(dǎo)。作者所舉實(shí)例涉及微軟公司、IBM公司、摩托羅拉公司、美國電話電報(bào)公司(ATamp。莫里斯公司等世界聞名的大公司的戰(zhàn)略的成敗得失?！　”緯o企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的啟示在字里行間隨處可見。莫里斯公司的萬寶路品牌的香煙為什么衰落？沃爾瑪在與凱瑪特、西爾斯等巨頭的競爭中為什么勝出？擁有雄厚資本實(shí)力和先進(jìn)技術(shù)的美國電話電報(bào)公司在試圖進(jìn)入計(jì)算機(jī)市場時(shí)，為什么屢屢失敗而不得不放棄？施樂公司犯了怎樣的錯(cuò)誤，才使得佳能在復(fù)印機(jī)市場中取得了一席之地，在這個(gè)過程中，施樂公司又喪失一個(gè)怎樣巨大的機(jī)會？美國西南航空公司是怎樣保持競爭優(yōu)勢的？等等?？铺乩詹┦空f：如果凱瑪特、美國電話電報(bào)公司、施樂公司以及通用汽車公司的前CEO讀過本書的話，他們應(yīng)該能夠避免公司數(shù)以億計(jì)美元的損失。(中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士甄煜煒）關(guān)鍵詞：中小企業(yè)　經(jīng)營戰(zhàn)略據(jù)國家信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)等單位聯(lián)合對我國中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的調(diào)查和分析，截至2001年底，我國共有中小企業(yè)2930萬個(gè)。由此可見，在我國，中小企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵就是決定企業(yè)和產(chǎn)品市場之間采取一種什么樣的連接方法。因?yàn)閼?zhàn)略決定了企業(yè)在市場中的活動的基本內(nèi)容。戰(zhàn)略對企業(yè)取得良好的業(yè)績有著至關(guān)重要的作用。但是，70年代和80年代的能源危機(jī)，舊規(guī)則的廢棄，日新月異的技術(shù)創(chuàng)新，日益加劇的全球競爭，以及其它方面的環(huán)境沖擊，使這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式失去了作用。筆者今年在一家企業(yè)里實(shí)習(xí)了一段日子，這家企業(yè)在當(dāng)?shù)剡€算是比較不錯(cuò)的企業(yè)了，親身經(jīng)歷，耳聞目睹，從企業(yè)本身來看，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)存在管理上的失誤和諸多問題，尤其是員工到廠長，幾乎沒有人知道什么是戰(zhàn)略，即使是聽過這個(gè)詞的，也不能說出個(gè)名堂來，也就是說，企業(yè)就沒有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，從企業(yè)的誕生到現(xiàn)在，就沒有給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位，一直都是在一摸黑的前進(jìn)。由于中小企業(yè)在界定和劃分標(biāo)準(zhǔn)上存在著不統(tǒng)一、不全面的情況，因此很難用一個(gè)適用于所有中小企業(yè)的概念 加以概括。中小企業(yè)具有產(chǎn)出規(guī)模小，資本和技術(shù)構(gòu)成較低；競爭力較弱，受市場和外部沖擊的影響較大；數(shù)量眾多，分布 面廣和經(jīng)營靈活，形式多樣的特點(diǎn)。一、集中一點(diǎn)—“小而專、小而精”戰(zhàn)略　　這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。　　采用這種戰(zhàn)略對于中小企業(yè)有兩方面的好處：一是中小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量、提高專 業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益，在市場上站穩(wěn)腳跟；二是隨著需求多 樣化和專業(yè)程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其 提供配套產(chǎn)品，從而中小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以精取勝、以 精發(fā)展的良性發(fā)展道路。但是另一方面，采用這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來不小的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈兺?過分依賴于某種產(chǎn)品或技術(shù)，一旦市場變化、需求下降就會給中小企業(yè)的生存帶來威脅。二、填空白—“鉆空隙”戰(zhàn)略　　這是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 采用這種戰(zhàn)略使中小企業(yè)能充分發(fā)揮它的靈活性，企業(yè)鉆進(jìn)空隙后，進(jìn)退自如，進(jìn)可以 擴(kuò)大空隙，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，退可以在別的企業(yè)隨后進(jìn)入空隙時(shí)，迅速撤離，尋求新的空隙?！　榱舜_保戰(zhàn)略的有效性，采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的中小企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過程中要建立一套高效、 靈敏、準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略的成功在很大程度上取決于市 場信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；要在組織上要保證戰(zhàn)略決策在實(shí)施過程中的有效性，以便決 策能夠以盡可能快的速度轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動；還要做好市場銷售工作，尤其是要 搞好企業(yè)的廣告與推銷工作，因?yàn)椴扇∵@種戰(zhàn)略的中小企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品往往不為廣大消費(fèi) 者所熟悉。這種戰(zhàn)略一般適合于那些比較弱小，或者剛剛興辦的中小企業(yè)。另外必須充分認(rèn)識到，采用這種戰(zhàn)略具有較大的不穩(wěn)定性。因此，采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)當(dāng)發(fā)展到一定的規(guī) 模，具有一定的實(shí)力之后，就應(yīng)該考慮實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以便能夠保持長遠(yuǎn)優(yōu)勢，擺脫那種“打一槍換一個(gè)地方”的被動局面。中小企業(yè)規(guī)模小，一般不能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位，但中小企業(yè)經(jīng)營的范圍窄，比較容易接近顧客，能夠通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。尤其是這些經(jīng)營特色往往與企業(yè)大小沒有直接關(guān)系，中小企業(yè)可以在市場上同大企業(yè)展開競爭。因?yàn)閺?qiáng)調(diào)經(jīng)營特色一般要以成本提高為代價(jià)，如增加設(shè)計(jì)和研究開發(fā)的費(fèi)用，用高檔的 原材料等。正確處理經(jīng)營特色與成本 的關(guān)系要注意3點(diǎn)：一是企業(yè)要在激烈的市場競爭中長期保持自己的經(jīng)營特色；二是不要使 成本差距過大；三是時(shí)刻關(guān)注市場變化。中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上，結(jié)成較為緊密的聯(lián)系，取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場，從而有利于自己的生存和發(fā)展。采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間彼此約束力不強(qiáng)；第二類是緊密型的聯(lián)合，企業(yè)之間除了生 產(chǎn)協(xié)作或分工上的聯(lián)系之外，還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合，如互相持股、按股分息、互相調(diào)劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售隊(duì)伍等。五、承包經(jīng)營戰(zhàn)略　　這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn) 略的中小企業(yè)通常稱為“承包企業(yè)或委托企業(yè)”。　　一般來說