【正文】 ，市場上替代產(chǎn)品很少，因此來自替代品的威脅很低，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。　?。?）購買商的議價能力：甲公司產(chǎn)品B具有獨特性，市場上可替代產(chǎn)品不多，購買商主要靠甲公司供貨，因此會降低購買商的議價能力，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢；由于有合同約束，所以購買商轉(zhuǎn)換其他供應商的成本較高，因此會降低購買商的議價能力，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢?！　。?）供應商的議價能力：因為原料A只能從供應商乙采購，因此會提高供應商的議價能力，從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢；由于乙公司的產(chǎn)品A主要向甲公司銷售（90%），因此會降低供應商的議價能力，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢?！　。?）來自行業(yè)新進入者的威脅：甲公司所在行業(yè)要求這冊資金低，會增加來自行業(yè)新進入者的威脅，從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢；甲公司很好地控制了銷售渠道，會減少來自行業(yè)新進入者的威脅，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢?！　〖坠臼且粋€已經(jīng)成立并正常運行5年的企業(yè)?！　。òㄋ袧撛诘倪M入者和替代品）的信息。這只是一種理想的方式?！　??！　、咄顺霰趬??！　、迲?zhàn)略重要性。行業(yè)不確定性越大，則競爭越激烈?！　、墚a(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。行業(yè)的固定成本高，則現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量，造成競爭激烈。如果行業(yè)增長緩慢，競爭激烈。市場中的競爭者越多，競爭強度會越高?！　。?）取決于下列因素　?。?）同業(yè)競爭者的競爭強度是指行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度?！　。骸　、儋徺I商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務?！　、拶徺I商的采購人員具有高超的談判技巧?！　、葙徺I商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代?！　、苜徺I商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高?！　、坜D(zhuǎn)換其它供應商購買的成本較低?！　、谫徺I商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導致購買商不需要鎖定一家供應商?！　、儋徺I商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。　?。?）購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群　　（3）在下列情況下，供應商的議價能力較強　　（2）供貨商的威脅手段有兩類，一是提高供應價格，二是降低供應產(chǎn)品或服務的質(zhì)量?！　。?）供應商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務的企業(yè)、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應商?！　、僖?guī)模經(jīng)濟：規(guī)模經(jīng)濟表現(xiàn)為在一定時間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低?！　⊥{大小取決于進入壁壘的高度?！　。骸　。?）同業(yè)競爭者的競爭強度?！　。?）購買商的議價能力；　?。?）行業(yè)新進入者的威脅；　?。骸　。ǘ?波特五力模型（基本屬于必考類型）　　“做信息社會棟梁”體現(xiàn)了中國移動通信在信息化，促進社會進步中擔當?shù)淖饔煤拓熑??！　≡u價中國移動“創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁”使命：　　企業(yè)的使命應包含五個要素：在完成自身使命的過程中，利潤自然就會得到。如果忽視了消費者的利益，忽視了誠信，最終還是會被消費者拋棄。使命意識的強弱，決定了一個企業(yè)生命力的強弱?！　　敬鸢浮渴姑瞧髽I(yè)在社會經(jīng)濟中的整體發(fā)展方向所擔當?shù)慕巧拓熑?，也是企業(yè)的根本任務或其存在理由。請針對該奶制品企業(yè)對企業(yè)使命進行簡要分析?！　〖坠臼且患疑a(chǎn)奶制品的企業(yè)，領導人過去更多關注的是企業(yè)如何盈利?！　。骸　　！　??！　??！　。阂龑髽I(yè)的具體行為。　　。一個優(yōu)秀的企業(yè)，一定是從使命出發(fā)的?！　。核躁P于理論的記憶至關重要。一）.企業(yè)的使命　　： 　　因為在樣題中，出現(xiàn)了使命的題目，但是從參考答案來看，基本是強調(diào)使命理論和綜合題的結(jié)合?！　∈姑瞧髽I(yè)在社會經(jīng)濟中的整體發(fā)展方向所擔當?shù)慕巧拓熑?，也是企業(yè)的根本任務或其存在理由。使命意識的強弱，決定了一個企業(yè)生命力的強弱?！　∑髽I(yè)的使命應包含五個要素：　　（1）使命分析類2008年發(fā)生的三鹿奶粉事件給這家企業(yè)帶來了巨大沖擊，尤其是在現(xiàn)在這樣一個嚴峻的經(jīng)濟形勢下，該公司的領導人開始關注企業(yè)使命，思考企業(yè)到底應該怎么做。一個優(yōu)秀的企業(yè)，一定是從使命出發(fā)的。該企業(yè)是一家奶制品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量與消費者的健康息息相關，因此在企業(yè)經(jīng)營的過程中一定要明確自身在整個社會發(fā)展的過程中承擔的責任，那就是為人民健康做出自己應有的貢獻，不能為了賺錢而置人民健康于不顧。在當前金融風暴引發(fā)的全球經(jīng)濟危機形勢下，消費者的需求并不會因經(jīng)濟危機而降低，而是希望以更有限的錢獲得更加好的東西，這就要求企業(yè)一定要重視自身所承擔的社會責任?！　?。　?。阂龑髽I(yè)的具體行為。　　?！　　！　　！　。?）使命評價類：　　“創(chuàng)無限通信世界”是中國移動通信追求的理想境界，突出了中國移動通信在無限通信新世界的形成和發(fā)展過程中的主導地位，強調(diào)了中國移動通信作為骨干和支撐力量所要承擔的責任和使命；　　：波特五力模型需要記憶的知識點并不多，難點在于理解分析　　五力分別是：　　（2）替代品的威脅；　　（4）供應商的議價能力；　?。簺Q定進入壁壘高度的主要因素有以下幾方面：新進入者要么大規(guī)模進入（投資大因而風險大），要么以較小規(guī)模進入（產(chǎn)品成本高）?！　、诳蛻糁艺\度：客戶忠誠度大則新進入者威脅低。　?、圪Y本金投入：要求資金投入大則新進入者威脅低?！　、苻D(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本高則新進入者威脅低?！　、輰︿N售渠道的使用權：現(xiàn)有企業(yè)可能已經(jīng)控制了現(xiàn)有銷售渠道，造成新進入者難以進入和使用這些渠道?！　、拚撸赫赡芡ㄟ^限制執(zhí)照發(fā)放（例如通訊和電視廣播行業(yè)）和限制外資（例如我國加入WTO后對金融行業(yè)的限制）的方式來限制某些公司進入某行業(yè)。　?、攥F(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟無關）：現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎設施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術、獨占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補貼和經(jīng)驗曲線效應等?！　。骸　、偈袌鲋袥]有替代品，因而沒有其它供貨商?！　、谠摦a(chǎn)品或服務是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高?！　、酃趟幍男袠I(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售?！　、芄痰漠a(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務很重要?！　、萜髽I(yè)的采購量占供應商產(chǎn)量的比例很低。　?、薰棠軌蛑苯愉N售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。　?。骸　。?）在下列情況下，供應商的議價能力較強　?。?）替代產(chǎn)品是指可由其它產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的功能相似，可滿足消費者同樣的需求?！　。?）購買商面臨的替代品越多，購買商的議價能力就越高?！　。?）替代品通過以下方面來影響一個行業(yè)的盈利性：設置價格上限、改變需求量和迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務質(zhì)量?！　。骸　、俑偁幷叩臄?shù)量。競爭者數(shù)量不多，但彼此規(guī)模實力相差不大，競爭也會很激烈?！　、谛袠I(yè)增長率。如果行業(yè)增長快速，則競爭相對不激烈?！　、坌袠I(yè)的固定成本。購買者轉(zhuǎn)換成本低則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈?！　、莶淮_定性。退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈?！　。陀^題為主）而現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化?！　?，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的?！　。杭匆坏┻M行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。這個假設在現(xiàn)實中不存在。　　、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關系以消除替代品的威脅的可能性?！　∮嘘P甲公司的基本情況如下：所在行業(yè)的注冊資金要求很低；甲公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠道；甲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需原料A由于具有獨特性，只能從供應商乙采購；甲公司從乙公司購入原料A占乙公司原料A銷售量的90%；甲公司產(chǎn)品B具有獨特性，市場上可替代產(chǎn)品不多；由于甲產(chǎn)品具有特殊性，因此該公司和很多客戶簽訂有購買協(xié)議，如果客戶要改變供應商需要支付比較多的違約金；在市場上除甲公司外，生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少；甲公司所在行業(yè)是一個增長迅速的行業(yè)?！　∫螅赫埜鶕?jù)波特的五力模型對甲公司進行行業(yè)環(huán)境分析，指出哪些因素會降低甲公司的競爭優(yōu)勢，哪些