【正文】 制。傳統(tǒng)社會中人們的活動范圍很小，信息傳送也比較有效?！　〉牵W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用使得信息傳遞速度大大加快，傳播途徑更為有效，BBS上的一張?zhí)?，一夜之間就可以讓全世界知道相隔千里之外發(fā)生的事件，這對于消除信息不對稱性無疑有非常積極的作用，從而對信用機制的建立也有正面的意義。在中國，互聯(lián)網(wǎng)的開放性加上傳統(tǒng)立法方面的滯后性，使得這方面的問題更加突出。最常見的是由賣方制造虛假身份欺騙處于信息不對稱劣勢的買方。這些問題的產(chǎn)生及表現(xiàn)形式表明，信用問題不單是一個道德操守問題，歸跟到底，信用問題就是信息的問題?！　∪?、互聯(lián)網(wǎng)與信用　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，導(dǎo)致時間和空間分離程度大大加劇，匿名性、虛擬社會大量出現(xiàn)，由此加速了從“熟人社會”轉(zhuǎn)變到“陌生人社會”的進程，使得系統(tǒng)信任機制變得愈來愈重要，而人格信任的作用日益減退。這其中既有西方國家在制度轉(zhuǎn)換過程中曾經(jīng)遇到的共同的問題，也有中國特有的問題――即產(chǎn)權(quán)制度和政府行為的問題(張維迎，2001)。由于中國目前正處在從人格信任的人治社會向系統(tǒng)信任的法制社會的轉(zhuǎn)換階段，信用機制的嚴重缺位，導(dǎo)致當前各類信用問題極為突出?！跋到y(tǒng)信任”是指對匿名者組成的制度系統(tǒng)的信任，其中最大的兩個系統(tǒng)就是貨幣和專家。人格信任是對某個具體人的信任，比如親族、同鄉(xiāng)會、行會中的信任，都屬于人格信任。信用問題之所以在現(xiàn)代社會凸顯出來，主要是因為由傳統(tǒng)的“熟人社會”逐漸演變成現(xiàn)代的“陌生人社會”，傳統(tǒng)的信用約束機制失靈，而新的信用機制還沒有完全建立起來，使得信用問題成為一個頭痛的大問題。信用問題是人類社會長期存在的一個問題，涉及到社會生活的方方面面。第三，缺乏足夠的客觀根據(jù)，信任屬于主觀的傾向和愿望(鄭也夫，2001)。在信息經(jīng)濟學中，信用的需求正是來源于信息的不對稱性，而信譽就是指掌握信息的一方不欺騙對方的承諾(張維迎，2001)；第二，不確定性。信任關(guān)系具有下述性質(zhì)：第一，時間差與不對稱性。廣義上的“信用”不單指實務(wù)操作中的信用管理、信貸等活動，包括所有交易中的信用狀況；“信譽”和“信用”表達的含義基本一致，前者更多地用于表達一個組織(企業(yè))的信用，后者則通用于個人和組織；“誠信”除了信用外，還包含了誠實性的道德含義?！靶湃巍笔侵敢粋€人對他人未來不確定行為的一個良好的確定預(yù)期，表達了一種人際互動的態(tài)度和心理(Piotr Sztompka，1999)，多用于社會學范疇。案例的來源可視為有相當?shù)目煽啃耘c典型性。由于充分尊重訪問者個人的意愿，有些訪問者不愿公開自己的姓名，我們在適當?shù)牡胤蕉甲髁四涿幚怼１疚闹饕獜男轮贫冉?jīng)濟學、經(jīng)濟社會學等視角出發(fā)，采取案例分析法，以電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的信用比較為核心維度，并結(jié)合電子商務(wù)中的政府、法律、市場行為等因素對信用的影響，對我國當前電子商務(wù)信用進行了一個較為全面與深入的剖析與總結(jié)。文中把B2C網(wǎng)站的被信任度區(qū)分成5個維度：保護消費者隱私(protecting consumers’privacy)、提供安全的交易系統(tǒng)(providing secure transaction system)、消費者滿意度(consumer satisfaction)、可靠性(reliability)以及提供保險或擔保(providing insurance or guarantees)，是一項比較規(guī)范、代表性的經(jīng)驗研究。目前國內(nèi)外還沒有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信用的系統(tǒng)理論，大多數(shù)的研究是在操作層面上對電子商務(wù)的信用管理進行探討，例如對網(wǎng)絡(luò)信任建立中的某一個維度——網(wǎng)絡(luò)安全的研究，在美國十分普遍。這種沖擊不僅是技術(shù)層面的，更是滲透于社會層面以及心理層面。張維迎強調(diào)，建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度和取消政府不必要的監(jiān)管是企業(yè)講信用的必要條件。中國社會學者鄭也夫最近出版的研究專著《信任論》(2001)，憑借其對中國社會現(xiàn)實深刻與敏銳的洞察，系統(tǒng)闡述了信任的來源、結(jié)構(gòu)、作用及變遷，最后一章對“殺熟”現(xiàn)象的探討，被評為“以極具穿透力的理論照亮了我們所熟悉的生活的底部”(朱學勤，2001)。其中，福山的《信任：社會美德與創(chuàng)造經(jīng)濟繁榮》從國別比較的角度詳盡細密地考察了社會信任度在各國經(jīng)濟生活中的角色。　　文獻綜述　　隨著急劇的社會變遷所引起的社會信任狀況的劇變，“信任”與“信用”問題成了近來中國學術(shù)界日益重視的一個課題。這一點判斷大概不會錯，因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對經(jīng)濟活動帶來的深刻影響已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。　　一、引言　　問題　　當前全球電子商務(wù)發(fā)展不景氣，中國亦是如此。研究表明，互聯(lián)網(wǎng)對信用的影響不僅在技術(shù)層面，更在制度層面。通過與美國電子商務(wù)信用環(huán)境的比較，本文最后揭示了當前電子商務(wù)建設(shè)中法律、政府、第三方認證機構(gòu)的地位與角色?；ヂ?lián)網(wǎng)在遭遇不同商業(yè)模式、不同行業(yè)特性的電子商務(wù)中，其信用問題和信用機制的表現(xiàn)各有不同?！　”疚恼J為，互聯(lián)網(wǎng)的匿名性和開放性對傳統(tǒng)商業(yè)信用提出了更高的要求，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身也提供了很強的商業(yè)激勵，電子商務(wù)從本質(zhì)上講就是提供信用服務(wù)的商業(yè)模式。北大網(wǎng)研：信用與中國電子商務(wù)北京大學網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心　　　　摘要　　本文主要探討在一個面對面?zhèn)鹘y(tǒng)交易中尚缺乏信用與信任的制度環(huán)境里，基于互聯(lián)網(wǎng)虛擬性的電子商務(wù)怎樣解決網(wǎng)上交易的信用問題。進一步地，與網(wǎng)下傳統(tǒng)交易信用相比，網(wǎng)上信用又有哪些特殊的表現(xiàn)形式以及解決機制。它不僅具有很強的網(wǎng)絡(luò)外部性，而且隨著信息傳播速度的加快、范圍的擴大，使得不守信用的成本提高，有利于約束不講信用的行為。本文以電子商務(wù)信用和傳統(tǒng)交易信用的對比關(guān)系為維度，揭示并概括了目前中國電子商務(wù)信用的四種表現(xiàn)形式：“網(wǎng)上信用改進型”、“網(wǎng)下信用放大型”、“網(wǎng)上網(wǎng)下無關(guān)型”和“網(wǎng)上信用超越型”，并以傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)為例證，進一步剖析了電子商務(wù)信用的分類特征。本文在案例調(diào)研的基礎(chǔ)上，從新制度經(jīng)濟學和經(jīng)濟社會學的視角出發(fā)，比較全面地考察了互聯(lián)網(wǎng)對交易信用的影響。要認識信用與中國電子商務(wù)的關(guān)系，一不能脫離網(wǎng)下傳統(tǒng)交易的信用特征，二不能脫離整體信用制度的約束。但大多數(shù)人仍然相信電子商務(wù)的前途是光明的，只是發(fā)展道路是曲折的。問題在于即使技術(shù)上電子商務(wù)能夠贏利，為什么實際交易中遲遲賺不到錢？究竟是什么原因阻礙了電子商務(wù)的交易，影響中國電子商務(wù)發(fā)展的路障有哪些？經(jīng)濟活動中的低信任度(福山，2001)無疑是困擾當前中國經(jīng)濟的一個共同路障，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，究竟給傳統(tǒng)的交易信用帶來了什么樣的影響？與傳統(tǒng)商務(wù)的信用問題相比，作為互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)中的集中體現(xiàn)形式——電子商務(wù)信用問題又有那些特殊的表現(xiàn)形式，以及特殊的信用設(shè)計機制？這正是本文所關(guān)注的核心問題。各個領(lǐng)域的學者試圖從經(jīng)濟學、經(jīng)濟學、心理學等專業(yè)視角或交叉視角研究信任問題。他指出，信任作為一種社會資本，對經(jīng)濟發(fā)展有非常重要的影響。張維迎的《產(chǎn)權(quán)、政府與信譽》(2001)是目前國內(nèi)第一本從信息經(jīng)濟學的角度，對企業(yè)信譽與產(chǎn)權(quán)制度和政府管制關(guān)系進行深刻剖析的著作。　　以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的興起對傳統(tǒng)商業(yè)活動帶來了巨大的沖擊。其中，互聯(lián)網(wǎng)的信用問題正受到廣泛的重視。張晗(Georgia Institute of Technology)等的論文“Hype or Reality: Do the TrustPromoting Seals Really Matter in Electronic Markets?”(2001)采用實驗經(jīng)濟學的方法，研究了由第三方認證的B2C網(wǎng)站信任度標識(TrustPromoting Seals)是否在現(xiàn)實中真正起作用的問題。　　研究方法　　鑒于目前中國電子商務(wù)的發(fā)展還處在初步階段，很多條件都不成熟，市場秩序也不規(guī)范，因此，嚴格的經(jīng)驗研究在國內(nèi)難度較大，許多外生變量諸如政府行為、法律法規(guī)等都影響電子商務(wù)信用的變化。　　本研究的案例資料主要來自于作者對目前國內(nèi)最有代表性的電子商務(wù)企業(yè)的直接訪談(直接材料)獲得，包括西單電子商務(wù)CEO王峻濤，EC123，阿里巴巴、雅寶等。另外部分的資料是通過網(wǎng)上正式發(fā)布的報道獲得(間接材料)?！　《?、信用問題的來源　　在進入正文之前，有必要先澄清幾個跟信用相近和相關(guān)的術(shù)語和概念：信用(Credit)，信任(Trust)，信譽(Reputation)，誠信(Honesty)。當它所指代的含義是對他人未來行為的“良好”預(yù)期時，就表示一個人處在一種信任的狀態(tài)；如果對他人未來行為的預(yù)期是“非良好”的，那就是一種“不信任”的狀態(tài)；“信用”是個人或組織本身的一個靜態(tài)的屬性，即被他人信任的程度，守承諾的程度，較多用于經(jīng)濟學?！　”疚闹饕P(guān)注的是經(jīng)濟生活或者說交易中的信用，既涉及企業(yè)信用也涉及個人信用；在經(jīng)濟活動中，一個人或一個組織要守信用，必須具備兩個條件，一是有能力(capability)兌現(xiàn)承諾，這里的能力主要指經(jīng)濟和技術(shù)能力；另一個就是誠實(honesty)，這不僅是一個道德范疇的要求，也是和制度約束密切相關(guān)的。行動和兌現(xiàn)較之諾言和約定是置后的，言與行、承諾與兌現(xiàn)之間存在著時間差，信任者與被信任者之間存在著“信息不對稱”。具備了確定性，就不存在風險和應(yīng)對風險的這一特定方式，也就不存在信任問題?！　∷^信用問題，指的是因缺乏一定的信任關(guān)系而導(dǎo)致交易成本上升，社會秩序趨于復(fù)雜化、混亂化。良好的信用狀況是社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的重要保障。從信任的結(jié)構(gòu)上可以將之分為人格信任和系統(tǒng)信任(鄭也夫，2001)。人格信任只能局限于較小的人際范圍中，因為隨著交易半徑與個體流動范圍的擴大，對個體信任的鑒定與監(jiān)督成本急劇上升，從而必須轉(zhuǎn)向系統(tǒng)信任。一般來說，與人格信任對應(yīng)的社會制度安排是以“關(guān)系為本”的人治結(jié)構(gòu)(relationbased governance)，而建立在系統(tǒng)信任基礎(chǔ)上的是以“法制為本”的法治結(jié)構(gòu)(rulebased governance)(Li Shuhe，1999)。毒米事件、毒油事件、殺熟現(xiàn)象屢屢發(fā)生，社會誠信幾乎降到了歷史最低點?？傊袊谛庞妙I(lǐng)域的轉(zhuǎn)軌成本比西方更高。在此過程中，出現(xiàn)了很多獨特的網(wǎng)絡(luò)信用問題?！　　　』ヂ?lián)網(wǎng)對信息不對稱性最大的影響是，網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬平臺使交易雙方無法直接見面，這種空間上的分離使得虛假身份很難識別，網(wǎng)絡(luò)欺詐、欺騙行為(Fraud)很容易滋生。據(jù)National Consumers League(2000年)的統(tǒng)計表明，美國68%的網(wǎng)絡(luò)投訴都是針對網(wǎng)上拍賣的身份偽造或商品偽造。網(wǎng)下的虛假身份迫使中國銀行不得不推行實名制，至于網(wǎng)上的虛假身份和虛假信息，目前沒有任何有效的法律機制。信用同貨幣一樣是一個交換中介，只有具備了傳遞的功能，信用才有真正價值。一個人如果不守信用，在他的周圍很快就會通過Gossip的方式傳開，使他在今后與別人的交易中受到懲罰。在信用機制不完善的情況下，不守信用往往成了比守信更劃算的一種選擇，于是有很多人傾向于不守信用(張維迎，2001)。例如，去年My8848的突然倒閉，很大程度上就是網(wǎng)上信息公開與快速傳播的結(jié)果。”王峻濤坦承，“我們?nèi)找棺⒁庵W(wǎng)上動向，一有情況就會特急處理。這是一種民間的力量，是一種信用啟蒙。越出名的企業(yè)出了壞事，傳播更快。從某種意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成了一種信息化的民主力量?！　〉牵夹g(shù)永遠只提供一種可能性，信息技術(shù)所能做的只是讓信號(signal)傳遞得更快，至于信號所負載的信息的真實性還取決于處理信號的本體。美國證監(jiān)會1998年發(fā)布的報告中不無諷刺地指出，“Internet fraud and its sophistication have grown as much and even faster than the Internet itself, especially when buyers and sellers cannot see each other, and may even be in different countries”(來源：South China Morning Post，HongKong，May 21, 1999)。原因就是后者以非法接受SEXI股票為交換，在網(wǎng)上對不知情的投資者發(fā)布SEXI的虛假利好消息。象SGA Goldstar這種的金融、投資網(wǎng)站之所以熱衷于在網(wǎng)上制造“虛假信息”，也恰好是看中了Email，BBS等網(wǎng)絡(luò)工具的快速與大覆蓋面?！　』ヂ?lián)網(wǎng)與信用的關(guān)系好比一把雙刃劍。　　　　以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的交易手段是電子商務(wù)的最基本特征。所以，電子商務(wù)的出現(xiàn)首先是對消費習慣、乃至生活習慣的一個挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的主要區(qū)別有兩點：第一，商品識別上的差異。除非那些可以高度標準化的商品，例如書和唱片，才可能超越商品識別的差異，成為網(wǎng)上的暢銷品；第二，支付手段上的差異。如果先付錢后交貨的話，買方就有可能不信任賣方；如果先交貨后付錢的話，賣方就有可能不信任買方。這樣就給電子商務(wù)信用提出了一個很大的問題。一個網(wǎng)絡(luò)上的客戶可以在幾秒鐘內(nèi)搜索上百個網(wǎng)站，同一個交易平臺上又可以引來很多產(chǎn)品，消費者此時面臨的是遠比網(wǎng)下廣闊的選擇，獲得產(chǎn)品信息非常容易，轉(zhuǎn)移成本也非常之低，這對產(chǎn)品的信任度、忠誠度都是不利的。所以，今天的電子商務(wù)企業(yè)要想鎖定消費者變得越來越困難，尤其是網(wǎng)上零售商(eretailing)面臨著來自價格上的巨大競爭壓力，這也是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之所以很難贏利的一個原因。對于剛剛上網(wǎng)的客戶，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以引導(dǎo)他們從最大眾化的方式入手，逐步幫助他們找到預(yù)期的產(chǎn)品，象yahoo的門戶網(wǎng)站；而對于專業(yè)要求很高、熟練程度很大的買家，網(wǎng)絡(luò)則可以為客戶提供量身定制的服務(wù)，選擇最合適的購買路徑，并且持續(xù)更新潛在客戶最新的交易需求，進行系統(tǒng)整合。　　四、電子商務(wù)信用　　綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的匿名性和開放性，對信用問題提出了更高的要求。在一個連“一手交錢一手交貨”的傳統(tǒng)交易中都還缺乏信用與信任的制度環(huán)境里，基于互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界的電子商務(wù)怎樣來保證電子合同、電子簽字、電子支付的可靠性，怎樣來解決網(wǎng)上交易的信用與信任問題？進一步地，與網(wǎng)下傳統(tǒng)交易信用相比，網(wǎng)上信用又會有哪些不同或相同的表現(xiàn)形式、哪些特別的信用解決機制？這些富有中國特色的網(wǎng)絡(luò)信用問題，正是本文研究的中心。而本文中所指的電子商務(wù)信用，指的是電子商務(wù)交易中由買方(vendee)、賣方(vendor)以及電子商務(wù)平臺提供方(platform)構(gòu)成的三方間互動的信用關(guān)系。不同的交易模式(比如B2C、B2B、C2C)、不同的行業(yè)特性(比如ebanking、es