【正文】 供氣，談判時間緊張。C. 集體戶及已入住未安裝管道燃氣的小區(qū)：此類用戶共計有 1 萬余戶，多為 23 年前建成入住的，入住率較高，并且所在單位及居民一般在市政管網(wǎng)附近的，回款周期可縮短，可采取一定的攻關手段，如送氣，低價銷售灶具等手段，用較短時間，簽訂用氣協(xié)議。部分偏遠鎮(zhèn)區(qū)的規(guī)模小區(qū)，可告施行 LNG 瓶組供氣。外部著重從專營文件的實施力度入手，使新建樓房必須配套，提高管道天然氣的安裝比例。（一）營銷策略民用戶市場細分民用戶市場細分為 A、B、C、D、E 五類市場，每類細分市場的開發(fā)策略為：A. 在建、新建工程：對此類用戶加大攻關力度，確保不留“尾巴” ?！?灶具房地產(chǎn)開發(fā)商不提供，由住戶自己購買。◆ 冬季采暖依靠電空調(diào)和電取暖設備，無采暖爐。年營業(yè)額在 1000 萬以上的餐飲企業(yè)有61 家。全市擁有三星級以上的酒店 52 家?！?截止到 2022 年底，全市有工業(yè)企業(yè) 21125 家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有 1805 家，企業(yè)的主要類型有：電子及通信設備制造業(yè)（233 家） 、塑料制品廠（173 家）電子機械及器材制造商（172 家） 、服裝及其他纖維制品制造業(yè)（141 家） 、文教、體育用品制造業(yè)（119 家） 、皮革、毛皮、羽絨及其制品（113 家） 、紡織業(yè)（110 家） 、金屬制品業(yè)（106 家）和造紙及紙制品業(yè)（106 家）等。主要能源價格為工業(yè)用電 － 元/度，柴油全年平均銷售價 2500－3000 元/噸，石油液化氣全年平均銷售價 4000 元左右/噸。今后三年房地產(chǎn)總體增容水平每年120－150 萬平米。◆ 近年來，在東莞市委、市政府提出打好“城市牌” 、一年一大變、 “五年見新城”的口號下，東莞掀起了城市建設的新高潮。樓房與平房的數(shù)量比約為 7：3。◆ 東莞市區(qū)城中村改造工程步伐加快，拆遷安置比例逐步加大。批出預售樓盤 114 個，面積 萬平方米，20585 套?！?2022 年 1－9 月，房地產(chǎn)建設立項 58 個，其中商住區(qū) 37 個，單項 21。小區(qū)的歸屬和管理情況基本上分這么幾種：村（居）委會、企事業(yè)單位和房產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)管理公司。◆ 東莞現(xiàn)在有市屬開發(fā)公司 50 多家，外地駐莞開發(fā)公司 20 多家。新銷售的商品房5 / 20基本上都按照《東莞市燃氣管理辦法》實行管道燃氣配套。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 16949 元，居民人均消費性支出 15157 元，居住消費人均支出 1059 元。◆ 政府扶持：管道燃氣特許經(jīng)營權；成立由常務副市長為組長，各個局的領導人為成員的 LNG 項目領導小組?！?管道燃氣：預計到 2022 年末，東莞市市區(qū)年內(nèi)管道天然氣安裝戶數(shù)達到3000 戶。高層民用建筑（10 層或以上的和建設高度超過 24 米的）必須安裝燃氣管道配套設施，與主體工程同時設計、同時施工、同時交付使用。◆ 政策環(huán)境：《東莞市燃氣管理辦法》中規(guī)定：管道供應燃氣，實行區(qū)域性統(tǒng)一經(jīng)營。 （見附表 1）◆ 環(huán)保政策：東莞市堅持經(jīng)濟發(fā)展、城鄉(xiāng)建設與環(huán)境保護綜合協(xié)調(diào)的原則，制定并嚴格執(zhí)行生態(tài)環(huán)境控制和保護措施，使各類污染源得到有效治理，環(huán)境污染和生態(tài)破壞得到基本控制。規(guī)劃市區(qū)包括六大片區(qū)，即新城市中心區(qū)、舊城區(qū)、東城北片區(qū)、東城南片區(qū)、簧村片區(qū)和萬江片區(qū)。規(guī)劃全市人口控制規(guī)模（包括戶籍和暫住人口）2022 年 430 萬人，2022 年 420 萬人，2022 年 400 萬人；中心城區(qū)相應的人口控制規(guī)模分別為84 萬人、86 萬人和 90 萬人。◆ 城市定位：“千年莞邑，IT 新都，山水嘉園” 。各項存款余額 億元。三大產(chǎn)業(yè)構成比例為 ：：?！?經(jīng)濟建設：東莞的經(jīng)濟以平均每年 22%的增長率蓬勃發(fā)展，是中國綜合經(jīng)濟實力 30 強城市之一，外貿(mào)總量連續(xù)七年名列全國大中城市第三，居全國地級市之首，成為中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一。2 002 年 全 市 人 口 出 生 率 為 ‰,死 亡 率 為 ‰， 自然增長率為 ‰。其中戶籍人口 萬人（非農(nóng)人口 萬人） ，外來暫住人口 萬人。其中，莞城區(qū)、萬江區(qū)、東城區(qū)、南城區(qū)、寮步鎮(zhèn)、石龍鎮(zhèn)和石碣鎮(zhèn)在首期供氣計劃之內(nèi)。3 / 20第二部分 2022 年市場發(fā)展目標及營銷策略（三年規(guī)劃待明年上半年制定）一、市場概述（一）城市總體概況◆ 地理位置：東莞市位于廣東省中南部，珠江三角洲中部東江下游，北靠廣州，南依深圳，東鄰惠州、博羅，西隔珠江與番禺相望，處于穗、深、港經(jīng)濟走廊的黃金地段。原因：征地面積增大，由原計劃 16000 平方米，增至 35000 平方米；相關的優(yōu)惠政策文件仍未取得，主管部門施工圖審圖費、破路恢復費等都將增大工程費用。補救措施：利用年底的關鍵時間，制定了詳細的市場開發(fā)計劃，明確到人，力爭按期完成市場任務?，F(xiàn)已完成簽約戶 ，協(xié)議戶 5000 戶 ，年內(nèi)預計可完成 60％目標任務。經(jīng)營目標出現(xiàn)偏差：第一屆董事會確定了 “年內(nèi)計劃發(fā)展民用戶 8000 戶、工商福利用戶開口氣量達到 5000M3/日。 這些原因?qū)е拢汗艿廊細鈱I權正式授權合同至今沒有簽下來；建設費及相關優(yōu)惠政策沒有正式批復，沒有達到預期的目標。進一步核準了照付不議合同的氣量風險，將電廠供氣意向進行了相應補充。加強團隊建設:合資公司是第一個非控股成員企業(yè)，存在明顯的文化、風俗習慣方面的差異，公司成立之初便十分重視溝通、融合問題，對外派人員明確提出了垂范的要求、適時召開了三次外派人員懇談會（找差距并統(tǒng)一思想） ，組織全體員工開展爬山活動、組織中秋聯(lián)歡，通過近半年的團隊建設，提升了企業(yè)文化、增強了企業(yè)凝聚力。自行編制完成《前期工程可研報告》 ，并得到市計劃局、市政局、環(huán)保局、消防局的批準；完成選址、征地及各項設計、施工、監(jiān)理、主材設備等招標工作；土建工程年內(nèi)完成。對市場進行了廣泛的調(diào)研，對各類市場進行了分析，基本明晰了公司近期的市場開發(fā)目標、制定了市場營銷策略。管道燃氣專營權文件上報 4 個月后，市政府終于于 10 月 24 日原則批準授予（進行授權合同談判） ，同時，建設費收取和優(yōu)惠條件的審批也在加緊進行中。東莞新奧燃氣有限公司2022 年經(jīng)營管理思路及目標第一部分：2022 年工作回顧和經(jīng)營檢討一、2022 年主要工作回顧：完成合資公司組建：建立各項制度、機構設置、人員到位并進行了全員培訓、完善后勤設施。外部環(huán)境建設：公司組建后，重點整理了與政府相關部門、人員進行溝通的思路，通過公關，一些關鍵部門的人員已從開始的抵觸我們，轉變?yōu)橹鲃訛槲覀兂鲋饕?、想辦法，建立了相關部門主要人員業(yè)務網(wǎng)。舉行了大規(guī)模的 LNG 衛(wèi)星站奠基慶典，并