【正文】 戰(zhàn)略方法 第二篇 方 法 篇 第四章 宏觀環(huán)境分析 第五章 行業(yè)與市場環(huán)境分析 第七章 戰(zhàn)略制定 與選擇 第六章 企業(yè)內部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 產業(yè)環(huán)境 內部環(huán)境 戰(zhàn)略分析的基本思路 第四章 宏觀環(huán)境分析 第一節(jié) 政治環(huán)境分析 ? 政局是否穩(wěn)定？ ? 主要政治派別及其政治活動與趨勢 ? 政局對經濟發(fā)展和政策的影響程度 一、國內政治環(huán)境分析 ?政體、執(zhí)政黨產生的方式 ?政府的構成和產生方式 ?法律規(guī)范 ?國家立法 、 司法 、 執(zhí)法機關 ?企業(yè)的法律意識 ? 產業(yè)政策分析 ? 財政政策分析 ? 貨幣政策分析 ? 外貿政策分析 ? 勞動工資政策分析 政府角色與職能：規(guī)則制定者、資源供給者、消費者 二、國際政治環(huán)境分析 第二節(jié) 經濟環(huán)境分析 ?物價水平與通貨膨脹率 ?居民收入 ?利率與匯率 ?儲蓄與信貸 ?固定資產投資與存貨 一、宏觀經濟總體分析 二、社會經濟結構分析 三、經濟體制分析 四、資本市場分析 ?銀行利率水平與變化趨勢 ?股票債券市場現狀與趨勢 五、人力資源市場分析 1．地理位置分析 2．氣候條件分析 3．資源狀況分析 種類 ?？偭?。開采狀況和水平 六、自然資源與環(huán)境分析 知識基礎設施 ；知識吸收能力；知識交流能力；知識創(chuàng)新能力 七、社會資源分析 第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析 性別結構；年齡結構；地域結構；家庭結構 ；職業(yè)結構與社會階層 一、人口環(huán)境分析 二、文化環(huán)境分析 三、社會環(huán)境分析 第四節(jié) 科技環(huán)境分析 一、社會科技水平分析 二、社會科技力量分析 分析 三、國家科技體制與政策分析 四、產業(yè)科技狀況與發(fā)展動態(tài)分析 第五章 行業(yè)與市場環(huán)境分析 第一節(jié) 行業(yè)分析 ?行業(yè)的產值（凈產值和總產值）、利稅額及吸收勞動力的數量，在全國工業(yè)產值、財政收入和就業(yè)總量中的比重。 ?行業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。 工業(yè)部門類別 成功關鍵因素鈾、石油 原料資源船舶制造、煉鋼 生產設施航空、高保真度音響 設計能力純堿、半導體 生產技術百貨商場、零部件 產品范圍、花色品種大規(guī)模集成電路、微機 工程設計和技術能力電梯、汽車 銷售能力、售后服務啤酒、家電、膠卷 銷售網絡? 成功關鍵因素 不同行業(yè)中的成功關鍵因素 影響因素 :市場規(guī)模 。行業(yè)生命周期；資本要求 ；市場需求的穩(wěn)定性；技術和創(chuàng)新情況；行業(yè)經濟效益；競爭程度；行業(yè)前景等。產品的用戶及產品用途的改變 。工藝技術創(chuàng)新 。專利知識的傳播 。主要企業(yè)的進退 。社會政策和法律的改變。生產能力不足而通過并購鞏固地位，漸強的競爭形成，進入障礙低，應付風險能力強，利潤加速增長。利潤開始回落。 ? 批判：各行業(yè)不同，無法區(qū)分，競爭也不同； “ S”型？判別標準？ 三、行業(yè)競爭結構分析 現有公司的競爭 供應商 替代品的壓力 購買者 潛在進入者 波特的 “ 五力模型 ” 威脅大小取決于進入壁壘和進入后原有企業(yè)的反應程度 進入壁壘影響因素 : 規(guī)模經濟；產品差異；資金需求；轉換成本；銷售渠道；資源供應；經營特色；其他成本因素；政府政策 影響因素 : 供應商及本行業(yè)集中程度、交易量的大小、供應品特色、轉換成本、供應品的可替代程度、本行業(yè)與供應者的相對重要程度、供應者前向一體化的可能性、本行業(yè)后向一體化的可能性、供需雙方的信息掌握程度 影響因素 : 用戶集中程度、本行業(yè)產品的標準化程度 、本行業(yè)產品對用戶產品質量的影響程度 、本行業(yè)產品占用戶成本的比重、用戶轉換成本、用戶盈利能力、用戶后向一體化的可能性、本行業(yè)前向一體化的可能性、用戶掌握的信息 影響因素 : 替代品的盈利能力、替代品生產企業(yè)的戰(zhàn)略、用戶的轉換成本 影響因素 : 競爭者多少及力量對比、行業(yè)市場增長率、產品差異化程度與用戶轉換費用、固定成本和存儲成本、退出障礙 低利潤，收益穩(wěn)定 低利潤，高風險 高利潤，收益穩(wěn)定 高利潤，高風險 低 高 低 高 進入障礙 退出障礙 進入退出障礙與獲利能力 第二節(jié) 市場分析 ? 供不應求 ?供求平衡 ?供大于求 一、市場供求分析 采用市場營銷學的市場細分法進行分析 二、市場細分分析 三、顧客分析 第三節(jié) 競爭者分析 一、競爭者識別 二、主要競爭者戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略群體分析 ? 戰(zhàn)略群體：一個行業(yè)中，擁有共同特定資源并在設定關鍵決策變量時采用相同戰(zhàn)略的公司。 高 價 格 或 質 量 低 少 細分市場數量 多 奔馳、寶馬 現代 起亞 通用、福特 克萊斯勒 尼桑、豐田 本田、大眾 競爭者分析 —— 聯(lián)通與移動 聯(lián)通 移動 非對稱管制，資費 10%20%浮動，全業(yè)務經營，融資渠道暢，有尋呼 技術 =市場？ 市場定位：球迷 =中高端用戶=身份？ 經典：可口與百事（可口：落伍、傳統(tǒng)、過時； “ 百事，新一代的選擇 ” 。 競爭者分析 — 阿迪達斯和耐克 ? 20世紀 70年代，阿在跑鞋制造業(yè)占統(tǒng)治地位； ? 隨后，跑鞋需求大量，跑步或散步或其他鍛煉的人成千上萬，因為 “ 舒適、健康、年輕 ” 。 ? 沒有幾年（ 1979），阿就被在美國 70年成立的耐克公司甩在后面， 33%（ 50%，美） ——20%。 三、主要競爭者優(yōu)勢劣勢的評估 第六章 企業(yè)內部環(huán)境分析 第一節(jié) 企業(yè)資源分析 ?財務資源 ?實物資源 一、 企業(yè)有形資源 分析 形象；品牌；商譽；知識產權；專利權；商標權；交易秘訣；技術訣竅和專用知識等 二、企業(yè)無形資源分析 ?年齡結構分析 ?性別結構分析 ?學歷、技能結構分析 ?性格結構分析 三、企業(yè)人力資源分析 ?可得性 ?為企業(yè)帶來的價值 ?優(yōu)勢的持久性 ?可替代性 四、企業(yè)資源的競爭價值分析 第二節(jié) 企業(yè)能力分析 生產工藝和流程 、生產能力與生產周期 、庫存、生產管理人員與工人 、質量 、交貨期 一、基本能力分析 市場定位能力 、 營銷組合有效性 、 營銷管理能力、服務能力 研發(fā)組織與隊伍 、 研發(fā)組合 、 研發(fā)成果 、 研發(fā)資源 制度建設 、管理人員 、控制系統(tǒng) 普拉哈拉德（ C. K. Prahalad）和哈默（ G. Hamel）認為， “ 核心能力是組織中的積累性學識，特別是關于如何協(xié)調不同的生產技能和有機結合多種技術流的學識 ” 。T)佳能 (Conon)、馬自達、本田 生產 ? 生產的效率性 ? 創(chuàng)造工藝的持續(xù)性向上能力 ? 韌性和敏捷的反應速度 豐田（ Toyota） Nucor Beton 產品設計 ? 設計能力 蘋