國際營銷促銷策略(1)-展示頁
2025-04-23 00:18本頁面
【正文】 告主題和廣告信息。Global Marketing 奧康 第一節(jié) 促銷與促銷組合 導購力量 銷售力量 促銷力量 親朋力量 廣告力量 消 費 者 購 買 行 為 五力模型 一、促銷的含義 ? 促銷（ Promotion） ? 將本企業(yè)的信息通過各種方式傳遞給國際市場的消費者或用戶，以達到擴大銷售目的的一切手段 促銷的本質(zhì) ? 促銷的核心是溝通信息 ? 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為 二、促銷的作用 ? 傳遞信息，強化認知 ? 突出特點，誘導需求 ? 指導消費，擴大銷售 ? 形成偏愛，穩(wěn)定銷售 三、促銷組合 ? 促銷組合的含義 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用； 國際促銷手段 國際廣告 國際推廣 國際推銷 國際公關 溫州大虎打火機 促銷策略 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 推 消費者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費者 拉 四、態(tài)度與促銷策略 雙龍汽車，和奔馳 S系列 共享汽車底盤和引擎 歐寶汽車是美國通用 在德國的子公司 第二節(jié) 國際廣告策略 ? 一、國際廣告的含義 ? 國際廣告是為了配合國際市場營銷活動，在東道國或地區(qū)所做的企業(yè)及產(chǎn)品廣告。 二、國際廣告發(fā)展 ? 各國的廣告費用支出 ? 美國（ %）、日本、英國、西德、加拿大、法國、意大利、西班牙、澳大利亞、巴西 各國的主要媒體 ? 印刷刊物、電視、無線電廣播 二、國際廣告策略 ? （一）廣告策略的涵義 ? 廣告集權與分權 ? 廣告代理 ? 廣告費用 ? 廣告文案 ? 廣告方式 ? 媒體選擇 ? 訴求重點 （二）國際廣告的形式策略 ? 標準化策略與差異化策略 ? 標準化策略 ?企業(yè)在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 百事可樂：標準化廣告 Perrier礦泉水：差異化廣告 歐洲：有益健康 美國：時尚飲料 （ 1）國際標準化廣告的形式 ? A、移植式的國際標準化廣告 ? 取自母公司
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