國際營銷促銷策略(1)(存儲版)
【正文】 地方 =1： ： ： 渠道與廣告促銷的關(guān)系 ? 模式一：渠道鋪貨在前，廣告在后 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 廣告投入風(fēng)險(xiǎn)小 ? 相對減少廣告投入 ? 缺點(diǎn) ? 難以開發(fā)有實(shí)力的經(jīng)銷商 ? 鋪貨阻力大 ? 容易做成市場 “ 夾生飯 ” 模式二：廣告在前，渠道鋪貨在后 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 廣告給予鋪貨有力支持，減少鋪貨阻力 ? 有利于集中、快速大規(guī)模鋪貨 ? 有利于鋪貨時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨 ? 缺點(diǎn) ? 鋪貨滯后，造成廣告費(fèi)浪費(fèi) ? 鋪貨滯后，消費(fèi)者熱情退卻 模式三：廣告與鋪貨交替進(jìn)行 ? 廣告前先進(jìn)行試探性鋪貨 ? 少量廣告支持第一輪鋪貨 ? 第一輪廣告是做給經(jīng)銷商看的 ? 大規(guī)模廣告支持第二輪鋪貨 ? 第二輪廣告是做給消費(fèi)者看的 ? 終端促銷緊跟各輪鋪貨 第三節(jié) 國際市場人員銷售策略 一、人員銷售概念 ? 概念 ? 企業(yè)派出銷售人員向顧客面對面宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)其購買的促銷形式。并打出“佳潔士深層潔白牙貼的產(chǎn)品效果是涂抹式美白牙齒液的 3倍”、“ …… 美白牙齒液往往于涂上后數(shù)分鐘便被唾液沖掉而大量流失，潔白成效相對偏低”等廣告語。 ? 差異化策略 ?企業(yè)針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。這改變并非一夜之間，但它真的發(fā)生了！” （ 2）標(biāo)準(zhǔn)化策略的特點(diǎn) ? 可以降低企業(yè)廣告成本 ? 有利于建立統(tǒng)一品牌形象，提高知名度 ? 沒有考慮各國市場的特殊性，針對性差 ESSO的國際標(biāo)準(zhǔn)廣告出了什么問題？ ? ESSO的標(biāo)準(zhǔn)化廣告語： ? “ Put a tiger in your tank” ? “機(jī)油效果良好，如同把老虎放入油箱” ? 泰國人的理解： ? “把魔鬼放在油箱內(nèi)” ? 法國人的理解： ? “把老虎放在蓄水池內(nèi)” （ 3）差異化國際廣告 ? 國際廣告在以下因素影響非常顯著時(shí)，必須采取差異化廣告： ? A、文化的差異性 ? B、產(chǎn)品的使用習(xí)慣、動機(jī)、用途差異 ? C、目標(biāo)市場差異 ? D、各國政府特殊規(guī)定 ? E、各國消費(fèi)者對外國產(chǎn)品的態(tài)度 可樂廣告中的中國元素 （ 4）差異化策略的優(yōu)點(diǎn) A. 適應(yīng)不同文化背景的消費(fèi)需求
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